乐文书包网

手机浏览器扫描二维码访问

第2部分（第1页）

了几个亚细亚商战的故事；林汤圆听得入迷；几乎连饭都忘了吃。说实话；林汤圆崛起于草莽；混战在江湖；其中的条条道道也知道不少。但听周家欣这么完整系统的前因后果一讲。心里对这个十六岁少年顿时高看起来。周彬益真是教子有方；家学渊源啊。

〃晓舟贤侄；〃林汤圆亲切地叫起周家欣的字来；不知道林叔有一请求你能不能答应？周家欣赶紧站起来回礼；这太客气了。〃林叔；您尽管吩咐。〃原来林汤圆起了爱才之心；有招揽的意思。周家欣想了一下。自己的主要事情还是把剩下的一年书念完。这林汤圆的盛情相邀还不能顾得上。出出主意；想想点子就行了。就像顾问；有事就顾；没事就不问。周家欣于是恭恭敬敬对林汤圆说：〃林叔；小侄非常感谢您的赏识。只是我想把剩下的书念完；这就暂时没时间帮您了。不过；我就当您的顾问好了；哦就是听用。有时有事尽管找我；小侄不敢藏私；一定倾囊。〃林汤圆也高兴了；〃顾问？你的新鲜词不少。顾得过来就问；还真是贴切。这样吧；晓舟贤侄；我就请你作我的智囊顾问；每月50元；可好？〃两父子都吓一跳。现在一般人每月就几元。这35年的50元还不值后世的5000元。真不少；是太多了！父子俩相互看了一眼；刚想开口；林汤圆止住了他们。〃今天见到晓舟贤侄；听了胜读十年书的话。我觉得这几年独自在重庆商界瞎拼乱闯的日子就算结束了。别看我过去这一段发展不错；那还是刘备未碰上诸葛亮前方迷惘啊。成事由天；谋事在人；今日我得晓舟；犹玄德得孔明耳！〃

第三章　奇货就要定出奇价

下午送货时；按照周家欣的想法又增加了十几种货品；周彬益先回去了。

周家欣留下来；看看林汤圆的万佳货行的情况；知己知彼；百战不殆。看这名字；还好；这万佳不是那万家；35年的重庆也不讲什么商标名称侵权；要不然自己的万家便利店一定改不成了。还真的有点沾林汤圆的光似的。

林汤圆把万佳货行的大管帐介绍给周家欣。两人互相施礼问好。大管帐叫刘文汉；五十余岁；脸上已有些岁月的苍伤；头发花白但梳的整整齐齐；架着一副老花镜；眼睛里不时闪着光芒；表情倒是平和；再加上一身整洁的灰色大袍。青瘦干练；典型的帐房先生。林汤圆又把刘文汉叫到一边耳语一会后；便歉意地对周家欣说：〃有空先和刘叔看看库房？〃

刘文汉不温不火地招呼：〃小周先生；天气炎热；多有辛苦啊。〃周家欣知道两人有些担心一个弱学生吃不吃得苦。便说：〃没事；现在就走！〃跟着刘老头从林汤圆的办公室出来；从较场口平街走一段；顺着十八梯就下到守备街的货行仓库。重庆的六月初；天气已热情似火；毒辣辣的日头虽已西斜但威力不减；街上也没几个人；不时传来几声无精打采的吆喝；

〃凉开水；老荫茶；又相因（重庆话的意思便宜）又解渴啊！〃

〃老青果；清热又清火哟！〃

刘文汉看周家欣停下脚步；兴趣盎然地一口气喝了两大碗老荫茶。真是解热解暑啊；头上的汗消下去了。这老荫茶后世产量少；价格自然很高；贵得很。周家欣一个穷学生；喝不起。现在普通的很；好东西哟。这个年代的重庆人喝惯沱茶；老荫茶；就喜欢这个略有苦味后带回甜的虽然看起来有点粗枝大叶。几乎不喝花茶绿茶（与成都迥然不同）。贫困的人家干脆喝凉水。自来水好象是国府迁都以后陆续建得；很少。一般人家吃水都是由去长江担水卖的人送。买不起的；整根扁担两个木桶；自己去江边担水。三十年代的长江水质好；清澈甘甜；不是有句〃扬子江中水；蒙山顶上茶〃嘛。四川几大名酒；如五粮液；郎酒；剑南春等；都濒临长江或支流；好山好水出好酒。后来污染厉害；有发展成第二个黄河的趋势了。

见刘老头有点奇怪自己；周家欣放下大茶碗；不好意思喝了。下了弯曲的路两旁簇满高低竹木吊角楼的十八梯；就是位于守备街的万佳货行的仓库。刘文汉跟看库的说了几句；就领周家欣进了库房。库房里的光线有点发暗；乍从外边亮光光的地方进来；周家欣的眼睛适应了一会儿。

这是数间挨在一起的平顶木房；按轻工业品；土特产品；山货药材；纺织品等；有序摆放着。周家欣大致看了一下。见一间屋里堆满木箱有点好奇。刘文汉忙上前介绍：〃这是林老板进的上海时新畅销货－－－－保温水瓶。灌进开水；两天倒出来都是热的。客人来了马上就可以冲茶冲炒米糖水；不需现烧开水；又洋格又方便。〃〃喔；卖的怎么样？〃

老刘苦笑了〃几个老板看了；也说东西不错。就是嫌订价高；怕不好卖。货来了一周都。。。。。。。〃

〃这保温瓶重庆还没有人销售吧？〃

〃是；当初林老板去上海定货；一眼就瞅上了。见上海人已普遍用了；想到重庆还少有人用；一定有市场；就签了西南地区的总代理。先进了三千个；加上各种费用；大概成本八元；林老板定价为十元。〃

周家欣想了一会儿；对刘文汉说：〃给林老板说说；先开几箱；拿出三百个保温瓶给各大批发商和各地区的大销售商。白送；不要钱！就是感谢他们平常照顾万佳货行的生意。〃

刘文汉也点点头；〃对；先把他们打动就好了。是不是多了点？大批发商可以送；一些地区销售就算了。〃

〃舍得；舍得；不舍不得；先舍后得嘛！〃这小家子气。

〃哦；对了；另外这个批发价一律定成18元一个。〃

〃啊〃刘老头的眼睛都瞪起来了〃小周先生；这10元都卖不出去；倒还涨成18元；要不要得哟！〃

周家欣于是给他解释：〃凡购货方需要的；在市场上属于新奇稀罕货品的；到处难以买到的；可以定出比较昂贵的售价；对一些到处都能买到平常货品；在销售中就要尽量降低成本作到比任何一家都低。比如说你们从上海进的这批保温瓶；在西南地区都无人销售；在重庆；成都等都有需求；有能力购买的是又有面子又有实际用处。又不可能专程千里迢迢去上海买；把豆腐都盘成肉价钱了。林老板掌握了西南地区的总代理权；也就是说有了定价权。奇货就要定出奇价！放心；就定18元。〃

刘文汉若有所思；但还是不大相信；说给林老板合计合计。又陪着看了其它；周家欣见时间晚了；不回林汤圆的办公室了；直接告辞回家。刘老头忙掏出100元递给周家欣〃小周先生请收下；这是林老板的一点谢意。〃周家欣也不推辞。这也算在民国挣的第一笔点子费了。两人告别；刘老头爬十八梯去了；周家欣慢悠悠有点自得地顺着下半城的平路回家。

天色渐渐地晚了；夕阳像一个黄红黄红的咸鸭蛋黄。江边吹过来的风带着江水的味道；有点凉有点潮。周家欣揣着100元〃巨〃款（后世大概值一万元）挺兴奋。面对这时代的无力感消失了；是真的介入其中了。35年；刘湘奉蒋之命组成六路军〃围剿〃进踞川北建立川陕革命根据地的红四方面军。大败；受蒋指责；于是故作姿态；请辞四川〃剿总〃和21军军长职务；离开成都回到重庆；一直待到〃七。七〃事变后出川抗日。这两年；是重庆难得的平静发展期；经济也高速恢复和发展起来。此时的法币是相当有购买力的；一？上好的水田也就四；五十元；买一头牛只需百元。

周家欣嘴里哼起小调〃我想吃火锅啊；我想吃火锅。。。。。。〃35年的重庆可还没有正宗的火锅。那是秋冬春初；跑码头的人把猪牛下水（内脏）等便宜肉食加上一些菜蔬；加上牛油。花椒；干红辣椒等十几种去寒生热的调味品。在江边煮上一大锅；一群人围着吃个闹闹热热；满头大汗；不亦乐乎。是真正的江湖菜。直到重庆成了陪都以后；才逐渐被大家接受；并发展到四季皆食；菜品也大大丰富起来；方式由煮食而涮烫。大街小巷举目皆有；有名的桥头；家福；刘一手等；不下几十家。俗话说〃成都尝小吃；重庆烫火锅〃周家欣越想肚子里的谗虫越是勾得不行；心里话老子干脆把正宗重庆火锅提前整出来；满足一下自己的谗嘴巴。随便也混个正宗重庆火锅的开山鼻祖不是？

看到街边的卤菜摊；诱人的香味弥漫在空气中。去买点卤菜算了。周家欣过去切了点卤牛肉；猪耳朵；称了些花生米；用油纸包好；倒是提了几大包。想了想；又在烟摊上买了一包〃哈德门〃；揣在口袋里。老是说穿回来这几天；想点东西就觉得手指上嘴边边少东西；没想到这烟隐；也跟着穿回来了。用洋火（火柴）点了一根；烟短一些也没过滤嘴。吸一口：这一口呛得周家欣鼻涕眼泪水齐流；他妈的；像新疆的莫合烟；又辣又冲！周家欣把烟一扔。就见一个小乞丐；不知道从哪儿窜出来；捡起烟头就跑；还边念：〃一支烟屁股；顶个肥鸡母！〃

旁边的路人都笑起来。一个大爷（重庆话老头的意思）对周家欣说：〃学生娃儿；别瞒着妈老汉（父母）偷学吸纸烟哦；快回家吃夜饭吧。〃周家欣脸红勃子粗地跑了。

灵气复苏：开局入住神级养老院  潜爱  禁赌风暴  恶魔的饱食  携手军途  浅夏微凉  寻找北京人  三国配角演义  大唐悬疑录2:璇玑图密码  最后的叹息  三国兽焰  军婚难耐  大宋乞丐王  重生之女土匪  三国兵主  横扫世界的航母军团  争龙道  三国之成成君子  二战风云人物典藏集  裂汉