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第127章（第1页）

“这是新华社授权发布的《中共中央、国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》的全文，我用彩笔标注出来的部分，是里面涉及到我们公司业务的相关内容。

比如在总体要求中的第十五小结，小标题就是：加大‘互联网+’扶贫力度。其中明确提出：支持电商企业拓展农村业务，加强贫困地区农产品网上销售平台建设，加强贫困地区农村电商人才培训。

这和咱们公司之前在丰安县做的事情完全相符，实际上丰安县的蔡副县长昨天特意打来电话。赣江市电视台在接下来的‘双十二’期间，将派一支新闻报道摄制组，全程参与咱们的直播销售活动。

而相关拍摄、采访进行新闻编辑之后，可能作为‘互联网+’扶贫的典型案例，向上选送给省电视台和中央电视台。”苏敏把一叠带着油墨香的a4纸，递到沈毅手中，笑着说道。

沈毅早就说过，一个成功的企业除了埋头发展之外，还要抬头看天。如果能与国家宏观政策相契合，那么公司的发展无疑可以日近千里。

“伟人曾经说过，农村是一个广阔的天地，在那里可以大有作为！对于阿里、京东这样的电商平台来说，随着城市市场的饱和，乡村下沉市场将是他们继续维持业务高速增长的新蓝海。

但对我们来说，农村除了是一个庞大的买方蓝海之外，还是一个巨大的卖方蓝海。过去这四十年，咱们国家通过快速的工业化成功实现了国家的富强。

工业化带来的结果，就是传统小农经济的迅速解体。现在农村靠一亩三分地养家糊口的人越来越少，大量青壮人口进城务工。由此带来了农村萧条、留守儿童等一系列新问题。

但是随着咱们国家经济持续增长，人民生活水平不断提高，‘消费升级’这个新名词出现的频率越来越高。

何为‘消费升级’？

就是咱们从过去的穿得暖，变成穿的美、穿的时尚；从过去吃得饱，变成吃得好、吃的健康。

所以像绿色食品、有机食品即使价格昂贵，也依旧能博得越来越多消费者欢心。而这正是农民增收致富的新机遇！

但是中国农民存在最大的一个问题，就是平均素质太低。这里的素质主要指文化水平、专业技能、资本积累等方面。

咱们的许多农民到现在，依旧没能摆脱靠天吃饭的窘境。旧社会的靠天吃饭更多的是指水灾、旱灾、蝗灾，一遇上荒年就家破人亡、卖儿卖女！

但随着咱们国家这些年来在化肥、农药、水利设施等领域的巨大进步，虽然自然灾害对农业生产的影响依旧严重，但远不至于像旧社会那么致命。

反倒是谷贱伤农，成为现在越来越突出的问题。而这个问题的核心，在于农民和市场之间的信息不对称。

比如去年有人种大蒜赚大发了，于是今年全村都种大蒜。结果蒜价暴跌，所有人血本无归。

而就算某个地区，大蒜烂在田里无人收。千里之外的另一个地方，大蒜却可能因为投机客的炒作，让普通大众尝尽了‘蒜你狠’的滋味！

因为信息流通不畅，农民们并不能根据市场需求来进行合理的农业生产，获得最大利润。

而互联网时代的到来，可以说是对传统市场和商业结构的一种粉碎性重组，它把时间和空间的阻隔彻底破除了。

原本你开一家店卖衣服，只需跟同一条街，最多也就是同一座城市的其他服装店竞争。但随着电商时代的到来，你现在需要与全国乃至全世界的卖家竞争！

这是实体门店的寒冬，却是小微创业的盛夏。因为买全国的同时，也意味着卖全国。以前的农民只能把自己的农产品运到镇上、县里销售，覆盖的半径十分有限，所以很难卖上价格。

但在有了互联网和电商平台之后，你可以把自家田里的产出卖给全国的消费者。实际上早在咱们之前，淘宝、天猫、京东等平台上，农民直销的网店不要太多！

既然咱们做‘互联网+农业’并没有先发优势，那又应该如何突出重围呢？

正所谓纵横不出方圆，万变不离其宗！互联网其实只是一层新外衣，这是术，可以千变万化。而商业逻辑才是内核，这是道，最终归为一统。

一家企业想要长求生存，质量是保证，信誉是根本。而要如何保证质量？肯定要依靠科学合理的方法，规范完善的制度。

除了保证质量之外，做企业自然要追求利润。而扩大利润最好的方法，莫过于提高售价，降低成本。而想要支撑起高溢价，就需要做品牌，增加咱们企业的美誉度。

这方面，我们目前做的还算不错，通过电商平台销售出去的各类商品，都已经破百万单了。虽说也遇到了许多这样或者那样的问题，但我们做到了无条件接受顾客的退款退货，让我们在顾客特别是直播水友中的信誉非常好。

但想要降低成本则要难得多，除了偷工减料之外，最有效的途径莫过于扩大规模。规模越大，边际成本越低。

实际上咱们之前在丰安县的投资还是太过保守了，不过那也是因为鲲鹏公司实力有限。但经过这次‘双十一’之后，鲲鹏的估值应该又能往上翻好几倍了。

这次趁着政策的东风，刚好可以开启新一轮融资，来加速在新农业领域的布局！”

沈毅只是扫了几眼苏敏递过来的那份中央文件，他虽然不记得相关政策具体是哪一天开始的，但却很清楚扶贫是国家未来几年的一项重大政策，所以才会让鲲鹏公司提前布局。

实际上早在一开始，沈毅就已经有了系统的思路。丰安县不会是鲲鹏唯一的合作对象，之所以首选它也是为了政策的东风，便于鲲鹏公司接下来的融资罢了。

沈毅给鲲鹏公司设计的战略立足点，是“互联网+农业”，而不是“互联网+扶贫”，后者只不过是适逢其会罢了。

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