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第321章 随身携带地图册（第1页）

贾勇说：“我请您帮忙在这边发货，这是工作上的事，费用还是要给的。不过我在货款、运费之外，单另给您一块费用，我们公司不好走账，客户那边也不愿意接受。”

老吴点了点头说：“理解，理解。你告诉我怎么办，我在这边按你说的做就是了。你不用多想。”

贾勇说：“老吴，这样。我这两个客户别的产品要采购什么，采购多少，我都说了不算，我也吃不准他们的想法。但有一样，他们是一定要采购的。就是箱包。”

老吴眼珠子转着，重复了一句说：“箱包啊？”

贾勇问：“您有没有做箱包的客户？”

老吴郑重地点了点头说：“有。”

贾勇说：“您去跟他谈。我把客户带到他那里，如果客户能够接受他的产品质量的话，我可以从他那里出货。您跟他谈佣金的事。算是给您的费用。”

老吴说：“我有个亲戚在这边做箱包。做得还挺大。能不能用你说了算。我把话撂下。能从他那里走货，你就从他那儿走，我跟他谈佣金。有我的，就有你的。

“如果你的客户看不上他的货，你千万别勉强。你的路还长着呢，犯不着为这一点蝇头小利让人家说是非。我从杭州到这里，就当来看亲戚，帮你把货组织起来。交给我，你就放心吧。”

贾勇抚着老吴的胳膊说：“真要是那样。我把我自己来的交通费、住宿费、伙食费做得高高的，就当给您的辛苦钱了。您别介意啊。”

老吴说：“好说，好说。”

说着，老吴起身要走。

贾勇说：“本来想请您吃个饭。我又担心让我带来的客户知道我跟您见过面会多想。我就不留您了。”

老吴会意地点了点头，一声不说就往外走。贾勇送他到门口的时候，他回过身，把贾勇拦在门里。他掩上门的时候，冲他原来坐的地方朝贾勇使了个眼色，然后很快地关上了门。

贾勇回头一看，在老吴原来坐的圆背沙发里有一个牛皮信封。贾勇迈步上前，抓起信封打开一看，里面是三万块钱。贾勇冲到门口想去追老吴。

在门口，他站住了。他把信封在自己手里掂了掂，他想，这么把钱退给老吴，他是不会收回去的。

一天以后，周先生拖着疲惫的关先生开始逛义乌小商品市场。周先生对在厦门备货的情况很满意。他在义乌准备重点采购的是箱包。

关先生则一再提醒他，要找仿真首饰的货源。周先生越来越觉得，关先生和他，在选货的出发点上，有明显的差异。周先生走的是薄利多销的路子。他想利用两家外贸公司给他提供的信用额度资源，多周转几次。

他担心外贸公司这边夜长梦多，政策有变。走几趟货以后，尽快积累自己的资本，如果外贸公司政策生变，他就可以自己单独干起来。

关先生的公司本来就有自己稳定的供货渠道，对于一般的大陆货，关先生看都懒得看。他是想通过这次商务旅行找到仿真首饰的货源，回去和韩国公司竞争。

开始的时候，周先生担心自己进的货卖不动，希望关先生作为下家在关键的时候兜底扫货。可是关先生一直没给个明确的态度。

在厦门的几天，周先生对自己订的圣诞塑料制品和运动鞋很有信心。特别是对今后和伍小姐合作运动鞋生意很有信心。

周先生有意无意地在贾勇面前流露出，伍小姐在厦门能够找到资金支持，只要运动鞋在巴西打开销路，资金的问题伍小姐可以找厦门的外贸公司解决。那样，有些出口业务可能就不需要从北京的外贸公司走单了。

如果周先生的想法能够实现，那么在国内方面，对北京的外贸公司的依赖度降低了，在国外，对关先生的倚重也降低了。

走在义乌小商品市场里的周先生，满脑子如意算盘，心情轻松，并没有非要找到仿真首饰和关先生合作的想法。

周先生带着关先生和贾勇在箱包区里一家接一家地转。周先生一边走一边给贾勇讲巴西市场的消费风格。

周先生说：“巴西这个地方很热，人们穿着单薄，出门时手里的一些小零碎放在衣服兜里不方便，所以无论男女都习惯带个包。

“不同身份的人在不同场合要带不一样的包。上班族要带公文包。男款的公文包讲究方正规矩。颜色一般都是黑色。里面要能放下A4大小的文件。

“我要采购的男款公文包的主要销售对象是男推销员。他们一般会拿着公司统一印制的彩色样品手册挨家挨户地走访目标客户，推销公司的产品。

“这些男推销员，底薪很低，根据销售业绩拿提成。一些文化水平不高的年轻人，刚开始工作的时候都是从做推销员开始的。雇主考虑到公司形象，一般会对推销员的着装有一定的要求。

“巴西气候炎热，雇主倒不一定要求推销员穿西装打领带，但起码要穿着得体。这笔置装费要推销员自己承担。所以他们要精打细算。公文包是推销员的必备工具之一。他们不会在乎品牌。但要结实耐用。我们出口到巴西的箱包没有品牌形象，推销员群体是一个比较理想的销售对象。”

周先生回头看看跟在他们身后几米远，心不在焉地东张西望的关先生，什么也没说，拉着贾勇继续往前走。

贾勇问：“有女推销员吗？”

周先生想了想说：“也有。不过女推销员推销的东西和男推销员有很大不同。男推销员可以说什么都能推销。特别是日用百货。男推销员的公文包要大一些。有时候要装上样品。比方说，一只做样品的打火机，或者一只节能灯。

“男推销员可能同时给几个公司做推销。比方说，一条街上，有卖打火机的，他就代表打火机公司推销打火机；旁边一家店卖节能灯，他就代表节能灯公司推销节能灯。当然，男推销员的公文包里除了装样品册和样品以外，还有一样东西必须要有。他要随身携带一本地图册。”

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