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第38章 相谈甚欢(第1页)

谈生意自然要去后堂,秦景天还是有头有脸的人物,对这些事就更讲究。

后堂中,张川柏泡了茶水后,也坐在了一旁。

秦景天先是打量了一圈苏半夏,虽然苏半夏穿的是带了补丁的袄子,头发看起来也枯黄得很,整个人特别瘦,但眼神却异常的坚定,充满了自信。

自认看人很准,见到苏半夏这般很满意,看来做生意是真的,不是小孩子过家家。

“听张掌柜说你要和我谈生意,我们还是直接开始吧,我试了你的洁牙粉效果比蘸盐刷牙好很多,我想问一问你,洁牙粉你一次可以做多少出来。”

对待生意他极其认真,毕竟秦家以后的重担要落在他身上。

苏半夏拿出了装好的洁牙粉道:“这个是我装好的洁牙粉,这么说吧,只要你需要我这边完全没问题,多少都可以满足你。”

这东西不需要太深层次的加工,一次性生产很多都可以,大不了让桂花婶一家和姜婶一家帮忙。

秦景天听后很满意,拿起桌上的小瓷罐打来,微微点头心里有了数:“这个洁牙粉你打算多少钱一罐卖给我。”

苏半夏没有直接回答,反而认真的看着秦景天:“秦公子有些话我需要问清楚,你觉得洁牙粉有前景吗?”

洁牙粉卖多少,也得看在秦景天心中的价值,倘若价值高,价钱什么的都好谈,如果价值不高,这东西就不值钱,利润这些还得看秦景天的看法,她仔细算了算,瓷瓶两文多一个,洁牙粉装满这一瓶需要八文钱左右的药粉,算上人工成本价至少十二文,而洁牙粉的利润如果没有对半,她认为是失败的,要价上她有了想法,一罐至少得卖三十文,当然这里面还有谈价的空间,但最低不能说少于二十五文。

秦景天这几日用的都是洁牙粉,也不需要用多少,每一次蘸一点粉末刷牙就可以,牙齿明显比以前白了许多,他接触的人都是一些有头有脸的人,个人形象尤为重要,也明白洁牙粉一出现,一定会引起轰动。

而洁牙粉一开始也不是针对一般的人家,这东西注定是不平凡的。

微微一笑道:“我认为是有价值的,苏姑娘应该有想法吧。”

他看得出苏半夏眼神中的野心,也就是说苏半夏对这件事是胸有成竹。

苏半夏知道谈生意就得开诚布公,没有说价钱,倒是说起了自己的思路:“洁牙粉成本不低,而能有闲钱买这个的,一定是有钱人家,这些人家也不在乎几十一百文的价钱,而洁牙粉出现后,短时间内肯定没人模仿,但长时间下去一定会有同样的东西面试,所以第一波和第二波是最赚钱的时候,造势,还有铺货都看秦公子的手段了,这东西只要用过就一定会选择,我想秦公子明白我说的是什么意思。”

她看得出秦景天对这洁牙粉很期待,这笔生意不算小。

秦景天极其欣赏的看了一眼苏半夏,真的对苏半夏刮目相看,毕竟不管是销售还是后面的一些建议,和他心中想的都差不多。

温和的点点头,也没有避讳:“洁牙粉的确有市场,应该说这东西一出现就会引起轰动,秦家的商号众多,胭脂水粉铺可比杂货铺多,洁牙粉是放在杂货铺卖,至于洁牙粉的名字是不是可以换一个?”

他是觉得洁牙粉说起来太直白了一点,不够优雅。

苏半夏却摇了摇头道:“就叫洁牙粉我觉得更好一些,简单明了,让人一听就知道是做什么的,而且这陶罐我单独定制了,上面还有苏记的名号,这也是我想和秦公子说的另外一件事。”

秦景天没想到苏半夏想这么周到,对苏半夏又高看了一眼,但他有些不懂苏记的意思。

“还请苏姑娘赐教。”很真诚的请求道。

苏半夏听到秦景天有很多胭脂水粉铺子后,便有了新的想法,因为她手中还有另外几张方子,所以道:“之所以我想用苏记的这个名号是有原因的。”

说到这里停顿了一下,这才继续道:“洁牙粉出现之后肯定会有很多假冒的,出现的肯定没有我的好,毕竟里面的用药都是斟酌了很久的,到时候一定会出现仿冒的,轻一点影响我们的生意,严重一点会影响到洁牙粉的名声,这个苏记就特别重要了,我们出现最早,就会有个先入为主的观念,如此一来我们能留住很大一部分有钱的客人,因为这些客人不在乎银子,只在乎脸面,你销售的时候可以带一句,苏记洁牙粉是最正宗的洁牙粉,不需要特别提起,只需要偶然带一句就好。”

这些都是她心底的想法,之所以告诉秦景天也是想多卖一些出去。

秦景天越听越觉得奇妙,实在是苏半夏的想法厉害了,欢喜不已:“这洁牙粉我要了,苏姑娘第一次你能提供多少瓶?”

苏半夏还是没直接回答,而是道:“秦公子劳烦你跑一趟其实我想和你谈的不止洁牙粉这一门生意,你们的胭脂水粉铺子究竟有多少家?”

秦景天很欣赏苏半夏,虽说苏半夏是乡下来的丫头,但他爹说得对,任何时候都不能小瞧了别人,果然给他惊喜了。

眼前一亮:“难道苏姑娘还有比洁牙粉更好的东西?”

苏半夏没否认:“好东西肯定多,我师父也不是浪得虚名的,给的方子肯定是这世上绝无仅有的,如果和秦公子合作愉快,以后还有一些特别的东西出现,至于洁牙粉的价钱,我的定价是三十文。”

秦景天对三十文的定价有些诧异,本来他以为这个至少得五十一百文的。

两人都是人精,一下子就从对方的眼神中看出了彼此的想法,苏半夏道:“三十文是我的底线,本来我也可以喊高一点,但那样秦公子的操作空间就小了,至于秦公子卖多少这是秦公子你的事,三十文的价钱不知秦公子可否接受?”

谈生意其实很累,比如现在,她得压抑住心里的胆怯和不安,很自信的站稳脚跟,不能让秦景天看不起。

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