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第153章 又一家日企（第1页）

cEgq关上门，康承业一脸严肃地看着已经有几分饱经风霜样貌的大弟子。“老师。”

张思源没有坐，而是垂立在康承业的办公桌前。“你坐。”

康承业与平时的说话方式完全不一样，看得出是有重要的事。“你跟了我多少年了？”

张思源认真地回答：“从1980年南海考察开始到今天……十三年多了。”

“十三年……”康承业感叹着，“第一次见你的时候虽说不是白面书生，但也没有现在这么黑。”

张思源笑了。“十三年，你是一步步地看着中国机器人的发展，取得了很多成绩，但还远远不够，路还很长，要靠你们这代人走下去。”

“老师，说笑了，您身体康健，还能再干三十年。”

康承业摆摆手：“不行啦，眼神儿也跟不上了，知识水平还停留在70年代，这几年我也想进步，可力不从心，计算机更新换代得太快，理论层出不穷，不是我服老，而是这个领域必须由年轻人来主导，今后我也就做做顾问的活儿，接下来就靠你们啦。”

说着，康承业做出个惊人的举动。他站起来朝着张思源深深地鞠了一个躬。张思源连忙站起来让开，他哪受得起这样的礼。“老师……”“我会马上写一份报告由班子成员讨论，由你就任下届所长。”

“我……我还不行！论水平我比江道源和谢向明他们差远了，现在水下机器人也由裴宏朗负责，他们的水平都比我高。”

“做领导要的不止是技术水平，你的大局观比他们都强，性格也沉稳。我们单位不缺天才，缺的是包容天才的人，你……做得很好。”

“老师，您……不用这么急。”

“我不是急，现在是一个变革的时代，思维能力决定着未来的方向，人老难免保守，今后你就大胆地想，放开了干！真出了事，不还有我呢吗？再说能出什么事？搞科研就是不能拘泥于传统，这是我们的精神！”

“我怕他们会不服气……”“哪个敢不服气，我镇着！”

康承业笑着拍了拍张思源的肩膀，给他吃了一颗定心丸。“韩国那边你盯着，产研结合喊了多少年了，现在才刚刚开始，你知道的，我们研究所看上去欣欣向荣，但是实际困难也不少，所里上上下下几百人也要吃饭的。”

“知道了……”…………研究所最近很忙，AGV成功投产后国内外不少的相关行业对这里产生了兴趣，意向比较明确的是韩国三星电子和日本长谷川电机，不同的是一个是买，一个是卖。“你好，这是我们的安川常务。”

长谷川电机组成了一个谈判团，带头的是安川芥次郎常务。与北上重工打交道多了，对日本公司的职务也比较了解，一听是常务，全所上下还是吃了一惊。看得出长谷川电机的诚意比北上重工大多了。张思源和江道源相视一笑。“常务董事对常务副所长，倒是旗鼓相当。”

江道源调侃着。虽然知道谈判团成员名单，可是看到坐着的满满一屋子人的时候，张思源还是难免有些紧张。这次长谷川电机一共来了十一个人，平均年龄段30岁左右，很年轻的一支队伍。不过中方代表也不偏老，除了吴志超代表一部分老同志过来坐镇外，全是年轻科学家。“谢向明怎么没来？”

江道源问。张思源低声耳语：“他不愿意来，算了，这种场合也不适合他，让美琴把幻灯片支上。”

谈判没有选择酒店，就在研究中心的会议礼堂，声光设施布置妥当，倒颇具严肃性。安川常务没有先发言，他们的代表开门见山地说道：“听说贵方与北上重工的合作很不愉快，我们……”“请恕我打断贵方的话，我们与北上重工从来没有任何的合作关系，企业之间合作以技术和实力说话，而不是看规模和历史。”

张思源说完朝着安川常务笑了笑。安川常务也不再绷着。“我很欣赏贵方的直率，贵方的目的我们很清楚，我们更清楚自身有什么，伺服电机——我们有！”

与北上重工的谈判方式不同，这次洽谈从一开始就直入主题，双方的目的也非常简单，没有唇枪舌剑式的交火，行就是行，不行就是不行。你翻一页纸，我写两行字，非常直接。“我们同意出让伺服电机，但我们是销售产品，不卖技术。”

“可以！”

“配套的机器人我们没有现货，需要生产。”

“时间？”

“两个月。”

“没问题。”

“价格……”…………“1500万？19台机器人！”

对日方的报价，康承业表示咂舌。“太贵了。”

吴志超是参与全程谈判的，过程他没有什么意见，但是这个报价真让人受不了。“买完了这些我们就得勒紧裤腰带过日子了。”

看着吴志超挺起来的肚子，康承业难得地调侃道：“现在生活好了，你的裤腰带不用勒，只怕是不够长。”

“哈哈哈……”几位年轻人哄堂大笑。老吴摸摸腆起来的肚子，不好意思地笑笑，但马上又恢复了严肃说：“我不担心自己的肚子也得担心同志们的肚子，咱们把机器买回来配上自己的控制系统这能算科研成果吗？”

“怎么不算？现代工业机器人都是从Unimate发展起来的，日本人买过，德国人也买过，难道改进后就不算成果了？他们不还是照样全世界卖吗？”

张思源说。江道源表示同意。“可我还是有疑虑，长谷川电机怎么就那么顺当的同意我们的方案了呢？这里面会不会有猫腻啊？就像对华兴汽车做的那种合同陷阱？”

康承业摆摆手：“不会，现在勒紧裤腰带过日子的不是我们，金融泡沫后日本难过得很，长谷川电机之所以敢抢北上重工的饭碗也是因为日子过不下去了。这一点毋容置疑。重要的是我们拿过来他们的技术能不能消化？”

张思源和江道源相互对视，笑了。今非昔比了，如今研究所的技术储备可以说是雄厚，水平在世界先进行列内，拿出去是有竞争力的。“可我们往哪儿卖呀？”

吴志超还是提出了一个忧虑。国内的机器人市场需求不多，少数的几家大企业已经被日美企业占据了先机，沈州本地的重工正在艰难求存，唯有把目光向外放。康承业目光深邃地望着窗外的天空，轻吐出几个字。“东南沿海……”

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