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第四十九章 行业鲶鱼（第1页）

第四十九章：行业鲶鱼改革开放以后，内需被拉动了起来，各行各业都是一片欣欣向荣之态。特别是去年年底加入世贸组织之后，市场被进一步激活。生意很好做。随便进点货摆个摊就能养家糊口，甚至一不小心就当上小老板了。这是真正的遍地是黄金的年代，只要脑子不笨，思想不僵化，发家致富真不是什么难事。但就在服装行业的春天，作为服装行业不可或缺的服装设计师，却沦为最惨的一拨人。究其原因是，在这没人特别在意款式，面料，做工的年代，真用不上多少服装设计师。要等到05年以后，这些档口老板们逐渐转型成为品牌服装老板，设计师才迎来了他们的春天。只是这春天也没有保持多久。13年开始受电商以及国外品牌的冲击，诸多大型服装企业面临破产，中小企业更是成片的倒闭，服装设计师又成了最惨那一批人。特别是05—13年之间，形势一片大好的时候，各大院校都在培养服装设计师。导致这种专业人才严重过剩，最后的结果可想而知。凌晨四点钟，周震驱车到了城南市场。此时整条街都是黑乎乎的，满满当当挤满了人。有拉着小推车的，有开着小面包车的，喧闹不已。他们就是来抢货的。四点半市场准时开启，这些人果断发起了冲锋。衣服都装在大编织袋里边，上面用记号笔写着款号、尺码以及件数。这些进货的人也不管那些，能占几袋子是几袋子，哄抢的场面让周震看的暗暗咋舌。夏装最畅销的就是紧身背心和维纳款的牛仔裤，配一双甩尖子皮鞋，潮男必备。其次是长款连衣裙。碎花长款连衣裙，配上圆头小皮鞋，再戴一顶遮阳帽，乡下小伙们对城里姑娘都是这印象。哄抢的场面一直持续到六点钟，才逐步平息。等这些人离开后，整条街一片狼藉，只留下清洁工清理现场。过一会儿这些档口又要接待散客了。虽然一口一个批发价，实际上和批发给下级经销商或者散货店主的价格，完全是两码事。但仍旧要实惠很多，这里以前也是周震的最爱。周震大清早过来，一则是想见识一下服装行业的抢货的盛况，但更主要是为了找人。目标是一对双胞胎姐妹，姐姐叫陈淑玉，妹妹叫陈淑碧。目前在青林市场二楼的一家档口工作，这些线索是许长松提供的。转了一大圈已经六点多钟了，吃过早餐之后，周震来到了青林市场二楼的一家档口。“你好，随便看看！”

一个长相中等偏上的年轻女子，坐在吧台后面正在吃肠粉，看见周震进来之后，囫囵招呼了一句。周震来回逛了逛，以他2022年的眼光看这些衣服，确实有些土气。即便这些都是目下最流行的韩版。女子快速吃完肠粉走了过来。“你是拿货吗？还是买来自己穿的？”

“我是想拿货的，不过你这边男装比较少嘛！”

“对，咱们店主要是做韩版女装！”

“哪些款式走的比较好？”

周震问道。随后女子耐心的给周震介绍起来。这女子便是陈淑碧，?年纪二十出头，学的是专科，服装设计专业。这些都是周震提前就了解过的了。陈淑碧确实很专业，在周震的故意引导之下，他把设计，面料，剪裁等等，都说的非常详尽。让周震十分满意。他想做服装公司，首先就得要找几个比较可靠的设计师。再利用他对未来潮流的把握，让他们设计出一些新颖的款式来。接着开始打造服装品牌，开直营店，招商加盟，向下游铺货。品牌的定位，是中低端快时尚。新颖的款式，扎实的工艺，高品质面料，再加上绝对亲民的价格，这样的品牌出现，绝对算是行业鲶鱼了。周震的想法是，前期哪怕亏一点钱也无所谓。只要占领整个市场，供应链成本将会被压缩，届时自然会有利润产出。当然，这些还建立在构想之上，落地还需要一个漫长的过程。只是要做行业鲶鱼，在这个服装行业还处于暴利的年代，面对的阻力绝对是空前的。所以前期选择的公司元老，必须要专业，且一定要具备情怀！没有情怀的人，绝对做不好行业鲶鱼。“你是学设计的吧？”

“哈？你怎么知道？”

“呵呵，因为你够专业呀！”

周震笑着说，顿了顿又道：“你觉得，我们做服装目的是什么？”

“当然是为了赚钱呀！不然这么起早贪黑的还能为了啥？”

陈淑碧笑着说。“也对！那你觉得一个伟大的服装品牌，应该是怎样的？”

“伟大的服装品牌？我还是第一次听这个词！”

陈淑碧有些意外。在当下，伟大这个词还没有用来形容过企业家亦或某个企业，士农工商的阶层思想，还在整个社会形态中占据一定地位。“呵呵，如果听不习惯，你可以理解为百年老字号品牌！”

周震说。“没有，我喜欢伟大的服装品牌这种说法！”

陈淑碧似乎有些被触动。“我觉得一个伟大的品牌，应该像纪梵希、香奈儿一样，有自己的传承和底蕴，个性和态度，有引领时尚的能力，也有经久不衰风格！”

“那国内哪些品牌，能够成为那样的品牌呢？”

“呵呵，不可能的！其实一些国际大牌并不是真的有那么好，都是被同行承托而已，就拿这款衣服来说，它是我们店自己出的款！”

“可你看这剪裁，做工，面料，到处都是瑕疵！可架不住能挣钱啊，其他的谁还在意呢？”

陈淑碧有些不屑的说。“呵呵，这不会就是你设计的吧？”

陈淑碧苦笑着点了点头：“是啊，但成衣和我当初打板出来的样品，完全是两个款式，我都不好意思说是我设计的！”

“话说回来，其实有些老板也不是不想做个品牌出来！可现在国内时尚是国外前几年流行什么，就翻什么回来，这样导致的后果就是，一直跟着人家屁股后面走，哪能做出一个什么像样的牌子来？”

周震点了点头，确实如此。这就是所谓的文化入侵，想要打破这种文化入侵，短时间内是很难的。但周震还是有信心杀出重围的。推广手段他都想好了，在后世也很常见，就是在影视剧或者文学作品植入品牌广告。大众审美需要引导的。聊了一阵之后，陈淑玉也回来了。周震发现陈淑玉也很有想法，三个人聊的非常尽兴，但他们还有工作。六点到八点是一个空档期，慢慢的就会有顾客上门，她们两人也要忙碌起来了。周震留下联络方式之后，离开了城南市场。

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