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一百七十六高端定制（第1页）

“大家不要紧张，这个方案是一块试金石，也是一份广告词。”宋海洋解释道。

“哦！海子，你的意思是，不管有没有人预存1万、10万还是百万，说明咱们店很有底气；其次，也让顾客们看到后，认为咱们有实力，也就从潜意思中更加相信和信任咱们了。”张大同毕竟是营销专业毕业的，稍一点拨，就猜中其中的意味。

“哎哟！大头说的好像很有道理，海子，你也是这个意思吗？”张丽云听了，也放下心来，她可是拉不下脸来吹牛做广告的，但是仍然不放心，追问着男友。

“大头说中了一点。下面我说的是，我们要定位清楚我们的客群，应该是中高端收入阶层。所以我们要提供更优质的服务和商品，要奔着一线品牌看齐。第一，我选择的化妆品基本就是一线品牌，丽云，你还要下功夫，了解这些一线品牌以及竞争对手的情况，各有什么特点，价位和活动方式，当然，我也会帮你的。第二，美容服务要塑造成我们的王牌形象，虽然这些服务已经领先于化妆品街的其他门店，但相对于美容外科、专业美容店还有差距，所以在品质、态度、顾客追踪方面要下功夫，要让顾客感觉到有效果、服务好、品质高端。所以这个会员制度，你们要持续深化，比如一般顾客只提供浅层护理，贵宾才提供深层护理，预约时间可以提前优先指定、占用，不受其它因素影响，当然预约时间不能超过1个月，否则就不好控制。”

“哇！海子你这脑袋里是咋想出这么多主意的？莫不是里面有个电脑在里面吧？”陈秋丽最近看了一部科幻电影，看到什么神奇的事情，都要往电脑上靠。

“海子，你说慢一点，这么多内容，我也记不住呀？”张丽云则有些着急，她还一时半会跟不上宋海洋的思路。

“丽云，不要着急，等会阿姨和冰姐护理完了后，我们一起开会讨论一下，再把这些内容落实下来。”宋海洋安抚了一下女友。

“海子，目前刘峰带着3个研究生，在门店给刘明露、谢冬菊她们培训，帮助些管理手册，要不也请他们一起参与进来。”张大同提出建议。

“我看不好！一来女性用品和服务市场，我们都不熟悉，二来这也是商业机密，不适合拿出来讨论。”宋海洋想了一想，否决了张大同的提议。

因为这套思路属于个性化服务，他不想公之于众，这样对品牌的建立可能有负面作用。而手机专卖店则是偏标准化管理，属于一般的营销管理范畴，让外人进来帮助培训和整理手册，没有太大问题。

“好的，我了解了。你说得对，这套方法的确不太适合对外公布。”张大同也从善如流。

“丽丽，你做了美容护理后，和自己护理对比，有什么感觉？今天的护理内容，达到了你想要的效果了吗？你还有哪些想法和要求？”宋海洋见大家有些沉默，就把问题抛给陈秋丽。

“啊！我很满意。这已经超出了我的预期。特别是我这双手，很多人都说不像是女孩子的手，今天做过磨砂处理和保养，已经好很多了，刚才冰姐不是也惊叹了吗？”陈秋丽显得非常高兴，以前困扰着她的问题，今天终于得到了改善。

“如果这套服务收费，你觉得多少钱合适？”

“我想200到300元，应该可以吧。”陈秋丽想了想说。

“丽云，你说说按照咱们的定价，是多少前？”

“丽丽做的是脸部紧肤祛皱全套护理，

两只手的磨砂软化修复小手术，一共是三个人服务，单价398元X3，总计为1194元。”张丽云把价格报了出来。

“什么？这么贵？”陈秋丽顿时长大了嘴巴，惊诧不已。

“丽丽，我们三人最少是中级美容师，服务了半个多小时。这样的收费在其它高档美容院只高不低。”张丽云解释了一下。

“也是，我以前到美容外科咨询过，的确比较贵，当时就那么点工资，一直没有舍得做。今天终于得偿所愿，还是免费的，我太幸福了。”说完，她抱起张丽云，狠狠得亲了下去。

“丽丽，你把我勒疼了。”张丽云还是不适应丽丽的武力值。

“丽丽，你可不能调戏我的女朋友哦！”宋海洋发出了警告。

“哼，我就要！”说完，又亲了一口，这才放开张丽云。

这吓得张丽云连忙躲到宋海洋身后。这个女土匪，以后得躲她远点，张丽云心里想。

两人嬉闹之际，张妈妈和张小冰做完美容护理，正好出来。

陈秋丽顿时停止了玩笑，迎了上去。

“阿姨，我来看看，您这一看，肯定做的是补水美白护理，现在皮肤都至少年轻了十岁了。”

“丽丽真会说话，年轻十岁太夸张了，年轻五岁还是有的。”张妈妈照着镜子，笑着说。

“冰姐你这也是做得紧肤祛皱护理，眼角纹也看不见了。”

“丽丽，你还真熟悉这些护理的套路，要我之前，还真分不清楚这些护理是干什么的呢？不过，这效果可真不错，回去让我老公看看，看他是否看得出来？”

“姐，你可别考验姐夫了，他可是学医的，这点眼光应该有的。”张大同其实说的是反话，姐夫虽然学医，但是多年没有从事看病的工作，而且对着姐姐这个黄脸婆都4、5年了，估计早就视觉免疫了。他可不想姐姐和姐夫因为这点小事闹矛盾。

“这你就不用操心了，你就负责把丽丽照顾好，丽丽现在一朵花，配你是绰绰有余。”看来姐弟俩以前没少吵架。

“好了，小冰，我们门店也参观了，美容也做了，现在就办我们自己的事情去吧。丽丽，晚上记得早点回，我们今晚吃大餐。”

“好的，我和大头早点回！”陈秋丽连忙回应，毕竟住在阿姨家里，她也得表现得乖巧一点。

等张妈妈两人走后，陈秋丽和张大同也回到自己的手机专卖店，毕竟门店现在只有一个人，她们也不放心。

宋海洋则把大家召集在一起，开会讨论了门店经营和会员制度，最后终于形成了定稿。

由于今天只是开门试运营，所以只开张半天，就关门休息。不过每个人都有任务，化妆品和美容护肤服务都要出一份元宵节开业促销活动方案，同样是2天后提交。

宋海洋则赶回公司处理一下事务。因为考试，他请了几天的假，今天也要回去上班了。

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