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“还有,和卖东西的人打交道,一定要把价格往上提一些,说话前要多考虑清楚。”
“打个比方说,我这服装的进价是平均四块几一件,可是我想卖十五块钱一件,那我该怎么办?要么价格上浮,我喊价二十,三十块钱一件,别人觉得能买,那肯定会和我讲价钱,最后慢慢就磨到了十五块钱左右,刚好和我一开始设置的价钱一样。”
“千万不能设置多少价钱,就喊价多少,这样是做不成生意的,因为买的人会觉得我卖的太贵喽。”
“你是不是想问为哪样呢?还想问最后的成交价格不都是十五块钱吗?”
“你想想啊,我先把价格提到三四十,他就会觉得这衣服裤子的质量肯定很好,然后由于好奇,肯定会忍不住上来摸一摸衣服裤子,摸都摸了那肯定是要喊个价钱的。”
“这个时候呢,一定要表现得非常夸张,最好来一句‘这价格太低了,我进价都不止这些’这样的话,一定要表现得非常坚决,越坚决人家就越相信你说的话,而且他还会觉得你这人老实,好占便宜。”
“只要能到这一步,其实生意就已经成功了一半多了,他只要觉得你老实,好占便宜,又想要卖,那他就会问你价格,你可以稍微降低一到十块钱。”
“这个时候呢,他肯定会回你一个价格,这个价格是在他先前的基础上多出几块钱,你不要同意,一般这时候他就会选择离开,你不要管,不要想着他走了,生意又没有做成,觉得难过,这样很不好,你要当做什么事情都没有发生。”
“因为他还会回来,而且回来时给的价格,还会比他第二次给的价格更高一些,这时候你一定要装作肉痛的模样,而且还要表现出犹豫不决的样子。”
“然后这时候顾客一般会出现两种情况,一种把选好的裤子衣服放进背篼里,然后把钱丢给你,算是强买强卖,你就装着勉强接受,然后把钱收起来就行了。”
“还有一种情况就是,他看你犹豫不决,为了买到这衣服裤子,他会以退为进,选择转身离去,而且和前面不同的是,这次是真的离去。这个时候你要叫住他,然后也装作勉强接受卖给他。”
“听懂了没?”郭去开着车,大声的问道。
郭小青已经懵了,他真不知道这其中有这么多弯弯道道,而且好像比读书学习还累。
“没,没听懂。”
郭去心道:你听懂了才怪,我都是前世二十多岁才懂的。
“没听懂没关系,待会儿跟着我学就会了。”
“我再来教你另一种方法,捆绑式卖衣服。”
“这捆绑式呢,价格一开始就要喊到预售价格,比如十五块一件,而且要非常坚决,无论如何,少于十五块钱一件的,你都不能卖。”
“然后,你要给出另外的优惠价格。比如十五块钱一件,二十五块钱两件,三十五块钱三件,四十块钱四件。”
“这种价格,会让买服装的人觉得价格很便宜,而且买一件很吃亏,一般情况下都会买二到三件,就连买四件也很有可能。”
“这样虽然卖出去的价格不是十五块钱一件,但是却能多卖出去几件,这个方法比第一个方法要划算点,因为两种方法一比较,后面这个方法要比第一个方法卖出去的多的多。”
“这个懂不?”
郭小青摇头,他是真不明白,明明后者价格便宜得多,郭去为啥会说后者要划算点,真正搞不懂啊!
这堂弟不会是傻子吧?这想法刚出来就被他抹去了,傻子能赚到钱?那他郭小青岂不是比傻子还不如?
他不知道的是,郭去此时心中就觉得他是是傻子。
车子停在街道边,又把凳子和木板拿出来摆好,铺上床单,摆上要卖的服装,一切都弄好后,郭去觉得有些困,就躺在车斗里睡觉。
一觉睡醒后,才发现郭小青竟然坐在凳子上眼睛看着摊子,像防小偷一样,杯弓蛇影。
“你在干嘛?”
“啊?你不是说让我锻炼眼睛吗?我看你睡觉了,我得防着小偷啊。”
郭去翻了个白眼,真心服了。不过也怪他自己没和这堂哥说清楚。
“咳,堂哥你困吗?”
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