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第8部分(第1页)

“咱们真来对地方了!”几个太太大包小包地走出门,彼此庆贺地说。

“是啊!真没想到,不到一个钟头,全搞定了。”

“你买了什么?”

“我先生的皮夹克、我的两双鞋,还给女儿买了两条长裙,漂亮极了!”

“我买了五个皮包。”伸伸舌头,拉开手提袋的一角,“看看!还买了一堆小钱包,不贵!一个才合二十块美金。”

又经过那家百货公司。

“吔!那不是你买的小钱包吗?”有位太太指着橱窗问,“只怕要四十块一个吧!”

“恐怕都不止,看他怎么写?”

有人凑上去看上面的英文,一个字、一个字地翻译:“凡购物超过……元……赠送真皮……小钱包……”

“什么?”大家都冲了过去。

橱窗里全是名牌的东西,跟她们买的一模一样。

“价钱?”

“好像不对!怎么比那家便宜得多?”

想一想

我家门前有两排杜鹃花。

到了夏天,常有蜘蛛“横跨过”中间的走道,织起特大的网,稍不小心,走过去,就弄得一脸蜘蛛丝。

我常观察那些蜘蛛。发现同一种蜘蛛,有些喜欢在开阔的地方,织大网;有些专挑小角落,织个简简单单的小网。

织大网的蜘蛛,捕获猎物的机会也多,网上常挂满各种昆虫,不过大概也因为吃得太饱,它常放着猎物,不去理睬。

相反地,那小网虽难得有收获,但是只要小虫一入网,那蜘蛛就像饿虎扑羊似的冲过去。

人也一样,有人喜欢大场面,有人偏爱小格局。卖牛肉面的,不一定比卖鱼翅的赚得少;摆小摊子的,不见得比开大店的寒酸。

无可否认,在小街小巷的店面,房租要比大马路上便宜许多,东西也可能较廉价。但也无可否认,那些小巷里门可罗雀的餐馆,东西八成不如宾客如云的大餐馆来得新鲜。

同样的道理,如果一个大公司,顾客非常多,他可以用较便宜的价钱,向厂商大批进货。由于他是大买主,制造商也一定会特别买账。缺货时,大买家先得;货多时,大买家可以“切货”。

所以,当这种大商店减价时,常能低到小店“瞪眼”的地步。

我们更要了解一件事,就是人性。

既然有“以为小角落就比较安全的蚊子”,也就有“专在小角落下网的蜘蛛”。凭什么只能你聪明,别人就不能对准你心理的弱点呢?

如果他是“三年不开张,开张吃三年”,好不容易有你这条肥虫上网,就更会好好“吃”你了。

所以,你可以放心自己家门边的小店,认定他比较便宜,(因为他今天骗了你,明天你再也不上门,甚至可以到四邻去告他。)却绝不可相信旅游区,尤其是异国的商家,免得被他们“连肉带骨”地吃掉。

记得十八年前,刚到美国的时候,有一天我由纽约的皇后区,要去邻州的纽瓦克机场,特别翻中文报纸,打电话,找了一家中国人办的“机场接送”。

坐在车上,我高兴地问司机:

“那些洋人的计程车,跑这么一道,一定贵得多吧?”

他一笑:“不!他们比较便宜。”

我不敢相信自己的耳朵,请他再说一遍。

他又轻松地笑笑:“满街都是他们的计程车,当然比较便宜。满街车子你不叫,偏叫我们的车,通常都是因为不会讲英语,这是特别服务,当然比较贵。”

虽然现在因为华人增多,情况有了改变,但我还常想起这一幕。佩服那位司机的诚实,也咀嚼其中的道理。

现在把这道理告诉您,也请您咀嚼!

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后来居上的小董(1)

想让自己成功,先得了解人性,先得为别人着想。

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