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第143章 谈判博弈(第1页)

幸运的是,五叔在电视行业的早期就建立了一个对演员有益的体系。演员们得到了很好的补偿,他们的薪水绝不仅仅是象征性的数字。这使得够持续更长时间。至于这些为成功做出贡献的演员是盈利还是亏损,这不是五叔关心的事情。

目前,影院连锁对刘骁奇来说,只是另一块诱饵,可能在一夜之间变得有点陈旧,但仍然可以被消耗掉,尽管味道不再那么纯正。然而,在朱氏宝收购时候,那块诱饵实际上已经变得非常不受欢迎,肉丸内部的“肉”已经溶解。尽管它仍然可以被消耗,但纯美的味道早已消失,更像是一个衰退的春日之舞。

它仍然是一块诱饵,现在五叔更愿意放手了。刘骁奇不花言巧语,直接说:“既然五叔有意愿,我不会否认五叔的尊重。如果我要收购,我会接手电影院连锁,但我对电视剧没有兴趣。视剧最大的价值在于其库藏,而我刚刚进入这个行业,实际上并不需要实际的内容来源。对我来说,视剧最大的价值并不怎么吸引人。所以,如果我要收购,我只会收购电影院连锁,其它的,我并无兴趣。”

视剧库可能对其他人来说很令人印象深刻,甚至对像严恒怀这样的人也是如此,但对于像刘骁奇这样的人来说,他已经拥有所需的一切甚至更多,如果他真的缺乏电视剧,他可以自己制作。为什么要麻烦内容?为了收藏吗?他还没有达到那种程度的痴迷。

此外,如果刘骁奇真的有意收购这些资产,五叔无疑会提高价格,考虑到他对这些电影巨大的价值看法。刘骁奇必须支付一大笔费用才能获得它们,而没有一些谈判显然是不可能的。拥有如此有价值的资产,刘骁奇又不是那种可以被利用的人,他不会简单地按照剧本走。相反,他会立即将有价值资产与其它资产分开。

电影院连锁与电视剧系列是分开的,它们不应该混在一起。

听到刘骁奇的话,五叔实际上松了一口气。正如刘骁奇所想,五叔非常重视视剧的素材。这次,五叔寻求刘骁奇接管正的意图只是出售电影院连锁,他并没有打算放弃电视剧系列。他最怕的是刘骁奇将收购影院连锁与它的电视剧系列联系在一起,这让他不知道如何进行。

现在,随着刘骁奇的话,五叔不再困扰了。电影院连锁与电视剧系列可以分别处理,这对五叔和刘骁奇都有很大的好处。

“五叔,饭是要大量吃的。虽然我年纪大了,是通过电视剧取得了名声,我从未想过要放弃电视剧系列。人们总是想留下遗产,电视剧系列在我心中,在我们团队成员的心中都有一个位置。

“还记得我们第一次带着伟大的抱负来到好莱坞制作电视剧,经历了无数的艰难困苦吗?不只是我,我们所有的成员都是如此。现在,尽管孟氏电视剧的辉煌已经不再,但我们的奉献精神依然存在。我打算就这样卖掉我们的电视剧系列。让我们谈谈电影院连锁的问题。

“既然你,刘盛,有意接手电影院连锁,我就不再拐弯抹角了。电影院连锁,我会给你,但我不会退出谈判。现在,好莱坞只有两家电影院连锁是有活力的,我们电影院连锁是最大的之一。即使出售,也能卖个好价钱,否则我不会介意将电影院连锁控制在在我的控制之下。

“当然,如果你想要以更低的价格收购电影院连锁,我还有一个提议。叔似乎在考虑刘骁奇的最佳利益,这让刘骁奇感到非常恶心。

租用电影院连锁,这是一个主意。最初,朱氏宝遭受了巨大的损失,尽管表面上的交易看起来很复杂,但最终是个糟糕的投资。当然,当时,邹德生收购了易的实际方面并不简单;租用电影院连锁已经相当有利了。

此外,邹德生的主要业务实际上并不是电视剧;在很大程度上,他建立朱氏宝是为了吸引纯洁的投资者。他的主要业务仍然是与知名品牌合作,在电视剧方面,如果能盈利,他会很高兴,如果不能,如果能吸引纯洁的投资者,他仍然会认为这是一次成功的投资。因此,最初,任何节省都是优先考虑的,等到朱氏宝崩溃时,也没有真正的原因感到遗憾。邹德生一直缺乏资本,作为一个老板,他的注意力集中在享受生活上,没有长期留在这一行业的打算。朱氏宝最终解散的事实并不令人惊讶。

刘骁奇的情况与邹德生不同。刘骁奇想要在这个行业中有一定的话语权,如果他不对关键资产进行控制,那么玩游戏又有什么意义?虽然租用电影院连锁可能更便宜,但如果他能够在租赁期结束时扭转连锁的状况,然后想要继续租用,他要么支付更高的价格,要么冒整个项目崩溃的风险,这显然是一种损失。对于有长期视角的人来说,为了确保未来的利益而放弃目前的损失并不是一个明智的举动。

所以,虽然五叔似乎提出了一个看似慷慨的提议,但现实是刘骁奇只有一个选择,那就是购买电影院连锁。五叔的建议并不是真正考虑刘骁奇的利益;他只是在等待刘骁奇积累必要的资本,一旦电影院连锁真正运营起来,五叔就会将其收回并获利。

根本问题是五叔仍然对电视剧行业有着期望。即使需要九年来收回投资,只要市场条件正确,五叔不会有任何麻烦获利。尽管五叔暗示刘骁奇可能需要九年,但他觉得自己仍然可以坚持。

“五叔,我不会考虑租用电影院连锁。您知道我现在资金短缺。如果我能一次性购买电影院连锁,为什么还要租用呢?您自己说过,如果想做某件事,就要全心全意去做。租用并不是真正的生意。所以,影院连锁,我肯定打算一次性购买。但价格,五叔,您需要准备好,因为我的出价可能没有您期望的那么慷慨。那是因为当我购买电影院连锁时,我还需要投资于翻新。您知道我去过好莱坞,参观过他们的电视工作室。他们工作室的使用率相当低。而现在,好莱坞的电视工作室,无论是规模还是使用率,都没有达到要求。如果我接手影院连锁,我需要对其进行翻新,涉及的成本不会是微不足道的。如果我在购买电视工作室上花费太少,翻新成本将会变得很大。我的要求是租赁期限至少九年,以确保在这段时间内电影院连锁的质量。考虑到影院连锁当前的状态,我基本上需要重新开始,就像建立一个新的电影院连锁一样。”刘骁奇流畅地说。

刘骁奇最初可能声称自己不缺乏资金,他想要一次性购买电影院连锁,显示出他的决心。但当涉及到价格问题时,刘骁奇也必须节约,否则五叔会认为他被利用了。

至于翻新问题,刘骁奇并没有夸大其词。五叔自己并没有达到这些好莱坞明星的标准,比如赚了很多钱的欢润发。

记住,五叔被认为是这些明星的领袖,但他的生活条件并不如他们。五叔要达到这个水平的奢华,是很不寻常的。他满足于仅仅过得去,不会额外奢侈。他不在电视剧上花太多钱节省开支,他更不愿意在翻新电影院连锁上花钱。

如果电影院连锁中的一些电影院翻新不够坚固,五叔不愿意花一大笔钱在这上面。内部设施,包括座椅和音响设备,应该是最好的。即使是五叔自己的电视工作室预算,也无法达到这样的标准。观众在剧院里听不到对话是不可接受的,所以他只会继续使用现有的音响设备,这是常态。

刘骁奇怎么可能容忍这种情况呢?翻新电影院连锁是不可避免的事情。在刘骁奇看来,只有投入大量的资本,才能期待获得更大的利润。至于高预算的电视剧投资,如果座椅破旧,音响系统如此差劲以至于几乎听不到任何声音,观众的体验肯定会受到影响。

如果这些问题得到了解决,然后适当提高票价,人们会满意并且愿意花更多的钱。另一方面,如果剧院仍然破败,而票价却被提高,那就像是自找麻烦。为了好莱坞电视剧的质量,这些设施必须升级。因此,在讨论现在的价格时,刘骁奇将这些问题放在了首位。

听到刘骁奇的话,五叔皱起了眉头说:“为什么要翻新?现状不是很好吗?好莱坞有谁不是在用同样的设施?在我看来,翻新是次要的。我们可以继续使用我们现有的设施。电影院连锁本身是最重要的。没有连锁,你甚至从何开始翻新?最重要的是基础,所以电影院连锁的价格不应该太高。如果太高,我不如放弃连锁去做别的。”

“五叔,您在想什么?鉴于好莱坞目前的行情,收回您的投资根本不是问题。我听说英剧目前正在讨论好莱坞的问题,谁知道接下来会发生什么?一旦问题出现,还有谁会对购买财产感兴趣?如果您这样做,您什么时候期待收回资本呢?虽然电视和房地产行业有关联,但对于五叔这样的地位的人来说,涉足房地产实在是太过分了。处理房地产应该留给刘先生,那位专业人士。”刘骁奇开玩笑说。

刘骁奇指的是刘嘉鱼,他当时还不是超人,但在好莱坞的业务已经相当可观。这位大人物才是处理房地产的真正专家。

多年来,如果开发房地产比建造电影院连锁更有利可图,调查房地产不一定会导致亏损。例如,锁下几家电影院的土地可以用得很好。然而,在当前好莱坞社会动荡的情况下,谁知道调查房地产的价值是什么呢?

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