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第64章 销售（第1页）

张少梵今天的工作量的确有点大，他已经没有心力动手吃饭了，一是不饿或者说没有饥饿感，二是懒得坐，坐着都累，腰背部就是一阵阵的酸痛，所以一旦结束工作他就只想躺着睡觉了。但下午回到店里，他必须要接力竺云，他要在店里待到7点半闭店才能回家休息，这就是他自己选择的工作和生活，所以，无论多难，他都必须闭嘴，坚持。

在店里多少也算缓了口气，张少梵拖着自己的身体回到家里，他毫无胃口，但带了一瓶冰啤酒回家，他坐在餐桌上大口大口的喝着冰啤酒，很快大半瓶就喝下去了。冰冰凉的感觉让他僵硬的大脑稍稍有了些感觉，但看着桌子上竺云为他不知道热了几次的饭菜还是没有任何胃口，他起身上床，很快就进入梦乡。

张少梵缓缓睁开眼睛，看着自己熟悉的办公室，他猛地起身。他知道在新世界自己的时间是极为宝贵的，尤其是现在这个阶段。

“李忠，进来。”张少梵对着门口喊道

李忠快步走进办公室，张少梵此前已经把自己的时间表交代给李忠，所以自己醒来时候，李忠必定在门口等候。

“说说现在的市场试饮情况反馈。”张少梵急切的问道

“目前100多家店面都有我们的人员值守，服务，现在传回来的信息反馈客户对我的产品认可度高于90%，有意向后期购买的超过7成，明确购买意向并向试饮店铺下单预定的顾客有15%左右。”李忠直奔主题

张少梵听到这些数据暗自盘算着，他一言不发这是示意李忠退下。

张少梵听到试饮后愿意真真买单顾客不到两成还是低于自己预期的，因为即使这些顾客完成二次购买，但三次，四次必然还会流失部分顾客，这个数据不够亮眼，自己必须继续寻找突破口。

“老公，你醒了啊。”竺云缓步进入房间

“嗯，也不知道什么时候可以不用两个世界切换了，有时候我真的会有一种眩晕感，新旧世界的半天切换频率过高，我很难集中注意力做好任何一方的自己。”张少梵只有和张靖才会把自己内心深处的话说出来，其实他不说，不代表他对于这种巨大身份落差的频繁切换模式的接受，这一切都是他被动接受着。

“我知道，我都懂，但现阶段的两个世界的切换模式是你必须要经历的事情，而且这个时间不会太短，你必须要有心理准备。”张靖宽慰道

“我几乎可以理解你说话的意思，也能够理解张主席的苦心，毕竟能够选择我来到新世界本身就是对我莫大的认可，毕竟我在旧世界就是一个彻头彻尾的普通人中的失败者，能够得到这种身份切换的体验已经是上天对我恩赐了，我是应该知足。”张少梵淡淡的说着，他知道他说的就是事实，不管自己认不认同都是事实。

“老公，不要说自己，首先当然要感谢张主席选了你，但同时你要相信一定是你本身具备了你自己可能都没有发现的潜能，张主席才会选择你，你是314号，代表着在不同的平行世界里可能有无数个你，但最终选定了你本身就说明你的特别，以后不要妄自菲薄，我相信无论新旧世界，你都可以做好自己，至于现在，你在这里还要带领我们把地下泉事业做好，为大家创造价值。好吗？”张靖温柔的说道

“当然，好了，老婆。我可以了，我们谈谈地下泉吧。我有个想法，目前的首次铺货试饮的数据反馈中规中矩，但我认为没有大热就是问题，所以既然我们选定100多个场景还需要再继续观察，那么我们现在需要做的就是再开发更加有消费潜力的场景，比如各协会，各集团，各公司总部，把我们的地下泉打造成总裁水，同时我现在已经安排李忠加大马力生产，如果我们仓储的水一个月内没有销售出去，我打算直接把过了保鲜期的水捐赠给普通学院，让学生一族先享受到地下泉，让我们的产品受众继续放大。能够得到这些高级知识分子的认同本身就具备媒介性，因为他们的表达欲和发生率应该是帝国人类中最高的那部分人。”张少梵的话匣子打开就没有守住的迹象了

“你为什么不把保鲜期内的水捐赠出去，干嘛要等过了保鲜期，这不是浪费资源吗。”张靖不解的问道

“哎，你说这话就不够商业了。首先，免费这件事就属于不够商业了，我之所以连续用是因为我想不到更好的方式可以更快速直接的达到推广的目的，但我们定位的保鲜期内的地下泉是必须的奢侈品级产品，所谓奢侈品除了高品质，稀缺性同样重要。在我们的世界里的商业中有一个残忍的故事，就是资本家把生产过剩的牛奶宁可倒到河里也不给有需要的百姓喝，难道在他们眼里低价或者免费把这些底层任命急需的东西给他们不好吗？最终的结果告诉我们，他们一致认为，不好。”张少梵认真的对张靖说道

张靖听完若有所思道：“你说的这些我的知识体系里都有，但你说出来好像另有一番深意，的确读书和识书还是有区别的。”

“其实我并不知道我的想法是否正确，我能做的就是把能做的都做了，如果不行，那就继续找，直到行为止。”张少梵坚定的说道。

“老公，以后你出主意，我行动，就按你的思路，我去跑这些总部，我们有一个二代群，他们都是各大集团的公子，公主的，还有我哥也可以帮忙推荐，这活我们熟。”张靖笑着说道

“可以使可以，但你可要离那些公子哥们远点，你可是为人妻的哦。”张少梵半开玩笑半认真的说道，毕竟在他的认知中对于二代车生活还是停留在影视剧里的，他并没有切身体会。

“遵命，夫君，奴家真的要走了哦。”张靖以同样的方式回复道

送走张靖，张少梵继续陷入思考之中，现在盘子已经展开，接下来重头戏就是新品发布会了，自己的发言稿还没有敲定，很是头疼。本来找个笔杆子干这活轻而易举，但张少梵坚持自己规划，然后脱稿演讲，他现在就缺少市场反应的内容了，但现在市场反应似乎不是那么热烈，这就让张少梵有些作难，到底应该如何开好这个发布会自己的演讲无疑是点睛之笔。

张少梵决定还是要开群英会，必须集思广益，他要求李忠召回认购前三名店的销售人员和0认购的3名销售人员，同时加上各部门负责人，他要听听一线人员的真实反馈，毕竟隔着李忠，自己不一定能够掌握最真实的市场信息。

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