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第24章秋天第一杯咖啡（第1页）

“这个又能说明什么？”武瑶有些好奇。

“这你就不懂年轻人了。虽然说北区是一个新区，里面住着的多是学生和打工仔。但是你要知道，这些人也是有娱乐和精神需求的。学生没什么收入，但是也想着浪漫。打工仔虽然有收入，但是压抑疲劳，总要找一个放松的地方。娱乐场所既然那么贵，咖啡店的机会，不就来了吗？”张海东眉毛一挑。

“张海东你想死是吗，你说谁不懂年轻人？”武瑶眉毛立了起来。

看着母老虎一样的武瑶，张海东怂了。这女人也太小心眼了吧，一个比喻都这么上心。

“继续！好好讲。”武瑶冷着脸道。

张海东这才正襟危坐道：“既然精神娱乐这么贵，咱们可以造一个便宜的网红娱乐圣地啊。让北区的人一想放松，最先想到的就是这里。不就可以了？”

看武瑶还云里雾里的，张海东接着道：“我用公司电脑搜索了一下，一杯普通咖啡的成本是在五元左右，这是不算门面人工费用的成本。但是在咖啡店，加上门面和人工之后，起步就是三十五元一杯。这是多大的利润，对于普通人来说，谁会平白无故的去花三四十块钱买一杯咖啡喝。吃烧烤喝酒他不香吗？所以呢，这个价格要降下来。”

说到这里，张海东神秘的一笑：“这个降下来，并不是咱们真的就赔钱了。因为进去喝咖啡的，基本都是情侣，所以咱们策划一个活动，让喝咖啡有了精神象征意义之后，他们就会痛快的把钱掏出来了。”

武瑶眼睛一亮：“什么活动？”

“秋天的第一杯咖啡。”

“秋天的第一杯咖啡？”

“嗯。”

“怎么说，好好讲讲。”武瑶有些心动。

“利用网红和宣传公司去造梗，这个梗就是：你可以约我在清风广场喝秋天的第一杯咖啡吗？要用一个娇柔的女孩子来说这句话，然后用一个阳光帅气的男生来递上一杯咖啡。年轻女孩子最喜欢什么，最喜欢的不就是暖男吗？这一下子就有代入感了吧。然后咱们做一个活动，活动期间，情侣进店喝咖啡，非周末9．9起步，周末18．99起步。当然，这是最低标准。按照这个标准来卖，至少也能算得上是薄利多销吧。然后咱们再把店里最贵的咖啡改成有象征意义的数字，比如最贵的298一杯的那种，直接改成521。然后取一个漂亮好听的名字。比如初恋，要爱请深爱等等。”张海东一口气说道。

“298直接涨价到521，你可真是够黑心啊！”武瑶笑着，不过随后满意的点着头，显然是对这个方案有着极大的信心。

“继续讲！”

张海东说的有些口干舌燥，咽了一口唾沫这才接着道：“女孩子爱的是什么，爱的就是虚荣。虚荣又是什么，虚荣就是那个数字。她们认为只有那个数字，才是真心的。所以当她们进店看到特殊意义的数字咖啡，还有着一个绝美的名字的时候，一定会缠着男孩子去买。而男孩子呢，总不能浪漫的出来，丢了面子吧，肯定想办法掏钱买。然后她们将自己的名字留在告白墙上。这样一来，之前35一杯的咖啡卖9．9和18．99不仅不亏，咱们反而还赚了。因为下限价格只是砍了一半，但是咱们的上限价格，足足翻了将近一倍。这样的价格差中，会比之前赚的更多。”

张海东兴高采烈的说着，然后比划道：“不知不觉的中，那些男孩子为了自己心爱的女孩子，就会把这笔钱掏出来。等到活动结束以后，咱们不仅赚了钱，还把名声给打出去了。以后只要情侣一喝咖啡，首先想到的，就是咱们的咖啡店。买过了521的咖啡，35一杯的，自然也就不觉得贵了。这就是羊群效应。鲁迅先生说过一句经典的话：村头有条狗叫了，村子里其他的狗也跟着一起叫。但是它们不知道为什么要叫。”

武瑶听的满意的点点头，脸上全都是笑容。

不过很快，她又扭过头来，眯着眼道：“张海东啊张海东，没想到你披着一张老实人的皮，心里面竟然比谁都黑。无论从商业角度还是感情角度，都被你拿捏的死死的。难怪听黄经理说，你娶了一个如花似玉的好老婆，还对你不离不弃的。说说吧，你到底霍霍了多少女孩子！人品不好的人，是不能留在花贺集团的！”武瑶咄咄逼人的问道。

不就是拿了创意不想夸奖别人吗？哪来那么多借口？

张海东逃一般的离开了办公室。

武瑶淡淡的笑着：“我还真没有看错人。”随后，她拿起了电话：“帮我联系浪漫满屋的老板，我要给她做一个非常好的策划。”

……

接下来的总算是好过了一些，武瑶也不再批评自己，甚至连最基础的工作都轻松了许多。

眼看着女儿就要开始上幼儿园了，张海东也计算着发工资的日子，到时候发了工资，一定要好好的给女儿买一身新衣服，绝不能让她上学的时候，在自己的小伙伴们面前丢了面子。

日子是越来越有希望了。

想着想着，张海东便进入了美梦中。

他又梦到自己回到了那18岁的学生时代，在班级里欢呼雀跃，虽然被同学和老师当成了一个小傻瓜，可是他却十分开心。

没有了负担，没有压力……

他不再这么累了。

他珍惜起了那幸福的每一天……