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第16部分（第1页）

我对此真是不屑一顾，跟圆圆探讨是因为圆圆是我的女人，而自从从事营销策划以后，我发现，文学也对我产生了很大的作用，因为写诗是需要一定的想象空间的，而我们在策划过程中的创意思路也是一个发散性的想象过程，所以我时常要求设计部的设计师们配合我们一起创意。在带领项目组创意过程中，我也多次建议他们多读点诗，或者去美术馆看看画展，文学艺术都离不开丰富的想象力，我这么说也这么做，我的很多诗歌作品都是在抵达深圳以后写的。

二

以前，我一直不太懂营销是什么。虽然我一直在从事这个工作，直到到了深圳，我才发现营销的真正魅力。在这个到处都充满着发财欲望的城市，营销大有用武之地。

我们依然住在阿秋的房子里，三个人相处得还不错。休息天，我们经常一起出去逛街购物，也经常在外面吃饭。一次我们三个人去福田区振华路上的一家餐厅吃饭。说实话我是看到了深圳电视和报纸上的广告才去的，我想能在媒体花钱做广告的餐厅实在不多，这说明老板有做品牌的眼光。到了饭店我发现饭店门口站着两排一共8个迎宾小姐，在南方称其为咨客。我想这样的一家餐厅，其菜肴质量和服务肯定不错！我们找了一个靠窗的桌位，阿秋和圆圆要我点菜，服务员小姐递给我一本很大的菜谱，我打开菜谱开始点菜，这时一直恭敬地站在我身旁的服务小姐却开始说话了，她拼命地给我介绍海鲜，如鲍鱼、鱼刺以及龙虾等价格都在几百上千的菜，我一听就来气，我说小姐你是不是今天没刷牙？怎么口臭那么严重？谁知这小姐居然回答说：〃没有呀，我每天都刷牙的呀！〃我靠！

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第74节：第四章　我喜欢浮躁的深圳（5）

说实话，这样豪华的海鲜也品尝了不少，我个人的感觉还不如我自己做的红烧肉好吃，所以我们并不会随意铺张来上一例鱼翅或者鲍鱼，通常我只是随意拣我们几个都比较喜欢的菜肴点，谁知点了两个菜，服务员小姐都说对不起，这两个菜没有，后来只好胡乱点了几个，然后喝茶等上菜，一直到半小时以后我们点的菜才陆续上来。我感觉这家餐厅跟它在广告上的宣传差别也太大了，我真的感觉非常的失望，所以吃完我们就埋单离开。账单是203元，我对小姐说能否就200元，因为我们没零钱。小姐说对不起，这不行的，要不我找给您？我差点气得吐血！圆圆和阿秋也没带散钱，我只好无奈地掏出一张百元票面，补齐了3元差价。

这就是不懂什么叫整合品牌传播。我在心里愤愤地骂道：一方面花大价钱做广告去招揽顾客上门，一方面却又不好好地服务好已经入店的顾客，这就像熊瞎子掰玉米，永远留不住老客户，同时传播的信息与顾客实际的接触反差太大，所以浪费了资源……在回家的路上，我煞有介事地向圆圆和阿秋她们卖弄起我的营销理论知识，她们似懂非懂地点着头，一直到我感到舌头有点干。

其实说实话，营销一点也不神秘，这就像一匹马，即便脾性再烈，只要你掌握好它的性格，驾驭它其实也不是个难事。我记得有一年中央电视台的春节联欢晚会上赵本山表演了小品《卖拐》，我认为赵本山就是一个出色的营销大师，他能让一个根本不是残疾的人却买下了拐杖，后来那个买拐的人尽管发现上了他的当，正要向他讨公道时，赵本山竟然还能凭三寸不烂之舌，说服这个上当买拐的人继续买下了价格要远远大于拐杖的轮椅车。简单点说，赵本山就是发现这个消费者的致命弱点，然后倾全力攻击它，营销就获得了巨大成功！

我越来越满足于自己对营销的发现和日益深刻的感悟。我把营销跟人生追求乃至恋爱的关系也进行了深入探讨，发现营销真的无处不在。譬如，营销跟自身职业的发展关系，假如你懂得营销，就会发现，如何在一群人当中突显出自己的优势来，那你就要找到你自己最独特的地方，同时要迎合上司的意图，甚至讨好他，这些归纳起来就叫差异化和关注消费需求；如果用在恋爱上那就更容易了，假设现在有三个男人爱上了同一个女人，你是其中之一，那么你除了竭尽全力讨好女人之外，还必须集中优势兵力，消灭另两个竞争对手。当然不是让你去杀了他们，而是想办法让他们失败于你或者退出竞争。譬如，你设下一个圈套，编造一些信息，说这个女人喜欢玫瑰花，两个白痴肯定会送玫瑰花给他，而你就可以捧着她喜欢的百合花博取她欢心了，因为她喜欢的其实是百合，这就叫做竞争性营销，竞争性营销的核心论点是，目标是竞争对手而不是消费者，把竞争对手打倒了，消费者和市场就是你的了！

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第75节：第四章　我喜欢浮躁的深圳（6）

一次公司早会上，我把我对营销组合（4P）的新发现给大家分享，我说，我们习惯认知上的营销4P组合是指产品、价格、渠道和促销，这样也没错，但是，每个企业的核心能力和面对的市场不一样，同样的4P组合却有不一样的组合方法。假设你的企业是在产品研发设计上有独特的能力，那么你的4P组合应该是以产品为核心，来带动价格、渠道和促销后三驾马车，如果你的核心能力不在产品，而在于渠道优势，那么你的营销战略应该以渠道为统帅，另3P就作为随从了。也就是说，营销组合，完全应该根据企业自身的资源情况来灵活调整，而不是照搬这个理论……我的早会演讲，立刻博得了全体同事们的一致好评。

那是我到深圳一年以后的一个下午，我正在公司的电脑上准备一个客户的提案，这是广东一家名叫东原的日化企业，专门为国内一些大品牌企业做OEM，因为感觉利润太低，而且这些上游品牌仗着自己的品牌优势，时刻把自己压到最艰难的困境，不得已，公司自创品牌，准备进入洗衣粉市场，我分析了一下当前洗衣粉行业的问题，发现这个行业利润确实已经低得不能再低了，大部分企业只是在以规模来获取市场利润，导致一些小品牌生存十分艰难，这家企业的自创品牌只是在部分农村地区有一些市场，但还是举步维艰，所以与我们合作，希望我们能为他们出谋划策。

我在分析市场的基础上感觉到，这个市场的表象虽然是竞争激烈，利润低薄，但不是没有机会，关键是找到自己健康发展的引擎。于是我把我的一些突围思路写下来，我发现有很多想法是可以进入实质性操作层面的，我越写越兴奋，为自己的奇思妙想而热血滚滚……

这时一个女人找上公司，前台知道我是公司的核心骨干，所以把她介绍给我，让我接待一下。我只好放下手中的文件，拿上名片到会议室会见了这个客户。

三

这个叫刘雪的女人，以一种我至今都无法理解的交往方式，进入到我的情感世界，给我带来了一种前所未有的遗憾……

刘雪，一个30岁左右的女人，目前与人合作经营一个小型公司，此次直接来公司是要求我们为她的公司提供营销策划帮助，询问我如何收费。我把公司策划项目的几种收费模式和标准简单作了介绍，谁知，这个东北女人一听就摇头，她说，她们的公司很小，注册资金就100万元，哪里能拿出一两百万做策划。后来我把项目费用降低到100万，这个女人还是摇头，觉得，无法承受。最后她竟然问我：〃10万可不可以做？〃我笑了笑说：〃刘小姐，如果你只能出10万的话，我建议你去找一些小的广告公司做策划，我们这样的公司最小的项目也不得低于50万。〃

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第76节：第四章　我喜欢浮躁的深圳（7）

原来刘雪与人合伙的是一家服装公司，因为经营不善而面临亏损状态，本来是寄希望于我们能够给她提供智慧帮助，来摆脱困境，经我们这么一说，她就泄气了。后来我还是凭着自己的专业简单地跟她讲解了如何处理眼前的问题，并提供几条策略性建议，这个女人若有所思，频频点头，离开的时候，我们像是两个好朋友一样。

后来过了大约半个月，我就接到了一个陌生女人的电话，她问我知道她是谁吗。我说不知道，然后她自我介绍了一下，并说起半个月前曾在公司与我聊过两个小时，并得到了一些建议，所以她要表示感谢，同时在电话里很直接地说出她想结交我这个朋友的想法。

对于一个主动要结交我的美女，我向来是来者不拒，何况是一个具有事业野心的女人，所以我几乎没怎么推脱就答应了晚上跟她一起吃饭。在饭桌上她告诉我，她根据我的建议很快处理掉了服装库存，并退出了股份，减少了一些损失！

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