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第八章 乱了（第1页）

仿佛刚接的两个邻省那一大摊子烂事都不够他忙的一样。我憔悴的心在众人面前碎了一地，完全顾不得自己的形象了，即便做着解释，但养尊处优，安于享受的帽子已经被结结实实地戴在头上的感觉属实让人崩溃，解释越来越无力。

“你们区域的钱不是钱啊，都是同事们挣出来的。不是凭你想怎么花就怎么花的。你看看你那几个办事处，现在账上还有钱吗？天天大手大脚，业务员天天喝西北风啊？”老曲丝毫不顾及我逐渐湿润的眼眶。

我只得抛出一句：“这个房租，区域能报就报，报不了我自己掏。”后将手机往桌子上一摔，用尽全力将几欲落下的泪水狠狠地擦掉。

“我那边就有空余房间，你为什么不能搬到我那边住呢？”老曲口气稍软了一些，看我没接话，才重新把话题回到工作上来。

没几天，老曲居然准备参加耿辛办事处的例会。照理来说，他此刻最应该忙的就是尽快熟悉两个邻省的工作，因为邻近的两个省在他接手这两个多月的时间都很期待着老曲的指导，毕竟两个月去了三次便帮他们解决了以往积压了好几年的奖金报销等财务问题。尤其是简经理也常常在公司例会后发出邀请，请老曲去参加当地的例会，每一次也都毫不意外地让其留下几十万的遗留费用解决资金。这一点让汪恩培是看在眼里，急在心里，甚至开始在我面前抱怨起老曲这是拿我们江北勒紧裤腰带省下来的钱支援外人啊。

老曲这次到耿辛办事是为了什么呢？难道是年初这个月的出货太差？还是哪个业务同事又告耿辛的状了呢？或者对空白市场开发进度不满意啊？我想了很多种原因，但都被我给否认了，年初出货不理想不光他们，江北所有的地方都存在这样的情况，甚至还有的办事处出现负流向。业务员告状的事之前确实存在，但被老据了解以后发现耿辛不仅仅是对业务员在财务上抠，对自己也是严以律己，不存在过分行为。唯一有可能的原因就是产品开发了。耿辛负责输液线以后，在原来数量地市的基础上又增加了两个南区城市，这两个地方的业务员以往靠着所有的产品还能勉强存活，天高皇帝远的环境让他个人的小日子过得也算舒服。加上长时间不召开药事会，导致在分线前就没有输液线产品的覆盖。无人无产品，耿辛算是接了个寂寞。

原本负责的凤城和昌由于前期太过重视慢病产品的开发和上量，在我们的建议下，几个业务员也通通转到了慢病产品线。

一系列事情确实是让耿辛在办事处的发展上压力巨大，举步维艰。但这种情况从分线时就存在，不至于让老曲现在才来刨根问底吧？

直到在凤城的会场看到跟在老曲身后的霍升，我才有种恍然大悟的感觉。

霍升看到我时也是很尴尬地笑了笑。

“欢迎霍总来凤城指导工作啊。”我对他的到来有些意外，但也想印证一下自己的判断。

“呀，萧总光拿我开玩笑。你们先开会，别让曲总等着急了。”霍升示意着让我跟上老曲的步伐。

我知道老曲肯定听到了我刚才对霍升开玩笑的话，但他却只是蒙头往前走着。

霍升并没有参加办事处的例会，而是静静地待在会议室外面，

例会上，老曲一直没有发言，只是默默地听着耿辛办事处所有人员的工作汇报。一直到会议结束，老曲也只是问了几句不疼不痒的话便说今天晚上由他请大家吃顿饭。

饭桌上没过几分钟的拘谨，办事处的人便逐渐地放开来，丝毫没有觉得有什么特殊情况，将以往我参加聚餐时的样子再次表露了出来。而我也似乎在胆战心惊中逐渐地融入了进去，只是偶尔地观察一下老曲的举动，时不时地提醒一下大家不要那么喧哗。

果然没多久，老曲就从饭桌上走了出来，我也紧随其后地走了出来，示意耿辛稍作等待。

“办事处的人都还不错，也都挺能喝的，我搞不明白的是为什么这个办事处的业务就一直发展不起来呢？”老曲终于在一个安静角落的空桌子旁坐了下来。

“还可以吧，现在出货量也在提升，尤其和昌地区增长很快，换过人以后发展的相当于翻了几番。”我解释着。

“你不能拿一个特殊地方举例啊，和昌以前就卖得一般，有增长也很正常，凤城呢？三个人一起做跟以前一个人做也没什么变化啊。映阳现在还就一个产品，够养活一个人吗？”老曲继续询问着。

“领导，映阳从程真手里接过来的时候，没产品，也没人，现在想要发展这个地方就得赔着本子啊，要不就一直烂在哪了。”我对老曲挑刺映阳有一百个借口。

“你总是那么多借口和理由，从不想怎么去改变。”老曲刚将话说得重了一些，便把语气放缓了下来，“我觉得还是跟地区经理有关系。”

终于老曲还是把话题引到了耿辛身上。“耿辛确实在管理上有待提高，不过这一年来，进步还是不错的，从开发到上量都很上心。”

“也是业务量最小的办事处！他不能总靠大区和区域接济啊。他办事处的账户上一直没什么钱。”老曲继续说着。

“以前区域是帮忙扶持一下，现在节约一点，基本也可以自己养活自己。”我对他们的财务状况的改善还是有把握的。

“哎……，我也说不过你。你坚持要用他的话，就多支持支持吧。”

目送老曲返回房间，又看向了早早出来在酒店门口无聊抽烟的霍升，我轻轻抽出一支烟平静地朝他走了过去。

“今天咋不喝点啊，老霍。”我将烟递给霍升。

“我跟他们又不熟。喝着没劲。”霍升将手里已经点燃的香烟示意了一下。

“曲总对你的工作到底怎么安排的？这快三个月了啊，汪恩培把别人都安排好了，就剩你了啊！你这好歹也是跟着曲总一起打江山的人，估计老曲也不会不管你的。”我的话似乎有些明知故问的味道，毕竟老曲带他来凤城参加例会，又说那么多问题，我不可能猜不到老曲的意思，但为了耿辛，我也只能装糊涂。

“说出来都丢人啊，一开始我想继续做营养线，没准还能混到负责全江北呢，可郑副总看不上眼啊。妈的，江北的营养线人家郑副总是一个人也没瞧上啊，宁可烂着也不愿意用我们。曲总前几天问我愿不愿意来接耿辛这一摊子，还非拉着我一起来参加他们的例会。我怎么接啊？为了我把人家耿辛挤走，这样的事我是接受不了的，哪怕咱受点委屈，也绝不会做这种鸠占鹊巢的事。”霍升也算是打开了话匣子。

“像你这样为别人考虑的人越来越少了啊。”我附和了一声，不由得生出几分敬意，尤其是听他这席话后，我自然而然地联想到了老曲安排汪恩培回输液线鸠占鹊巢的事，人家为什么就能接受得那么理所应当，毫无愧疚呢？

“说实话，我只要说接，老曲肯定就直接让耿辛下了，可是我是真不愿意这样做，这要传出去成什么了？不得被人家在背后笑死了啊？”霍升的样子让人又不免生出些怜悯之意。

“公司搞得乱七八糟的，把整个江北都被搞得乌烟瘴气的。程真现在也被降成地区经理了，镇痛线被新来的大区经理肆无忌惮地全换成了自己人，以前他们那边的没办法安排的几个地区经理全被调来了江北，跟着程真走的人根本就没有办法融入人家的圈子里，主管就更别说了，全被打回去做业务员了。慢性病线易学希天天没事干，新来的大区经理倒没换他的人，可他现在是一点权力也没了。我听说易学希在找郑副总准备调整到营养线，负责江北呢。”霍升给我讲述着我根本不知道的外部情况。

“他易学希这不有毛病吗？想搞营养线的话，开始就选营养线啊，给我们省多少事，最终所有人都没有去做自己心仪的产品线，现在又想去做营养产品，他这也太能屈能伸了吧？真是服了他了。”我对这样的动向搞得晕头转向，不知所以。

“哎，易学希之前跟郑副总比较熟悉，估计负责营养线会好点吧，最起码是省区经理啊。”霍升说道。

“公司这样的决定简直滑天下之大稽，当初如果先把全国一线负责人先确定了，队伍的稳定性绝对比现在强，哪会像现在这样，天天变化。”我也是有感而发。

这次分线本来就是一场权力的重新洗牌，所有人都明白这是一场发展自己队伍的大好时机，让嫡系部队更加壮大的机会。这样势必影响原本务实肯干的人的心态，最终导致对公司彻底失望，在以后的发展道路上谁还会把心思放在业务上？全都去钻营关系，站队了，可惜啊，人家上面的大人物们对发展嫡系部队这件事上，也没有准备新增外人，即便我们现在再想去加入，去钻营，他们也不见得会接受。哪怕提拔一个原来在自己跟前做主管的人做地区经理，也绝不会继续任用一个对当地市场熟悉的现成的地区经理。

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