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第17章 胖子的谈判技巧（第1页）

郭老板点了点头：“你这位朋友还真是有趣，你也有趣，宁可自己过的不如意，也见不得动物流浪街头，善良还是傻还真不好说。”

“其实我这次来也心里也没底，谁都不傻，明摆着亏本儿的买卖谁愿意加入进来？”胖子摇头晃脑似是酩酊大醉：“说来我也是对不住你，明明不怎么上心的事儿还把您叫来一趟。”

郭老板给胖子倒了一杯酒，打断道：“唐老板你就别跟我来这一套了，虽然咱俩算不上多年老友，但几次接触下来，我对你也算有点了解的，你不上心的事儿是不可能在这浪费时间的。”

胖子哈哈大笑：“还是郭老板懂我，来走一个！”

俩人碰杯一饮而尽。

“跟我说说你的店以后打算怎么运营，光真诚可是不够的。”郭老板笑了笑，似乎早就看透了胖子。

胖子收起笑容，他知道自己的真诚至少打动了对方想要听下去的欲望。

其实谈生意很简单，第一谈钱，第二谈人品，第三谈人脉。

胖子没钱，没人脉，能拿出手的只有人品。

有些时候，尤其是某个阶段的投资，投资人最看重的其实不是能不能挣钱，而是你这个人的人品。

圈内有些大佬投资是不看回报率的，比如那些金额小的，随便投个十几二十万的，亏钱他不心疼，赚了也没有多高兴，那他目的就很明确了。

实际就和钓鱼一个道理，有些人喜欢用鱼竿钓，有些人喜欢广撒网。

而区别在于，他们钓的不是回报，而是你这个人。

胖子的谈判策略很简单，他希望区别于其他的创业者，不想上来就说什么空洞的理想，也不需要画所谓的大饼，有钱人不傻，事情靠不靠谱，有没有搞头人家心里明镜儿似的。

跟上位者聊天满嘴跑火车，说的全是空话你当对方听不出来？

你想让一个陌生的有钱人为你投资，你嘴里没有一句实话，换成是你，你会把钱给对方吗？

胖子非常明确自己的弱势在哪里，如今他和林赶都没太多积蓄，也没有什么人脉，想拉到投资，只有人品拿得出手，而想要对方快速摸清自己人品的方式就是——真诚。

胖子身子正了正，既然对方已经放下戒备愿意听你说话，说明对方对你感兴趣，这会儿就得赶紧识趣儿，把你想如何运营的想法说出来，能不能赚钱不重要，重要的是对方想听你的思路。

“我和我朋友讨论了很久，店铺的运营未来会分为两个方向，第一、通过线下售卖动物食品、玩具、周边等，第二个就有点意思了，敢问郭总知不知道最近出了一个短视频软件？”

胖子很细心的把称呼从郭老板改为了郭总。

郭总没有回答而是微微笑了笑，抬头示意他继续。

胖子心下大喜，但脸上并没有露出任何异样：“这款软件目前非常流行，甚至可以说是火爆，我们从这个软件上看到了一个新的思路，通过成为博主带来的流量对线下店铺进行引流。”

胖子在说每句话时都会注意郭总的表情，每次说完对方都会微微点头，而这次并没有。

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