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23 好市多Costco（第1页）

说起fedart或者索尔皮尔斯，这两个名字后世基本上不会有人知道，但另外一家公司st，也就是好市多超市，知道的人一定不少。

作为全球排名第八的超市集团，好市多年营业额在2021年时超过2200亿美金，同一年沃尔玛超过5000亿，总金额不到沃尔玛一半，但后者店铺数量破万，而前者的店铺数量只有700+。

轮单店的营业额，好市多超市绝对的全球第一，而能够做到这一点的最核心因素就是它的经营模式：仓储式连锁超市。

事实上，仓储式连锁超市，早在50年代就已经出现在欧美，不过最初的模式并不是针对所有人，而是针对特定的群体，如美国50年代最出名的fed，专门给美国公务员提供服务，因为物价比外界超市便宜很多，不少公务员哪怕开车上百英里，也会去买上一大车货物，可供自己家庭数月使用。

这种经营方式引起了一位当时前往购物而被拒绝入内的索尔皮尔斯的关注，经过一年的考察，在1954年，他回到自己的家乡圣迭戈市开创了他自己的仓储式超市fedart，随后第一年营收超过300万美金，远超过他预估的100万。

顺利的情况下，自然而然，后面开了第二家第三家，也都很成功，到了1959年，公司上市，当年fedart拥有5家超市，年营业额2600万美金，净利润47万美金。

只是，随着它的规模越来越大，在fedart的同类商品价格低于其他零售渠道，动了太多人的蛋糕，甚至皮尔斯还将目光放在了汽油上，他家卖的汽油比加油站便宜，在被本土汽油公司拒绝出售后，他又跨州购买汽油。

这个结果，就是各大品牌在自己零售渠道的压力下对fedart以及类似的零售店进行了断供，作为吃螃蟹的人，这种商业模式受到太多的压力，没有足够的经济基础，导致到了1964年，公司的资金链出现问题，为了挽救公司，皮尔斯接受了加盟制度，为未来的经营失败埋下祸根。

而在60年代，传统百货以及超市也是快速发展的时机，k-art作为美国本土的巨头零售集团，比较凑巧的在fedart周围开了不少超市，加上集团内部管理不佳，皮尔斯没办法监控其他城市的超市运营情况，到了70年代，fedart旗下大部分超市都在亏损，只有被皮尔斯盯着的几家还在盈利。

皮尔斯出生在1916年，马上即将60岁，也因此他有了出售公司或者与其他超市进行合并的想法，只不过找了数家也没人同意，后来的一次机会，他去了欧洲，与欧洲一家超市老板一拍即合，让出了fedart的控股权。

只是，他被骗了，欧洲超市收购fedart后，直接将他踢出了董事会，皮尔斯快60岁的年纪遭遇失败，很不甘心，于是在两年之后通过银行贷款以及借钱成立了pricecb，也就是后世最著名的仓储式连锁超市巨头st的前身。

陈志文在穿越后，曾经花了不少时间寻找合适的投资对象，也就是只投资不参与经营，偶尔指引一下运行方向。

未来的科技巨头其实不需要他指引，而且根据西方国家的法律，这些科技巨头不管外人控制多少股份，也不可能参与经营，到了90年代，美国还会出台法律，禁止非美国籍人士持有美国科技公司超过5的股份。

其他行业，后世的巨头基本上都是百年企业，再差一点也有大几十年历史，而在70年代成立或者能让他有机会入股的非常少，st就是其中之一。

对于零售业，陈志文也很感兴趣，这个行业的影响力非常大，终端可以大量就业，采购端可以控制无数供应商，未来有机会，肯定会在香港以及未来的内地投资零售业，但海外的话，他来经营基本上不可能成功。

这倒跟科技公司不一样，西方国家一般也不会限制零售行业，问题就是未来欧美、日韩以及内地的成功本土零售巨头，去了其他地区，说得上成功的可以说是寥寥无几。

欧洲的家乐福、欧尚、麦德龙在美洲亚洲的投资，沃尔玛在欧洲亚洲的投资，虽然谈不上失败，但也只能说经营一般，一是这些地方本土品牌已经有了先发优势以及成本优势，另外一个则是难以本土化的问题。

不过也有相对来说比较成功的，st就是其中之一，但它的成功，可能也跟店面非常少，容易管理有很大的关系。

有着完善渠道的超市巨头都没办法在其他国家做成零售业，陈志文自然不会有那个自信，觉得自己可以在美国模仿原先历史上的st，做成后世的零售巨头，那么找到曾经的创始人，在他还没有二次创业的时候进行投资，是最好不过的方法了，特别是他现在还准备出手自己的公司。

“我想出手fedart，但不是什么人都可以购买。”皮尔斯摇了摇头说道：“我更希望是与其他超市进行合并，利用共同拥有的资源，进行优化整合。”

“这我理解，只是合并之后真的那么容易整合资源吗？”陈志文说道：“除非你能将fedart卖给西尔斯或者凯尔特这种巨头，要不然，两家差不多规模的超市，并不能在采购上获得多大优势，而且所谓的资源整合，不就是需要对方花数百万美元在fedart身上？”

“那陈先生是想投资fedart？”皮尔斯反问道。

“是，也不是，我想收购fedart，我想投资点对象是你，收购之后皮尔斯先生你继续担任公司总裁，所有人的职位不会有任何变化，我也会再单独注资用于经营，同时，同时我会拿出一部分股份来奖励整个管理层，包括皮尔斯先生。”陈志文淡笑着说出自己的目的。

“全部收购fedart？”皮尔斯心中一惊，想不到眼前这个年轻人居然这么有野心，虽说最近几年fedart的股票不太好，加上石油危机引发股市暴跌，但再怎么着也是一家营业额超过一亿美元的连锁超市，想让它在股票市场退市，没个千万美金是拿不下来的。

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