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第二章 商贾问禅一(第1页)

大明嘉靖年间,夏家第七代继承人夏擎天,本以进仕光大门楣,刚中秀才,兄亡弟幼,弃学从商。

以光大门楣为己任的夏擎天,坚持:“求名求利不求人,惜衣惜食不惜财”。

祖训中有两点,他不认同的:第一强调齐家重要;第二人脉广泛,有事四方来助。

夏擎天却认为,只要事业成功,财源广进,妻妾、儿孙、哪个不折服?

僮仆虽多,贴身服侍不如妻妾,小妾比起孝顺儿女,更使用自然,他娶了妻妾成群,代替了祖辈僮仆成群。

夏擎天既看不惯整天食喝玩乐的人,也认为有本事何须奉迎拍马?广交朋友,不如广积智慧。

他广购图书,肆力史册,专门在夏家大园的蕖红院内,浓荫滴翠的榆荫房里,设一间叫“水月轩”书房。

这里白昼观湖,晚上赏月,闲来可读书。

夏擎天刚接手营商时,带着浓厚的儒商心态,瞧不起不懂经史的庸俗商人,遭到同行联合抵制。

岂料,夏擎天营商上,越是急功近利,越是亏本。

这晚,夏擎天睡不着,到“水月轩”,边喝茶边看书,无意中看了“鬼谷子”,深受谋略启发:

——洞察世情,奇货囤积,先谋后动。

夏擎天不执着、不急不愠,心清静后,市场走势反而看得更清楚。

西南一带缺良马,而内陆缺上等楠木,天竺国却有香料,心想:我若组织商队,一定货畅其流。夏擎天集中资金,到西域及蒙古购骏马,买到云南,把云南的楠木、药材,卖到内地。

形势陡转,夏擎天很快生意渐顺,资产丰盈。

了知人们的消费水平,利用人贪小便宜的心理,欲擒故纵,设计薄利多销,卖送结合,迅速崛起,超越祖辈。

夏擎天事业有喜色时,他的父母与弟弟先后故去,他常叹息:儿子成功了,父亲却看不见,哎!

云贵川三省的商贾们,被迫联合起来,共同进退,都采取降价与夏擎天竞争,比谁囤积的货多。

商贾们果然降价至平价的两成,四处宣传“大出血价,跳楼价”,招揽生意。

夏擎天见机会到了,把全部本金拿去,买空三省同行的存货。

这个时候,市场物价都降低了,当地的百姓成了最大的受惠者,人们都热烈支持夏擎天。

夏擎天不但奇货囤积,买空三省的货,还赢得声誉,得到地方官绅百姓的支持,但没了现钱,而三省商贾有现钱,却缺乏了货物。

三省商贾携手想买空夏家,夏擎天立即以高平价两倍,把货物全部卖出。

除了本金获利足足三倍,而三省商贾虽有货,但当时平价的两成卖出,高平价两倍买入,一下子变得亏了血亏。

夏擎天向支持他的地方豪商借钱,再次买空欠钱的、急需现金周转的三省商贾。

夏家到了夏擎天一代,经十年开拓,除了祖上留下的矿山之外,已拥有林场、田地、茶场、茶叶行、茶艺馆、茶具坊、瓷器、药店、丝绸、钱庄、当铺等,在内的物业共十三家,人称“十三行”。

族人习惯称他叫:“夏太公”,他把祖屋夏府扩大了十倍,建成一个观景齐全的大花园,去年年底才竣工,夏家代代族人繁荣,但到他一脉,却显孤单零丁。

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