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111 商业合作的谈判（第1页）

“当然！生意双方是你情我愿的”钱多多必定久经商场，这样的小阻碍当然拿不住他，先是顺着一带，把刚才的话题遮了过去，然后跟着话题一转：“但是生意的双方也始终是一个矛盾体，所以成交的生意也是谈出来的吗？小兄弟，你说是吗？”

“当然！”人家退让了，辛瑞也不可能咄咄逼人，顺势回答道。

“好！这么说我们是有谈得余地了！”

“是的！”说完后辛瑞稍微捧了一下对方：“必定我来到这里先也是对贵行的一种肯定！”

“呵呵！”钱多多抬头看着辛瑞，欣慰的笑了：“你啊！鬼精灵啊！”

“呵呵！老人家不也是如此吗？”辛瑞玩笑的笑着回答。

钱多多一怔，然后笑着附和：“对！你说的不错！既然咱们是同路人，那接下来我就直接开门见山的说了！”，钱多多很会把握时机，一句‘同路人’的玩笑称呼，轻松把两人的距离又拉近了。

辛瑞没有言语，做了一个请的动作。

“好！那就恕我这老人家直言了！如果我没有猜错的话，小兄弟的打算应该是想借着这次的拍卖为产品做出全面的宣传，让全国玩家都能看到，然后再找几个合作或者租一个地方单独自己来卖！”

辛瑞一愣，自从早上得到这个消息，自己还没有清闲一会，直到现在进入了拍卖会，自己想到的也只是先把产品推广出去，而对于后期的销售模式他还真没有详细的想过，所以当钱多多问道的时候，辛瑞还真一时不知道怎么回答。

钱多多看到辛瑞愣，直接判断认为自己的猜测基本对了，于是接着说道：“说实话，我很不赞同这种销售模式！其中有一个很大的漏洞可钻！”

“哦？老人家请说说！”

钱多多笑了笑继续说道：“其一，这火属性抗性药剂只在火元素浓郁的地方有作用，而据我所知这样的环境并不是很普及，如此一来这使用的几率无形中就受到了很大的限制，所以如果再不能全面的普及全国，那这使用的范围就会更加狭隘，没有销量当然也就不会产生利润。其二，我还有一个大大的担忧，这抗性药剂是否是唯一的，如果再出现第二份，甚至第三份，那这时候你又会如何应对？”

“这么说来，对于应对之法老人家是胸有成竹了。”

“可以这么说！但也不是1oo%的成功！”

“那老人家是否可以赐教一二呢？”

停了辛瑞的话，钱多多笑了，但最终没有拒绝，而是很确定的说道：“当然！其实我的办法很简单，针对普及问题，这对于我本身来说就是我们的目标，不瞒你说这药剂的推广，还有可能成为我扩张的助推剂；”

“这么说来，这一点上我们是共赢的！”辛瑞笑着询问补充了一句。

“确实如此！”钱多多点点头，然后继续分析：“至于第二点，我们没有办法阻拦第二份、第三份、甚至第n份的出现，但我们可以减少甚至绝对控制他们出现的量。”

减少和控制量？辛瑞听到这里仔细一沉思，立刻明白了，就如同现实的生活中如果要垄断一种产品，可以有三种办法：第一种，配方垄断－－－那就是阻止其他药剂配方的出现，刚才已经说了这个很难实现；第二种，销售垄断，这个直接否决，根本不可能实现；剩下的最后一种就是原材料垄断，这也是唯一有机会的办法。想明白了这些，辛瑞抬头看着眼前的钱多多，心里不得不佩服他，从自己进入谈起这个事情，到他做出自己的打算也就短短不足一分钟的时间，他竟然能想到这么多，而且思考的还如此全面，这怎么能让人不震惊？这不由不让辛瑞感到如果能跟这样的人合作不失是一个好办法。

在辛瑞思考的期间，钱多多一直笑眯眯的坐着没有再说一句话，辛瑞仿佛都能感觉到了他的自信，他的成竹在胸，不由得反问一句：“老人家，你这么如实的回答，就不怕我听完你的建议而最终却依旧不跟你合作吗？”

“我相信你不会的！”钱多多自信满满的回应一句。

“哦？这么确定！能再赐教晚辈一下缘由吗？”其实经过思考的辛瑞已经有了偏向，为了表示敬重，也为了不引起对方的不满，这次的询问辛瑞还是加了晚辈两字。

钱多多笑了笑还是开口解释了几句：“游戏的时间还很长，现在只是一个开端而已，而你是聪明人，所以听完讲述的你不会再找其他合作伙伴。”

钱多多的话说的很含蓄，但辛瑞知道他的意思，他这是告诉自己，自己是聪明人，既然已经听了他的讲解就如同购买了他的方案，除非不使用，自己已经没有机会再找其他任何一家合作，如果那样就代表了自己彻底的得罪了他这一个庞大的利益团体。辛瑞干笑两声，感觉自己已经被吃死了，心里有些小不甘，还是半真半假的反问了句：“难道我就不能自己独自操作吗？”

“你不会的！虽然以后我不能猜测，但我看的出你暂时还没有这份实力和财力！”说道‘财力’的时候，他还刻意的加重了语调，这又让辛瑞不由得多看他一眼。

看着钱多多的笑容，现在的辛瑞感觉自己如同赤裸裸的站在这里一样的难受，自己的一切仿佛他都猜到了一般！刚开始的时候自己还可以理直气壮的说－－－这边的拍卖行也不止一家，自己只是来探探路，但现在的自己不知不觉的已经走上了绝路，想到这些辛瑞感觉有些后怕。虽然对于这样的双赢合作他并不反对，而且是极力赞许的，但这种毫无选择的被动局面还是让他很不舒服！当然，他也不会傻傻的为了自己的不舒服而得罪这么一个大的利益团队，最多也只是在心里暗暗感叹自己的不成熟，不知不觉被人牵引了，这也给他以后的谈判敲响了一次警钟－－－以后无论做什么事情，都要思考全面再行动，否则难免不再出现这种被动的局面。

看辛瑞的思绪拉了回来，钱多多笑着开口问道：“怎么样？让我们一起合作一把！”

这次辛瑞也不矫情，回了对方一个友善的笑容，然后接着说道：“这是双赢的，我当然不会反对！不过还是请稍等下，因为说实话这配方并不是我的，我需要跟兄弟沟通下！”。

辛瑞一边说一边留心观察钱多多的表情变化，却现他只是脸部微微抽动了下然而很快就恢复了，接着语气不但没有丝毫的愤怒而且还惬意的说了一句：“我相信我们的诚意，我更相信你的朋友也是聪明人。”

钱多多的反应和回应的话让辛瑞佩服！如果按照一般人理解－－谈了这么久了，而且已经谈到了拍板决定的时候了，自己却说出自己并不是决策人，这绝对是赤裸裸的涮人！这个时候能不火那是绝对不可能的，但眼前的钱多多却按捺住了，这让辛瑞对于他的良好心态和强忍耐再加了一分。这次辛瑞没有再推脱，直接跟于悦、杨凯沟通起来，顺利的取得了共识，然后辛瑞跟钱多多达成了协议：钱多多控制原料，于悦负责生产然后把成品送到拍卖行拍卖，最后去除成本按照5:5的平均利润分成，对于这个分成辛瑞开始也只是试探的说出，谁知道他直接同意了，这也有些出乎他的意料。

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