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第93章 草莓小伙（第1页）

wY-p&{两天之内，林志勇陆续收到大家的反馈。“我们也很担心草莓的质量问题，这收到货第一时间就给你拍了照片，比我们想象中的好。”

“草莓完好无损，不用过多担心。”

“草莓品质不错，等我帮你向身边人推荐哈。”

……来自几名顾客的反馈，也提升了林志勇在网上卖草莓的信心。他随手就将大家反馈来的信息与图片发到朋友圈，没想到又引来一连串的订单。加上邮费之后，这每斤草莓又背上了几元钱的运费成本。虽然这笔费用还是由顾客消费，但是作为销售方，林志勇觉得还是要为大家在运费方面讲讲价。他的想法和初衷也是完全的正确，只有将运费的成本降至最低，他的草莓或许才能销售到更远的地方。想要在网上销售，光靠自己朋友圈里的那个人的购买量远远不行。这打包装外加上给它们送到指定的快递点，半天多的时间基本上就搭进去。现在，草莓还在陆续成熟中，林志勇还能抽出时间打包装。要是等到草莓完全成熟，批量上市的时候，林志勇就不知道到时候会忙成什么样子。因此，趁着能卖一会儿，他也是在朋友圈里加大宣传的频次。当然，指望这一条路肯定不行。林志勇每天在将草莓运送到快递点之后，就来到市场转悠一下。他一直都关注市场草莓的行情，也关注大家的销售情况。“你们看草莓小伙又来了问价了。”

林志勇是只问不买，大家也都了解他的风格，基本上也都不愿怎么和他交流。其中有一家商贩主动叫住了他，“小伙，你要卖草莓吗？”

“是啊，你怎么知道？”

“我这个水果摊干了十多年，也有一定的回头客。家里的父母年纪大了，这又得了重病，我想回家照看一下，我看你经常来咱们市场，不知道需不需要租个摊位？我这过完年就回来，也想找个靠谱的人，把这摊位临时租两个月时间。”

林志勇颇感兴趣，“多少租金？”

“我这还剩些水果，你要是能帮我代卖的话，就收你一个月的租金，给我两千元就行。”

过了元旦就将进入到一年水果的一个销售旺季，林志勇也认为这是难得的机会，正好自己的草莓也将在这前后大量上市，寻求个临时性的摊位也是他一直翘首以盼的事情。既然机会这么快来了，林志勇想都没有想，就将他这摊位给临时承租下来。“我告诉你这些水果多少钱一斤，你帮着我卖，收回本钱就行。至于你到时候再想进点什么水果卖，完全都由你自己决定。”

闲着也是闲着，林志勇就将做摊的活交给了父亲。“爸，体力的活你也干不了，就收收钱帮着卖卖水果吧。咱们还是按照老板给我的价格卖，要是卖不出去，到时候咱们再低价处理。”

“这些水果卖完了怎么办？”

“那地里的草莓不就接上了嘛，到时候咱们就卖草莓。”

“就卖草莓？”

“嗯，就卖草莓。做这个市场里唯一一户卖草莓的商贩。”

要不是家里老人突然病重，这到一年的销售旺季，谁又会在这个时候把水果摊临时出租，能捡到这样的便宜，林志勇也算是有福之人。“大哥，你案头上剩下的水果，我都给你过称了，按你给我提供的成本价计算在2500左右。这是三千元钱，你先拿着，就当这些水果让我都给买了，回家一趟，用钱的地方也多，你就先拿着。”

林志勇的讲究也是让这位厚的颇为感动，“好，谢谢兄弟，那我就先拿着。”

经过顾客的推荐与介绍，不到半个月时间，林志勇在网上销售草莓这个渠道基本上就暂先告一段落。大批量的草莓集中上市以后，林志勇都将草莓运到市场，父亲正在销售的摊位。此时，市场摊贩卖的草莓价格都在四十元左右。为了让自己的草莓能够在这里站住脚，林志勇不得已决定以38元价格往外销售，如果哪位顾客一次性购买十斤以上，立即按照35元一斤的批发价进行销售。每家水果摊位都是琳琅满目的水果，唯独林志勇的摊位都是清一色的草莓。从远处望去，红彤彤的草莓就吸引了大家驻足的目光。“这草莓看上去肯定好吃。”

“自己家种的草莓，原生态，无污染，免费品尝，欢迎大家选购。”

“志勇，你没有毛病吧？这市场草莓价格，你也都非常清楚，咱们卖得本来就比人家便宜，你还让大家免费品尝，你这不是擎等着赔钱吗？”

“爸，我都不知道你的企业当年是怎么干的。反正这也都是咱们自己种的，就现在这个价格也不赔钱，顶多就是少赚点。我敢自主定价，你看这市场里的商贩哪个不都得考虑成本和损耗，哪有敢像咱们家将价格定得这么低？还有即使大家光尝不买也不要紧，我就权当是做宣传啦。”

在经营草莓这个问题上，90后的儿子已经与60后的父亲产生了严重的分歧。“家里怎么没有地方放了？你怎么又把保温箱和那些草莓包装袋子都给拿到这里来，原来这地方就不大，这下岂不是更挤了？”

“哎呀，过段时间你就知道了。”

每天将草莓送完，林志勇都要在摊位上叫卖一会儿。时间一长，林志勇也掌握一个规律，就是每天上午十点多钟和下午的四点多钟都是市民购物的高峰期，只要是一有时间，这两个时间段，他肯定都要驻守在摊位前。“你这是自家地里产的草莓？”

“阿姨，您就放心吧。龙头村美鹳草莓，有时间欢迎你到棚里尝尝。”

“我这明天要回老家，想带点水果回去，就是怕这草莓挤坏，不方便拿。”

“阿姨，你明天几点回去？你要是想买，就等我当天现摘的，我这有包装草莓的泡沫海绵和保温箱，保准你买时什么样，拎回去还是什么样。”

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