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第10部分（第1页）

，就像现在的国际会议一样签定什么条约或者缔约，而且它有一个特殊的仪式就是要发誓。即使是如此神圣，到了利益关键的时刻，大多的国家还是会违背诺言。

现在齐国强盛了，齐桓公想召开盟会做盟主。有人要问做盟主有什么好处，自己国家强盛了就得了？那么武侠小说里刀光剑影地争夺武林盟主图什么？为什么有钱人争着要去做官？道理很简单，两个字：权力。权力等于什么？更强盛，更有钱，更辉煌。没有人希望自己平庸，任人欺负，安稳并不是任何人都可以得到的，只有不断地努力和强大才能不被人欺负，才会安稳，就像船在水流中不进则退，所以，必须图强，这是一个起码的保护自己的手段，称霸则是更高的理想，维护整个地区的安宁。

确定主题

那么，齐桓公要召开盟会该找什么样的国际事务为主题呢？管仲回顾了一下目前中原的国际事件：前几年，河南郑州一带的郑国老是更换国君，政治混乱，现在一个前几任的国君流亡在国外找机会复位；河南商丘一带的宋国最近倒发生了一件大事，被俘后放回国的南宫长万宰了取笑他的国君宋闵公，连杀好几个大臣，虽然已经伏法被诛，但是新君宋桓公即位，国内因为这件恐怖的事件仍不安定，还有少数南宫长万的党羽在作乱。

仅此两件值得召开盟会的事情，再论国际关系，郑国和鲁国一向是和齐国对立的军事同盟，鲁国虽然在去年给周王室和齐国主婚，做了回媒人，表面上关系和睦化，但是，这对郑国和齐国的关系没有起到什么作用，两国仍处于不邦交的敌对关系。如果要以郑国的事宜召开盟会，恐怕郑国政府不会给齐国这个面子参加，到时候弄得不欢而散，齐国反倒更丢脸。比如六方会谈，主题是磋商伊朗核问题，伊朗方面不派人参加，主角不到场，那还谈什么，没趣！宋国和齐国的关系就不一样了，几十年的军事同盟战友，前年还一起*过鲁国，虽然国君换了，内阁还是原班，外交政策没有变，何况两国政府有着一定的友好基础，如果以宋国事宜为主题，宋国政府肯定会给这个面子参加。

最后定了宋国的事宜，根据管仲“尊王攘夷”的外交政策，按规矩大凡举办盟会必须得到周王室的同意和授权，否则，就属于私自*造反。当然现在周王室没有这个能力控制天下的局面，但管仲既然是用仁义征服天下，自然要按规定来办，他派人前往洛阳朝见周王，向周王讨个旨意会盟诸侯，主题是“立定宋君”，就是给宋国新上任的国君一个名正言顺。其实，在当时的乱世，诸侯国里儿子继承父亲的爵位已经是天经地义的事情，就像太子继承皇位那样不需要谁批准，有独立权，但宋国在当时并没有独立权，只是一个封地，国君也不是皇帝，是周王室封的一个爵，按照惯例大凡子嗣继承爵位都需要上报周王室批准或者任命，因为天下只有周王室一个主子。可是，这种规定早在周王室衰弱的时候就被逐渐淡化，近几十年来大小诸侯也没有几个遵照这个规定即位，得不得到那个空壳的周王室的批准无关紧要，齐桓公自己也没有经过周王室的正式任命。所以，这种“名正言顺”再形式不过了，管仲玩的就是这种形式，心理战术，图个名义。

可人家周王室稀罕，这么多年了，也没有人拍他们的马屁，都自力更生了，现在好不容易有个人客客气气地真正把他们当上司看待，来请旨，当然高兴地答应，给齐桓公一道旨意：“泗上诸侯，惟伯舅左右之。”

“泗”指的是泗水，泗水是从山东省中部发源，延着安徽和江苏的交界线，贯穿了当时的“中原”，流入淮河的下游，合着一股进入大海，“泗上”笼统点说就是当时的中原。为什么说是“伯舅”？一个是对强大齐国的敬畏，另一个是确实属于亲戚，齐国许多国君都有娶周王室的女人，也有把女儿嫁给周王室的，齐桓公身上也流着一些周王室的血液，而且他也娶了周王室的女人。

得到这道旨意之后，管仲写了帖子发往宋、鲁、陈、蔡、卫、郑等国，会盟地点定在北杏，时间是三月朔日。

解读：北杏盟会“爆冷”

没人捧场的盟会

关于盟会的布置，筑了三层三丈高的盟台，把周王的虚位摆在上头，表示尊王的立场，所有的设备都要俱全。管仲这几个月来一点也没有闲着，监督盟台建设，摆设各种物品，都要自己亲自过问。因为在以往这样的会议很少举行，所以也就没有什么例子可以参照，不像过个生日之类的宴会。而且关于仪式流程和时间安排都要计划周密，这不是一个单纯的会议，直白点说是一个有预谋的圈套和陷阱，这是他的外交史上的第一步，不允许弄错任何一个环节，否则，就可能导致全盘计划失败，白忙活一场。

为了让参加会议的国家领导人安心，还特意不带兵马保护，表达诚意，不会发生武力的冲突，后世称为“布衣之会”。

其实，现在最紧张的人是齐桓公，为什么紧张呢？他以为自己一举就能成为天下的盟主，联想种种，很兴奋。但是，管仲自己心里清楚当前的形势，这只是千万个台阶上的第一步，还远着呢，不想打击了自己“头头”的兴致，可恐怕好事多磨。

最后，眼看要到开会的那一天，春风徐徐，齐桓公站在盟台上眺望，四面八方没有什么飞尘的迹象，显得很平静，内心被风吹得越来越飘扬。

终于，看见了一些尘土飞扬，几面旗帜摇摇晃晃地过来，仔细一看，是几个小帮派：河南淮阳县一带的陈国、河南上蔡县一带的蔡国、山东邹县一带的邾国，都是冲着齐国的面子来参加的。

陈国原来就是齐国宋国的军事同盟（齐桓公父亲齐僖公时期），这次来是打算重修旧好，主要原因是国家更换国君，如同现在国际上新的领导人上台都要出访一下几个重要的关系国。

蔡国是不堪南方蛮夷楚国的欺负来投靠齐国的，《左传》十年传记载了蔡和楚产生矛盾的事件：“蔡哀侯娶于陈，息侯亦娶焉。息妫将归，过蔡。蔡侯曰：‘吾姨也。’止而见之，弗宾。息侯闻之，怒，使谓楚文王曰：‘伐我，吾求救於蔡而伐之。’楚子从之。秋九月，楚败蔡师于莘，以蔡侯献舞归”。蔡国国君和息国国君娶了陈国国君的一对姐妹，息国国君的老婆回娘家，经过蔡国，蔡国国君见美色调戏自己的小姨子，息国国君恼怒，串通楚国诱骗蔡国国君，把蔡哀公给擒了，就这么一个事情。

邾国是齐国邻邦的小国，爵位很低，是“子”爵，因为邾齐向来就比较友好，自然也得来。

就这么三两个中小国，加两个大国宋国和齐国自己。为什么会“爆冷”呢？分析当时的原因：首先，齐国两战败给鲁国，战败导致在诸侯间的地位下降，同时，很明显的一点，就是鲁国方面看不起齐国，齐鲁关系存在对峙。其次，齐桓公毕竟带着点杀兄夺位的坏名声，对于那些特别重视周礼的国家，不大愿意“同流合污”。再者，先前的国君齐襄公失政，兄妹通奸导致惨死，已经使齐国臭名昭著，影响到了以齐襄公弟弟名义即位的齐桓公。

管仲的应对

出现了“爆冷”的情况，而明天就是盟会的日期，眼看着这么萧条的光景，来了些屁点的小国，这盟会怎么开啊！齐桓公对着碗里已经凉了的汤发愣，自己要做的盟主是要中原各国一起选举的，就两三个小国，还不如自己选自己呢，拿起勺子要喝又放下，叹气，失去了信心。

管仲这个时候正好进来，他是听说自己这个主子吃不下饭，特地过来看看，早已猜出齐桓公会发愁。

“主公。”管仲恭敬地站在那边。

齐桓公见管仲就说：“仲父啊！你看这会还是不开了吧，才来了这么几个小国。”

是很郁闷，当初他哥哥齐襄公那样的人召集诸侯打仗，都有不少诸侯加入。现在只是个“定位”的仪式，没有什么利益关系，结果来的诸侯还没有召集去打仗的多。

管仲哈哈一笑，虽然他内心也很郁闷，形势比他想象的还糟糕，但他不能表现出来，免得齐桓公更加消极，在齐桓公看清要面对的形势之后，现在需要的是激起他的信心。管仲拱手道：“主公，这可是好事啊！你想如果所有国家都来了，一则他们意见不一，就不会都推选你做盟主，二则他们要是阳奉阴违地来了，还不如现在明着不来，可以看清楚他们的态度，知己知彼才能百战不殆。何况这是首次外交会议，讲的是守信，不要因为参加的诸侯卑微就嫌弃他们，那么下次他们就更不会来了。”

管仲的意思这跟做生意一样，先建立诚信，小顾客的生意也要做，由小积大嘛，管仲不愧是个最精明的商人。

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