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第111章（第1页）

“王媛同志，我再重申一遍，我的事，还轮不到你来操心。我就是来建设农村的，既然杨家河大队想要建制衣厂，我当然要尽我所能，帮助厂里打开销路，才不枉我来这一趟。哪能光计较个人得失！”

刘宏进扬了扬眉，拿手指着王媛怒吼道。“周厂长，不用理她，我这里，坚定得很，现在就报名做销售员。”刘宏进对周安道。如果可以做驻老家的销售员，其实说白了，等于就是变相回城，只不过是，暂时人事关系还暂时留在村里而已。回城后，他还可以通过卖衣服挣个销售提成，也就是赚个差价。这样收入也就有了。等遇到合适的机会，比如哪个厂要招工了，或者碰到谁愿意卖工作了，再想办法操作一下，不就调回去了么？

只要找好接收单位，想回城还是不太难的。既然是回家，不也要自己掏路费吗？住在自己家里，吃住又不花钱，报什么销？不用！

至于通信费之类的，加在成本里就是了。平时有些知青为了回城，不也到处托人找关系送礼吗？也有象吴青如那样的，折腾一场，最后结局还不太好。“你”王媛一见刘宏进这副态度，也是气得不行，她也是好心提醒一下，没想到，好心被当成驴肝肺，看来刘宏进不只脑袋被驴踢了，而且还很严重，估计一时半会的也好不了了。张卫军满腹狐疑地盯着刘宏进的脸，没有说话。。刘宏进这家伙，平常还真不像个积极分子啊，怎么这时候，突然就大公无私起来了？

想争先进？不可能啊，吴青如这事一出，今年整个杨家河大队，跟先进就已经说拜拜了呀。“我也报名。”杨子恒心说，真没想到，他这个周安安排的托还没出场呢，刘宏进倒是反应挺快的。当上销售员的话，只要厂子能运转起来，他就可以回家了啊。回了城，找到工作的机会肯定会比呆在这里要强许多。而且，按小表弟说，其实也就相当于这是自己的买卖了。他按出厂价进货，再把成品卖出去，差价都是他的。这么好的事儿，当然要赶紧报名了。不过理儿是这么个理儿，但是吧，有些话，总不好说在明面上的。表弟这才想让他带这个头的，也是不希望大家错过这个机会的意思。周安的目光在众人脸上一一扫过，很明显，刘宏进是捋清了这其中的道道儿，只要再多几个像刘宏进这么明白的，他确实就可以空手套一个销售渠道了。

第60章被迫下乡的知青（十九）

张卫军琢磨着，他一向与人为善，周安来了后，他们处得一直不错。周安和杨子恒关系非常好，他是看在眼里的，而他和杨子恒的关系，肯定也是没得说。如果是这件事有什么不为人知的好处，他相信周安应该不会瞒着他的。最起码周安应该不会跃过他只告诉刘宏进一个人的。为人的这点自信他还是有的。而且看刘宏进刚才的神色，应该不是提前得到的消息。那刘宏进为什么会这么积极咧？

他正琢磨着的时候，就听见杨子恒也报名了。他不由用寻问的目光看向杨子恒。杨子恒会意，微笑着握了握拳头回应他。杨子恒的这个手势他懂，就是赞同鼓励的意思。那就说明，他也觉得这件事大有可为了。杨子恒能做到知青们的带头大哥，脑袋并不笨。电光火石，杨子恒突然想到了，哦，原来这事儿操作好了，就是个事实回城啊。怪不得，瞧瞧，人家刘宏进这脑子，就是灵光，不服不行。“我也报名，争取多卖货，希望咱们杨家河的制衣厂生意能红红火火。”张卫军也急忙表态，他要做销售员，为村里做贡献！

可能是张卫军平时威信比较高，也可能是大家都有从众心理，一看张卫军报了名，知青们对望一眼，也都踊跃起来。“我可把丑话说在前头，这做销售员，可是一份钱工资也没有，只能拿提成，要是卖不出去，到年底也没有工分分。大家可得想好了。”见到这么多人报名，周安还是很开心的，不过该说的话还是要说的。“没事，没事，咱们知青呢，就是来建设农村的，能为村里出点力，也算不虚此行了。”

“是啊，咱们从城里来，人头也比村里人要熟些，这销售的工作，舍咱们其谁呢。”

“该站出来的时候，咱们还是要站出来的。”

大家的话是一个比一个说得漂亮。说的王媛的眼睛是越睁越大，简直太不可思议了，她有种不真实的感觉，怎么突然间，大家的精神都升华了？

这升得可不是一点儿半点呐。明白的是明白了，不明白的照样不明白。男知青们都报了名了，包括两个老家离杨家河隔着好几个省份的。女知青们报名的倒不多，只有两三个。周安倒不在意，一个小村里的制衣厂，前期规模也不会太大，也用不了太多的销售人员。村里集资的事儿，出于低调考虑，周安没有开会，是二赖子一家一家帮忙收的。全村一百八十来户，家家都不少，一家一块钱。二赖子是这么说的，“投出去这一块儿，家里的日子也差不到哪儿去。可要是少了这一块钱，到时候家家分红，您这里没有，您就真不眼红？真不难过？到时候家里人会不会怨您？放心，赔不了。要是真赔了，三年内，我拿工资给您补上。”

他是正式工，一个月也有三十块。一百八十块也就是他半年的工资。有个别犹豫的，听二赖子这又吓唬又保证的，也不想将来在儿孙那里落个埋怨，说来也就一块钱，也算不上多咬牙，就都投了。就连村里条件最差的杨天赐杨大爷，也找大队部借了一块钱，说好了年底从生产队上的分红里扣。这就是二赖子和乡亲们的人情来往了。工厂办成功了，那些犹豫过的，肯定是要在心里感激二赖子，就是失败了，人家也说了拿工资赔。乡亲们也得说一句这孩子不错，心是好的，这是记得村里人这些年对他的好呐。因为保底的事儿，二赖子就这件事在村里颇是刷了些好感。“星宝哥，你真不怕我赔了啊？”周安拿到钱，颇是感慨地问道。“哥哥我相信你。就交你这个朋友了。”二赖子拍拍周家的肩膀。因为周安让他得了份工作，他对周安有种莫名的信任。况且，他也想过了，要是真赔了钱，大不了就是每月省点还给大家就是了，一家也就一块，不伤筋不动骨的，慢慢还，没人会为这一块钱怎么样他的。可要是成功了，周安这个朋友，他就算是交下了。他一家一家去说，也费了不少力气呢。“星宝哥，这个人情我记下了。”家家都投了资，也就省得将来做大了有人眼红来搞破坏。最起码也是给他创造了一个稳定的大后方呢。这份人情，他得领。周安给二赖子道了谢，让会计袁亮把钱收了。袁亮就是那个号称家学渊源，家里老爹也当会计的那个。周安考核了一下，他算帐水平确实不错。厂里面，他总要有一个自己人。表哥杨子恒和张卫军都有意思回老家去做销售，袁亮他也打听了，为人还不错。他这边就想安排这么一个人，杨大队长摆了摆手，给了周安这个面子。然后就是村里开会，一是说租借缝纫机的事。二是厂里招工的事。这年月，一台缝纫机可不便宜，一百大几，还得有缝纫机票才能买到。周安和村民讨价还价，最后谈的是每月两块钱租借费，招工的时候，家里有缝纫机的优先录用。就像二赖子说的那样，村里的缝纫机也不多，拢共就五台，都租了过来。周安跟各家都签了一年的租借合同。招工的时候，全村人能报名的都报了名，选人的事儿，周安没掺和，他的威信还不足以震慑大家。还得地头熟的杨大队长来坐镇。最后，大队部和厂里的技术总监杨老伯一起商量着选的。平时一个村里住着，乡里乡亲的，缝衣服谁技术好谁手里的活潦草，大家也都心里有个数。技术差不多的，也有争执的。不过都被杨大队长强势地压了下来。最后十几个技术工人名额，定的都是村里的人，女知青们都没选上。王媛倒是报名了，不过技术也算不上太出挑，被刷下来了。周安也承诺，等生意好了，立马再招一批工人进厂。会计定了，剪线头的，收发仓管这两个技术要求不太强的职位，竞争就比较激烈了，收发这个位置，还是需要一些力气的，定的是村里一个青壮。剪线头的活，给了一个叫于波的女知青。连村民再加上知青们，总共也就收了二百多块钱的集资款。韩云云………她爹还是挺给力的，或者说人家父女都比较给力，他们总共才买了不到三百米布，价格和一些国营大制衣厂的出厂价一样。杨大师傅设计了一款男士套装，颜色，不用说，就是最常见的蓝色。这个年代男士的衣服，款式上变化其实不大，主要就是一些细微处，怎么能穿上更有型，是精神，更舒适。三百米的布料，着实不算多，也只能是做一些样品罢了，大中小号的，分别做出来一些，让销售员们拿着样品去推销。周安也跟销售们讲了讲一些后世的营销理念，比如，要和百货公司的售货员搞好关系，因为他们是直接面对客户的，如何维护和百货公司人员之间的关系，售货员们在面对客户的时候，会遇到哪些问题，应该如何应对之类的。男知青们拿到样品，都各回各家，各找各妈了。工厂的工人们都有些忐忑不安，工厂刚开起来，要是衣服卖不出去，这工作估计还得黄。拿到样品第二天，袁亮从厂里订了一百件。还当下给的全款。“怎么着，我也要尽我所能，支持一下咱们村里的企业的。”

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