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看到屈氏询问的目光,秋无双点了头,不过现在也不能直接在妇人面前表现出自己很喜欢的样子,倒是没有正面回答屈氏,而是问道老妇人。
“大娘这盆兰花怎么卖?”秋无双脸上泛着笑意,给人一种很热情的感觉,让人禁不住就能升起好感。
老妇人是生意人,虽然面上看起来很慈祥温和,但是该赚的银子也是要赚的,再者看秋无双和屈氏也像是有钱人家的夫人小姐,喊起价来也毫不含糊。
“这兰花的品种是极其好的,乃是深谷中的幽兰,我养在家里也有一两年的时间,虽然说不上是珍品中的珍品,但花草摆在你们面前,它好不好你们也是能看见的,我看两位面善,也算是跟这盆兰花是有缘分的人,要是二位看着喜欢给一两银子便好。”
“一两银子?”屈氏有些不相信的轻声念叨了一句,心中有些嫌弃太贵了,伸出手便想要拉住秋无双,不让秋无双冲动。
要说以前一两银子真的算不得什么,但是现在一两银子对于她们来说便是大半年的口粮,可不能把银子浪费在这上面,屈氏现在也是很节约的人。
感受到屈氏在拉扯自己的衣摆,秋无双回头对着屈氏诡异一笑,并没有急着离开,而是一脸犹豫不决的模样看向老妇人。
“大娘这兰花是不是太贵了点,就算是像你说的那么好,我还是觉得这兰花的的价格太高了一点,这价格还有没有少?”
秋无双一脸为难看着妇人,那样子就像是很想买但又舍不得出钱。
老妇人做生意也几十年了,最会察言观色,一看秋无双的模样便知道这生意若是价格不少,说不定这生意就不成。这盆兰花值多少银子,老妇人是再清楚不过的。
本来想在秋无双和屈氏身上大赚一笔的计划眼看泡汤了,但是!老妇人可是老生意人,懂得审时度势,这集市上面卖花草的太多,要是秋无双她们觉得这价格不合适,说不定就去看下一家,到时候生意不成便赚不到银子。
多赚少赚反正要赚,妇人可不想放过眼前的机会,索性心一横道:“姑娘是诚心买这兰花吗?”
第四十八章 十七文
更新时间2014…12…28 23:54:51 字数:2193
妇人这样一说,秋无双就觉得有希望了。
明显的这盆兰花不值一两银子,妇人这样说,意思也就是说这兰花的价格是可以商量的。
秋无双有些窘迫的从衣袖中掏出了所有的散钱,握在手中摊开一数,不多不少刚好十七文。
秋无双一脸为难的把手摊到了妇人的面前,一脸为难的说道。
“大娘不是我不诚心,就在刚才不久我娘的钱袋被小偷偷了,我自己存了两个月才存到二十文钱,刚才还给弟弟买了一个糖人,只有这十七文了,大娘你也说了这个是看缘分的事情,你看能不能……。”秋无双转悠着眼睛看着妇人,并不把剩下的话说出来。
而是一脸带着期盼看着妇人,秋无双的意思很明显,她只有这十七文钱,要是这兰花能卖就卖,不能卖也只能这样。
屈氏心中很惊讶秋无双居然这样杀价,要知道从一两银子到现在的十七文钱,落差实在是太大,这样的价格就算是她平时想都不敢去想的,秋无双却直接只给十七文,她倒是很好奇这个事情最终结果是什么。
老妇人一脸憋屈的看着秋无双,那脸上的表情说不出的复杂。
十七文钱不是不能卖,毕竟这成本加起来也不超过十文钱,就算是卖十七文也还有赚,这兰花是老妇人自己在山中挖回来的,真正花钱的是这花盆。
只是现在她愁的是,怎么把这桩生意让秋无双看起来是她亏了本,此举完全是为了留住顾客而为,而不是让秋无双觉得她赚了钱。
妇人做生意也有几十年的时间,脑子里面的条条道道自然很多,眼睛一转心中已经有了主意。
“小姐你钱袋怎么被偷了?”妇人佯装关心秋无双低声问道。
秋无双叹息一声道:“说来话长,那钱袋本来是挂在我娘身上的,却不想在逛街的时候钱袋被小偷偷走。”秋无双一脸的惋惜和心疼,实际上她心里还是有些心疼,毕竟是自己的钱啊,蚊子再小也是肉不是,只是为了安慰屈氏她才说得那样洒脱。
秋无双一脸惋惜心疼的模样,就连妇人都觉得有些疼惜。
“算了算了我既然都说了这花也是讲究缘分的东西,大娘我也不是失信之人,这兰花你抱走吧,十七文就十七文好了,我亏点钱就当是结交你这个朋友,往后小姐要是想要买花草,记得来我这里,我姚二娘做生意绝对是讲究诚信的,这同州你只管随便打听,绝对没有人说我不好的,以后记得照顾我生意就好。”
姚二娘很会说话,秋无双并不知道这兰花的本钱是多少,但作为生意人,秋无双也能猜个大概,这兰花只怕是成本价也就在这十七文之内,若不然这姚二娘绝对是不会真正亏本卖出来。
生意人就是生意人,其目的也就只有一个,便是为了赚钱,真正赔本赚吆喝的不是没有,但秋无双不相信姚二娘是,凭借姚二娘这样聪明的生意人,怎么可能做出赔本赚吆喝的事情,刚才姚二娘说的那些话也只不过是想要留住秋无双这个顾客,以后希望能够发展陈老顾客而已。
秋无双心中明了这些内情她看得都很清楚,不过姚二娘能够答应十七文卖,也能证明姚二娘还算是一个很有气魄的生意人,秋无双喜欢跟这样的人打交道,无疑能屈能伸的生意人,才算得上真正的生意人。
这街上有这么多家卖花草的,要是看不清楚现状,一味的只知道卖高价,最后坑害的也是自己罢了。
再者姚二娘的退路选得很好,因为解释很好,让人听了能够不由自主的生起好感来,一般来说,下一次要是遇到要卖花草的事情,顾客第一时间想到的便是姚二娘这里,所谓拿人手短便也是这样。
秋无双看透了中间的弯弯道道,但脸上却带着感激的笑。
“姚二娘人这样好,以后倘若还要卖花草一定会选择你这里的,这兰花就谢谢姚二娘了。”秋无双把手中的十七文钱递给了姚二娘。
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