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(前面大家不想看的已经删了,有兴趣继续看这本小说的就继续看吧)
……
77年,美国的GDP高达2万亿美元,而这一年,RB的GDP为7200亿,德国5900亿,法国4100,英国2600亿。以上则是全球排名前五的国家,而后四者加起来也比不了第一名。
再加上老美爱好提前透支消费,这里的市场从20世纪初一直到新世纪,都是全球最大的消费市场,而对街机而言,RB的市场仍处于萌芽阶段,美国目前几乎就是全部的市场。
对于总经销商的选择,其实并不是看重谁能够最大让利,而是要选择一个能在最短时间之内将货物大量卖出去,快速打开市场之人。
如果只有2个选择,一个一年能卖一万台,但只收取10%的利润。另外一个能卖10万套,但收取一半利润。那么徐志会毫不犹豫的选择后者,因为最终自己不但可以获得更高的利润,也可以获得更高的市场份额。
更何况,能卖的更多,说明其资源,渠道,运输能力都要强上很多。经销商不但得有广泛的渠道,还必须在当地有一定的影响力,最好和政府关系也不错,当发生一些问题时,必须要快速的解决问题,这种事只有地头蛇才能解决,强龙也不可能。
徐志选择的方法就是选择了这几家实力雄厚的供应商,未来一段时间会分别提供给他们街机,哪几家卖的最快,再参考他们背后的实力,最后决定谁会是美国的总经销商。
……
连续辛苦了一个星期,终于拿到了1500台订单,二十多个经销商,除了几家比较大气,其他都是选择性的订了几台十几台台,徐志直接没理他们,只与其中的9家签订了合同。
不过这些人也不是傻子,谈判最大的问题就是付款方式,徐志的工厂在香江,这些人不可能因为一次展会就拿出几十万美元,万一要到被骗,去哪里找人?
最后,只能双方各退一步,徐志先将货运到美国,这之前的费用全部由徐志这边承担。但这些机器到了之后,再确定没有质量问题后,所有的经销商也必须立刻全款支付,这样也可以缓解资金压力,毕竟正常的模式一般也都是先付订金,过个几个月再有尾款。
当然,徐志也可以拿出花钱银行的资金证明,但如果从其中抽出一笔钱作为抵押,那就必须冻结这笔钱,这样的结果和徐志自己先花钱垫付是一个性质,更不要说这种还得花费很长时间去银行办理手续。
美的公司账上的资金根本不足以先垫付1500台街机的费用,徐志只能从美国这边的账户上汇了一笔钱过去,而且最麻烦的还是主板的代工合同还没有谈好,不过好消息就是德仪的设计已经完成,又重新邀请徐志前去一趟。
德仪很是看重这次合作,因为他们的员工也非常喜欢玩香江方块,以此类推,这款游戏未来成绩必然不差。为此,德仪特意安排了一辆奔驰豪车前来酒店迎接徐志等人。
“很开心能再见到你!”马修走了过来,来了个突袭,抱住了徐志。
“OK,thankyou!”徐志被猛的一个熊抱,差点没被憋死,马修的身高很高,差不多有一米九几,对上徐志,的确就是一头小熊。
松开后,马修走到办公桌后,从抽屉里拿出一张巴掌大的主板,递给徐志道:“徐,这就是我们最新确定的主板,里面用了最常见的莫斯6502芯片。”
徐志拿在手上掂量了几下,心中暗叹道:“这才是真正的高科技产品啊!”
之前人工焊接的主板,那外形简直惨不忍睹,对比现在这张,简直就是奇瑞瑞麒对上宾利,众泰对上保时捷啊!
徐志又问道:“性能方面都没问题吗?”
马修点头笑道:“这张主板上的工艺并不复杂,我们有绝对的信心不会出任何问题,事实上,你送来的那台街机,我们的技术员已经换成了新的芯片,如果徐你有兴趣的话可以去亲自玩玩!”
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