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第40章 火爆（第1页）

又是平淡充实的一周，刘一鸣对于在学校三点一线的生活已经成了习惯。前半年在学校干的那些事情这半个多月以来直接被他扔在了脑后。毕竟是有着成年人的思维，对于在学校拉帮结伙出风头这些事只会觉得可笑。平时的言谈举止也让宿舍里的同学感觉到刘一鸣变化巨大，在上次帮赵永忠平事以后，两位宿舍里的大哥也对他很是佩服。在发现刘一鸣最近在好好学习以后还专门在宿舍里放话，不准他们打扰刘一鸣休息，熄灯以后必须睡觉。几个人除了在宿舍里抽烟外，宿舍的纪律已经好得不得了。有几次熄灯后教导主任秦老师巡查的时候发现他们宿舍很安静，以为他们都不在宿舍，还专门敲开门进去点了次名。这周开大会的时候还点名表扬了下。

当赵永忠从其他同学那里得知刘一鸣跟人打赌要考第一名的事情后并没觉得有多不可思议，反而是让宿舍里的同学配合。当时原话是这么说的：“人家刘一鸣最近在刻苦学习，决定考年级第一。咱们这些人在班里都是考试成绩在老后面的，学习方面没办法给到什么帮助了，能做的就是不打扰到他休息。要是他能考上第一也算是给咱们这个坏的出了名的宿舍争光。”大家从那以后就都很配合的到点休息。他们学习不好，性格不好，并不是人品不好，只是因为学习基础或者其他问题导致学习跟不上，然后就越来越学不会，慢慢的才自暴自弃放弃了学习。可是宿舍的这些人在团结方面比其他宿舍做的都好，不同年级不同班级组成的混合宿舍经常会一起帮受欺负的舍友出头，打架都是并肩子上。比那些全部是一个班的学生的宿舍强多了。觉得既然刘一鸣有信心考第一为宿舍增光，肯定会积极配合，这大概就是所谓的集体荣誉感吧。

在感受到大家的变化后刘一鸣还专门问了宿舍里的几位同学，得知是怕打扰到自己休息影响学习，才克服平时聊天说话的习惯，每天哪怕不瞌睡，熄灯后都安静的躺在铺位上。刘一鸣心里十分的感动，这种真挚的情感不知道多久都没有感受过了。作为回报直接承包了宿舍里这些人的香烟，告诉他们每天自己在枕头底下放一包烟大家一起抽。虽然也知道吸烟有害健康，但是也只有投其所好才能让人觉得没有辜负他们的好意。另外还承诺他们等考完试请大家一起下馆子。不用怀疑用几根烟就能收买人心，在现如今每个星期一人学生只有五块十块零花钱的时代，抽烟可算是个高消费。

刘美心的服装店是3月21日农历二月初三开的业，当天还是老爷子65岁生日，但是近些天只有那天是个吉日，只好让姑父赵永生一个人回去拜寿。刘美心怕老两口担心并没有提起过在厂里停职出来做生意的事情，就说是不方便请假才不能回去。刘一鸣照例在学校写完了作业才去和接自己的姑父汇合后一起往县城的服装店赶去。

今天是新店开业的第三天，刘一鸣在路上就听姑父赵永生说开业前两天店里生意很好，第一天的销售额就有五千多，第二天比第一天还多几百。虽然知道今天赶上周末估计生意还会更好，但是到了店门口还是被里面的拥挤的客流给吓了一跳。橱窗上贴着一张红色的大字报，写着“开业大酬宾全场八折”。孙文斌这时候也在大门口帮忙巡视，防止小偷之类不怀好意的人来捣乱。

“孙叔，你今天也在啊，店里顾客太多了吧。”刘一鸣下了摩托车后问了个好。

“从前天开业我是天天在店门口当门神，这不是担心有不开眼的来找茬么。我这还拿着份工资呢不操点心哪行。店里都客人多，还都是女顾客，我在里面不放面，就在外面看着了。”姑姑刘美心每个月给孙文斌开一千块工资，这待遇比县城里绝大多数人都要高了。

“孙叔，碰到陪同的男的一定要注意不能让他们在店里抽烟。一方面是防止火灾，另一方面这么多人烟头烫了谁都是麻烦事。”刘一鸣给孙文斌提醒了下。

“你姑早都给我说了，再说这么多女的在店里逛，哪怕是有男的陪着也不好意思进去。好几个人都是老婆们进去挑衣服自己在外面等着，我是挨个的发烟顺带唠嗑，要不然我在外面也没意思。”看来孙文斌做事还是有一套的，还知道不冷落了顾客的家属，虽然是女人在买衣服，但是如果让她们老公在外面等烦了她们也不能安心去挑选试穿。男人之间往往一根烟就能获得好感，这一根烟发出去，再随意陪着聊聊天，既稳定了家属的情绪又给人家留了个好印象，从另一方面给店里树立起口碑。女为悦己者容么，女人们买衣服的时候如果征求男人的意见，那么这根烟的作用就体现出来了。

“姑父你和孙叔在外面聊着，我进店里转转。”刘一鸣仗着自己年纪小不会引起女顾客们的反感，跑进店里到收银台找姑姑去了。

这时候做生意还都不开票，顾客多的时候刘美心就只负责打包和收钱。看到侄子过来后开心的打招呼：“小鸣来啦，这会店里正忙着呢，姑没工夫带你吃饭了，一会让你饿了就让你姑父带你去街上找个饭店。这几天生意太好了，我一天天忙的都顾不上吃中午饭。”

“姑，你得按时吃饭，人是铁饭是钢么，再说你自己不吃员工们比你活动量还大她们也得吃饭的。顾客少点就安排大家轮流先去吃饭吧，明天星期天人肯定也不少，要是一直这么顶着得了胃病就不好了。”刘一鸣担心姑姑这样忙起来就不吃饭，时间长了影响了身体健康。

“这不才开业我还在适应呢，再过几天我把这些事情理顺了就按时吃饭了。员工们都是分两批来上班的，下午班的来之前都吃过饭了，我都安排了让早班的人轮流去吃饭，结果这会顾客正多着呢让吃饭她们也不去。”刘美心解释道。

“你安排了就好，咱不能因为生意好就不让员工吃饭，到时候让人背后说你压榨员工就不好了。”听完姑姑的解释刘一鸣也就没在意了，既然员工们是放弃了吃饭时间自愿在做销售，也不好说什么。

“刘姐，有位姐姐看上咱家这件8800的大毛领皮衣了，问价格还有没有优惠。”王靖雯拿着店里一件黑色的貂皮大衣走到收银台，问刘美心还能不能再降点价，毕竟这一单要是能成交光是提成都一百多块。

刘美心听完后也有点心动，进货的时候是她自己一手去挑选的，自然知道这件皮衣是不到五百块进回来的，哪怕是再优惠点也是十好几倍的利润。正要开口答应的时候刘一鸣却直接搭话了：“王姐，你让那个顾客来收银台，我来跟他说。业绩提成还都算你的。”

王靖雯知道刘一鸣是老板的侄子，但是因为看他年纪小并没有给予太大的重视。听他说完也没有马上就去找顾客，而是看着刘美心等待指示。

“听一鸣的，你去把顾客带过来吧，让他去跟人家说。”在得到姑姑肯定的答复后王靖雯就去找顾客了。

顾客跟着王靖雯来到收银台后看着姑姑就直接问道：“你是这家店的老板吧，我看上你们家这件皮衣了，只要能再便宜点，多给一个折扣的话我现在就结账。”顾客过来就表明了自己的意思一点都不拖泥带水。

刘美心并没有什么销售经验，此时还在做思想斗争呢，想着要是不降价的话，顾客走了这么大一单生意黄了多可惜。“姐，我是这家店老板，我们店开业刚三天。”

洞察到姑姑想法的刘一鸣也不再犹豫，抓住姑姑的手臂捏了两下后就说：“大姐，这是我姑，新店刚开业多谢你来照顾生意，刚才接待您的是我们店里的店长，她刚才也给我姑说了想要给您申请个更优惠的价格。本来我们店里那几件高档的皮草都是用来充门面的，进货价本来就高，每个款式都只有一件。要不是开业做活动这些都是不会打折的。既然您要买这件貂毛领子的皮大衣那肯定就不是在乎一个折扣这点小钱的人，您肯定经常去大城市的商场逛，知道这种款式的皮衣价格都是一万多还不打折。您看上的这件是我们店里最贵的衣服了，在省城的商场里跟这个差不多的少说也要一万五。我姑她没直接答应给您打折是怕坏了店里的规矩。您看这样行不行，店里还有一些专门用来搭配衣服的包包，随便挑一个就当是送给你的。这样你就省的再去给这件衣服配个包了，那些包也都是明码标价的，算下来可不比打折便宜。”

顾客明显被，其实买东西讲价只是个心里习惯，谁都不愿意多花冤枉钱。被刘一鸣一阵恭维后又给出了个折中的办法自然也就妥协了。“小帅哥年纪轻轻嘴皮子怪溜的么，天生就是个做生意的料。把跟这件衣服挂在一起的那个红色包包送我就行，这件大衣就直接给我包起来吧。”说完就朝着店门口招手，喊自己老公进来结账。

刘美心从收银台的抽屉里拿出一张卡片递给顾客说：“这是咱家会员卡，我们这就这几天做活动打八折，以后只有拿会员卡来的老顾客才会有折扣的。得亏你是今天来买的，要是明天来这件衣服还不打折呢。”这会店里都没有固定电话，县城里手机和小灵通有的人也很少，所以没有留电话号码这回事。

顾客老公进来后拿出钱包点好钞票付款，在刘美心用点钞机验钱的时候说：“刚才在门口和你家那口子聊天才知道你们都是电厂的，我也是做媒谈生意的，以后说不定给还有机会跟他打交道呢。”

刘美心也接着话说：“怪不知道嫂子舍得买这么贵的衣服，做煤炭生意的都有钱，正好我家那口子现在在电厂管运煤这块的，你们两互相留个电话。我也是年后才从厂里出来做生意的，以后嫂子有啥需要就直接过来。”

顾客得知刘美心老公可能对家里的生意有帮助，也收起了刚才那种高高在上的贵妇做派，热情的寒暄了好一会后才领着新买的衣服走出了店铺。

“光这一单就七千，今天上万肯定是没问题了。”刘美心收好钱后开心的说着。

看着生意如此火爆刘一鸣也提醒姑姑：“姑，等周末完了你得盘点下库存了，该补货的话得抓紧啊，要不然下个周末生意再这么好合适点尺码没有就耽误事了。”

“这几天忙的我都没来得及想这个事，这几天卖出的货我都记在本子上，明天忙过了我统计下看需要补多少货，到时候再打电话问问那边有什么新的款式也顺便进点回来。”刘美心被提醒后也是很当回事的记了下来。

“那我一会和姑父吃个饭就坐车回柳乡了，上星期就没回去，我想回去看看我爸。我看着这些员工都干的很顺手，不用太操心，平时你多让她们提提意见，毕竟这些人以前都是干导购的比咱们更懂得顾客的需求。”刘一鸣看着店里的人都井井有条的忙碌着，心里也就放心了。决定下午回去看看老爸。

“要不吃完饭让你姑父送你回去？反正你姑父今天也休假，伟伟送在他四妈那里让她帮忙照顾着。”刘美心听侄子说想哥哥刘大江了，也不反对让他回去。

“不用，一会我直接去车站坐车就行了，姑父送了我还得回来，太麻烦了。明天也不用姑父送我了，我自己骑着自行车就去了。”刘一鸣拒绝了姑姑的好意，从蒲县到柳乡的车现在很方便的。

刘美心也不再纠结这些小事，直接打开抽屉拿了几张百元大钞塞到刘一鸣手里。“姑顾不得照顾你，这钱你拿去花，学校饭不好吃就自己出去买着吃。”

“不用，我还有钱呢。你这刚赚钱就给我发钱。”刘一鸣赶紧推脱，自己兜里还有好几百块，在学校又不能出校门，一个星期也就是买烟花个几十块钱，平时根本没有花钱的地方。

“拿着！我就你一个侄子，你还跟跟姑还客气啥，衣服我就不给你买了，换季的衣服你就自己买吧。”刘美心对侄子那是绝对没得说。

刘一鸣见推辞不过也就乖乖就范，现在姑姑生意做起来了不缺这点小钱了。

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