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第4部分（第1页）

册了北京瀛海威科技，这是瀛海威最早的故事。

瀛海威最早的想法比较简单。张树新发现很多在北京的人，很多中关村的科技人员连电子邮件账户都没有，连不到美国，于是就开了一个电子邮件的商务中心，电子邮件帐户不赚钱，但卖硬件设备赚钱，于是电子邮件和电脑搭在一起卖，同时卖modem（调制解调器）。张树新当时代理的电脑品牌叫Gateway，是一个老资格的电脑品牌。张树新到与中兴发合资的时候都没有把手头的Gateway卖完，正好转为硬件资产投入作价。

做着做着，张树新和深圳讯业的CEO王鹏（一样有了更大的想法，就是自己建物理网。万平国也有着这样的想法，但及时收手了，所以还活着，深圳讯业和瀛海威一样先后死掉）：先到*租用DDN数据专线　和所有的电话中继线，然后购买设备，购买思科公司的路由器，购买HP的服务器，购买所有的正版系统软件。不过，要建一个与*并列的物理网谈何容易，光靠自身滚动发展是无法实现的，必须融资，张树新决定出卖部分股份。

1996年9月，国家经贸委属下的中国兴发集团决定投资瀛海威，总股本扩充为8000万股，大股东兴发集团与北京信托投资公司占60％，投入近5000万元。张树新的天树公司和丈夫姜作贤的卧云公司的股价溢增，无形资产1360万元和其他股权，值2120万元，占26％的股份。其余14％的股份由中国通信建设总公司持有，这是一家有中字开头，有电信背景的超级国企，在日后的电信改革中，还时常能见到这家公司的影子。

5000万元人民币是一个什么概念，按当时的汇率换算，合计630万美金，这个投资额虽然没有深圳讯业的4个亿那么夸张，但也应该算是大手笔了。

张树新人生最光辉灿烂的岁月，当属1996年岁末到1997年上半年，瀛海威的诸多策划和大动作都集中于此。这与瀛海威在1996年9月接受中兴发的注资有关。

值得注意的是，从1995年5月到1996年9月，这16个月内，张树新是靠着自己投资的700万本金和银行贷款的800万进行支撑的，而到了1996年9月，张树新的公司资产值2120万，这其中无形资产1360万，而有形资产760万（银行资产是不算在有形资产的），如果这么算，在中兴发入主之前，张树新在帐面上是打平的，如果把需要给银行贷款的利息刨除掉，那么，至少在1996年9月之前，张树新的瀛海威是正现金流，而且略有盈余。在当时的情形下，做到这点并不是很容易。这多少能说明，张树新其实并不是我们想象中的那样的缺乏商业运做能力。至少她在花自己的钱的时候，脑子还是很清醒的，她在1996年9月之前的表现，也就是中兴发注资之前还称得上是个好商人；　而且比起一般的商人，张树新在影响媒体方面具备超强的天赋。

中兴发给钱　　张树新唱戏

拿到中兴发钱后的张树新做的第一件事情就是在喧闹的北京中关村树立起那块著名的广告牌。1996年的深冬，在北京中关村白颐路南端的街角处，每天匆匆穿行的人们突然看到了一块巨大的招牌：“中国人离信息高速公路有多远——向北1500米”。它被很多人当成了路标，忙碌的交通警察们更是气不打一处来：天大地大的皇城根儿，哪来的什么“信息高速公路”？这块广告牌被认为是中国互联网产业乃至整个中国商业历史上的一个纪念性事件。至今仍然不断被人提及。

白颐路南端向北1500米是瀛海威的科教馆，瀛海威用来做Internet科普的地方。对瀛海威来说，这真是一个让人称绝的创意。想出这个创意的据说是一位叫夏鸿的年轻人，时任瀛海威市场部经理，在此之前，夏鸿是《北京青年报》的一名记者，才思敏捷，善于接受和传播新生事物，于是被张树新花了10万年薪挖来，在1996年前后，这是个让很多文字工作者难以回绝的价码。当然，更多的当事人认为，1500米的广告牌子的产生，更多的是个集体讨论的结果，夏鸿只是个执行者，拍板的还是张树新本人。

不可否认的是，张树新当时身边聚集了一批这样的有才华、有想法、有创意，善于折腾点事情出来，让媒体持续关注他们的人。他们善于把任何一个事件包装成一个前无古人，后无来者的大事件，只要这个事件有新闻价值，他们会不遗余力地向媒体进行鼓吹。他们的口气也大得惊人，1997年春节后，他们为庆祝8城市的全国大网开通，在报纸上买了下12个专版广告，所有版面上都以一句充满激情的口号为题——星星之火，可以燎原。张树新本人则在媒体上一遍又一遍的告诉国人：信息产业是中华民族崛起起于世界的一个重要机会。

瀛海威还有过一个看上去很美的创意，那就是网上延安。这也是发生在1997年上半年的事情，一位点子大师向张树新提议，香港面临回归，党的十五大要召开，三峡工程开工在即，爱国主义肯定是本年度的第一主题，瀛海威何不利用这个时机做一个“网上延安“？热衷于创意的张树新凭直觉意识到这是一个好点子，她甚至还为这个创意想到了商业上的价值：把延安的历史、现实、人物故事都放在网上，可通过教委组织全国中小学生观看，进行爱国主义教育，同时为公司创收。张树新同时指示，要做海量，要用最好的技术，先延安，后西安，再全国，最终推出网络中国，使之成为瀛海威的经典品牌。

张树新随后马上召开新闻发布会，对外宣布：为配合爱国主义教育，瀛海威将耗时3年，投资千万，推出《网络中国》大型主题信息。果然，一时间，媒体上下一片关注。但等到网上延安一上网，却发现用户根本不买单，一是当时网速太慢，调用图片需要数以小时计算，二是这个题材很难通过互联网进行表现出来，离现实的实地参观相差甚远。

这个个案是1997年瀛海威策划的众多创意中的一个，也是最典型的一个。这些个案的统一特征是听起来很吸引人，很受媒体关注，但做起来却发现不尊重市场规律，没有很好的满足用户的需求。一句话，对比着庞大而出彩的策划，瀛海威却没有取得市场的预期。

“我们知道2000年以后我们会赚钱，可我们不知道现在应该做什么。”这是在瀛海威公司员工内部流传甚广的一句话。这与张树新本身不上网有关，她很难从一个用户的角度去体验自己公司的服务；更重要的一点在于，张树新一开始就走错了，她选择与*对立，做一张所谓的百姓网，按照她的说法，是建立起一张独立于*之外的百姓网。如果说，在没有拿到中兴发的5000万前，没有多少财力的她还只是把这个想法停留在设想阶段的话，那么，在1996年秋天之后，特别是在1997年，正是其轻舞飞扬的黄金时光。

对于瀛海威的失败，张树新自己的总结是太超前了。这一年的圣诞日记上，昔日的诗社社长张树新写下一段颇为感慨的文字：“深夜，我们刚刚从郊外回到家中，窗外大雾弥漫。在我们开车回家的路上，由于雾太大，所有的车子都在减速行使。前车的尾灯以微弱的穿透力映照着后车的方向。偶遇岔路，前车拐弯，我们的车走在了最前面，视野里一片迷茫，我们全神贯注小心翼翼地摸索前行，后面是一列随行的车队。我不禁想，这种情景不正是今天的瀛海威吗？”

平心而论，张树新本身的行为有一定的投机色彩，但客观的说，张树新的贡献很大，在网络服务起步的初期，瀛海威启蒙了中国人的网络意识，在网络服务的市场培育上功不可没。她本人也做了很多传播性的工作，诸如她向中国科学技术馆无偿提供“中国大众化信息高速公路”展区；再比如她主导出版了一套网络文化方面的图书（？删除后是不是无法接下文了？）。这套图书的作者包括胡泳、郭良、王小东、姜奇平、吴伯凡等人，再后来，王俊秀、方兴东等人加入，他们成立了一个叫数字论坛的组织，这个组织虽然现在已不再以一个群体的方式出现，但直到今天，他们中的很多人还在为这个时代贡献着他们的声音。

张树新的问题是她不知道怎么样向网民收钱，在这点上，丁磊和张朝阳等后辈要比她更成熟更实际的多，这表现在张树新只开花不结果上，她不是不想结果，只是不知道怎么去收获自己的果实。之后她学精了，做资本的朋友，为资本打工，她后来参与润讯和CDMA等多个电信重组的项目运做都取得成功，也算小成。

ISP的商业模式都是想帮电信做服务，在用户心目中获取认可后反过来去叫板电信，这个模式虽然可行，但存在两个问题，一是电信本身掌握了定价权，而且它能直接下场，既当裁判又当运动员，所以在竞争上先天不足；二是电信本身在进步，在不断改进，它要真发力，很难和其正面竞争。所以，第一批ISP都很受伤是很正常的事情。张树新自己讲过一个段子：当时每条电话中继线的月租费是6000元人民币，意味着你这条电话线24小时全占线，客户交给你很贵的钱，也是永远赔钱，所以张树新当时闯过*的办公室，找过当时*的副总经理张立贵和冷荣泉，张树新跟他们讲，你们这样下去是中国信息产业的罪人。冷荣泉笑了，讲了一句话，他说，我佩服你（张树新），但是我们的财务不归我们管，归财政部。

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中国电信里的那些年轻人（1）

电信改革是互联网成长壮大的最重要的推手之一，1995年的先行者们都看准了这一点，所不同的是，田溯宁是帮电信做，而张树新是与电信对着做。这在当时，是两种思维方式的不同。前者的思维是中国的互联网是要走向开放的，因此做互联互接，在这批人看来，Internet该翻译成互联网；而后者的思维是中国的互联网将自成体系，他们管Internet叫国际英特网。

对应的不同的结局是，田溯宁领导的亚信在2000年3月成功上市，田溯宁后来去网通，在带领网通上市后，田溯宁转身做了一个主题为宽带的产业资金，他的合作伙伴包括默多克等人。

张树新的瀛海威则成为中国互联网历史上第一个悲情故事。1998年6月，由于亏损严重，并且后继资金匮乏，大股东兴发集团与张树新产生冲突。危机四伏中；张树新黯然宣布辞职。但她的故事仅仅是众多中国ISP的失败故事之一而已。

张树新们的失败很大程度上是轻视了电信本身改革开放的内在动力。1995年3月，*虽然没有从邮电部分拆出来，但邮电部为*独立申请了商标，这相当于为其准备了准生证。而电信内部，特别是地方电信内新成立的数据分局里，不乏对互联网有想法有激情的年轻人。

这些年轻人中当时最早崭露头角的一个人叫李黎军，当时是深圳电信新技术中心的负责人，也是深圳互联网项目的立项人之一，李黎军少年大学生，清华大学毕业，曾经的深圳十大杰出青年。后来下海经商，是国内知名的互联网增值业务公司傲天的创始人之一。而具体承接深圳互联网项目的几个年轻人现在也鼎鼎大名，除了下文提到的负责应用端的张春晖，另外三个人分别是曾李青、王亮和邓峰，曾李青后来与马化腾、张志东一起创办了腾讯，王亮和邓峰都在深圳电信体系里，已经贵为局座。

深圳电信的互联网接入走的是香港出口，因此，第一期工程是香港自动公司承建的，第二期才上由亚信承建的Chinanet。

如前所言，*在上海、北京节点之外开通的第一个节点是深圳节点，做港澳出口。深圳一开始成为互联网领域的先发之地，与这个港澳出口关联甚大。

除了深圳讯业是中国最早的一批ISP之外，深圳还诞生过诸多第一。

1995年9月份，深交所成为深圳数据局的专线用户，兴师动众地在国内创建了巨潮互联咨询网，成了国内最早在互联网上提供证卷咨询服务的主要网站之一。

1996年5月17日电信日，由深圳数据通信局和颖源公司合作的中国第一家网吧“卡萨布兰卡电子咖啡屋”在蛇口正式开始营业，这应该是中国有据可查的第一家网络咖啡屋。

在深圳的诸多第一中，最有价值，影响最深远的是1996年4月，深圳数据通信局旗下的第一个BBS网站“一网情深”正式开通，这是Chinanet上可考的第一个公众BBS。一网情深的站长，也是深圳之窗的作者张春晖，被认为是中国互联网产业的重要参与者之一。一网情深的程序不是张春晖写的，而是请Alex（黄峥嵘）、Ace（懂懂）等几位水木清华的创始人和热心网友给搭建的程序，为此深圳电信支付清华互联网学术研究投入约10万元经费。

张春晖1990年从海南邮电学校毕业后分配到深圳电信工作，张春晖出身一个电信世家，他的父亲、母亲、姑姑、舅舅、哥哥、嫂嫂都在电信工作，他也曾经以为，他的一生会在电信系统（当时的邮电系统）度过，直到有一天，互联网打开了他的心扉，让他开启了另一个世界。

中国电信里的那些年轻人（2）

深圳是北京、上海之外第三个在主干网开通的城市，张春晖不负责Internet线路的开放和铺设，但负责铺设Internet线路的机房就在张春晖工作间的内间，因此，张春晖由此有溜进去查看的便利，张春晖依旧记得他第一次敲敲回车那台已经连接上Internet，正在从《花花公子》杂志网站上下载图片给他带来的震撼。

一网情深也是中国公众互联网领域的第一个BBS，能够深暴得大名，与深圳本身相对开放的环境有关，也与深圳第二代移民正意气风发有关。深圳本是靠近香港的一个小渔村。1979年起正式对外改革开放。到1996年前后，深圳已经将近开放有20年的时间，新的一代深圳移民开始成长起来。后来深圳最著名的两家互联网公司腾讯和迅雷的CEO都是深圳子弟，都是在深圳接受中学教育的：前者马化腾虽然童年在海南长大，但却是在深圳上的中学和大学，他的4个创业合作伙伴中有3个毕业于深圳中学，后来他还在深圳中学设立了奖学金；后者邹胜龙虽然是在美国接受的大学教育，但其中学是在深圳蛇口育才中学上的，邹胜龙是随著名发明家父亲来到深圳的。

在1995年、1996年前后，深圳不仅有深圳讯业，深圳龙脉也在筹建，加上深圳之窗和深圳万用网，深圳本身的互联网环境很好，这也为之后深圳互联网一直保持在前列打下良好的基础。

另一个在1995年就崭露头角，对中国互联网形成重要推动的电信人叫张静君，时任广州电信数据分局局长。在1995年10月，广州也连接上Internt；　承建商也是亚信，在张静君的印象中，领头的是个个子不高、衬衫整齐、打着领带、态度温和、做事专业，满口专业术语又很注重沟通的年轻人，这人正是田溯宁。

在张静君这位数据分局局长手中曾出现了网易、163电子邮局、广州视窗等多个全国前十大的站点，鼎盛时期，广州互联网曾经占据全国的三分之一天下，这些都与张静君的关联颇大。

广东互联网的兴起同样存在府院之争，更形象的说法是两个女强人张静君和陈嫦娟的争斗：张静君是广州市数据分局局长，陈嫦娟是广东省数据分局局长，张静君是（全国）163网的重要推手，陈嫦娟则是（全国）169网的大功臣。张静君因广为人知，陈嫦娟领导的21CN也曾被称为四大门户之一。

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