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装修公司进展不顺利,瓦工、油工、木工、水电工这些技术工种关信德很快就就组建起来了队伍,可客户没他想象那样那么好找。
“宋书记,您帮忙想想办法,这公司成立了,可客户没几个,我好容易拉起来队伍,没活干这怎么成呢?”关信德这两天着急上火,嘴上都起泡了,自己吹的牛现在成了这个样子,四十多的汉子都快哭了。
“别着急啊,老关!”宋大为让关信德坐下,这种事情太正常了,一个新项目,怎么可能一开张就顺风顺水?再说关信德他们还是第一次正式干呢!
“万事开头难,开公司做生意这都是正常的,不用着急上火!喝点茶,咱们慢慢商量……”
宋大为话音未落,负责物流公司的关云平和园林绿化公司的关信江联袂而来,他俩负责的业务也有各种问题,听说宋书记回来了,都来找领导问计,在门口碰上了。
“呦呵,都来啦!这是商量好了吗?”宋大为看到他俩苦笑一声问道,他这个党支部书记当的真不容易,就没一点儿空闲的时间。
“嘿嘿……”关云平俩人嘿嘿一笑,“没有商量,我们这是不约而同,来找领导给我们指导指导……”
“唉!行了,那就一起吧!还是那句话,三个臭皮匠顶个诸葛亮嘛,把云宏也叫来,咱们一起商量商量!”宋大为让他俩也坐下,一个羊是赶,三个羊也是放,一起解决吧!
“信德,你这个装修公司的问题现在主要是开拓渠道的问题!”关信德是先来的,那就从他开始。
“现在你施工团队有了,但是技术团队和销售团队还没到位啊!开公司做生意不是你以前的包工头做法,要有通盘考虑和计划!要专业化!
首先我觉得你应该有设计师团队,装修工程肯定是设计先行,现在这个行业还没有规范起来,但是如果我们有专业的设计师,客户是不是更加愿意选择我们呢?
至于销售渠道嘛,我觉得也要分成两部分,工装和家装要有不同的销售策略!”
“宋书记,您怎么啥都懂啊?什么叫工装和家装?”关信德听不懂宋大为说的名词,但是有不明觉厉的感觉!
“工装就是整体装修,比如酒店、办公楼或者开发商精装工程,说白了就是工程装修!这块儿的业务现在也是蓝海,都是大工程,量大钱多,不过利润率不高,再就是拿工程成本不低,要有精干有能力的销售人员才能搞定!
过两天我带你去拜会一下区体改办的陆主任和市里的瞿立新主任,这两位领导接触面广,看看他们能不能给咱们介绍几个工程……”
“那可太好了!”关信德一听就精神了,连连点头。
“不过总是依靠领导给咱们介绍工程是不可能的,人家帮咱们一次可以,就当是支持咱们集体企业发展了,后边总是麻烦领导就不好说了!所以还是要依靠咱们自己……
家装业务这块儿现在没有别的办法,只有打广告了!”
“那得多少钱啊?咱们现在……”关信德还没说呢,关云宏这个财务当家先出声了。
“两个方式啊!第一个就是单页海报,组织人去新建小区和档次比较高的老小区去发放张贴,海报和DM设计的精美一点儿,地面这块儿花不了多少钱!
第二个就是和建材商合作,市里的这些卖建材的商店门头,组织人去和他们合作,让他们给咱们介绍客户!
第三个就是报纸中缝广告,这个地方的广告位便宜,多买几期还能优惠,你们可以去谈!以后有了钱再考虑电台和电视台广告……”
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