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第二轮谈判,天虹公司派出的代表是黄晓然,雅南贸易派出的代表是李军。
第二轮谈判,焦点集中在了月销售不低于600万盒这一条上。
李军说:“黄总是做市场出身的,请问一个新产品问世,在前期没有一到两个月的充分广告铺垫的基础上,谁能保证月销量达到600万盒?那不是痴人说梦吗?能够提出这一条的完全是市场的门外汉,所以我们不能接受。”
黄晓然说:“理论上说,在没有广告宣传基础,这个数据不可能完成,但是你们做的是全国代理,这么大的市场就是不做广告,600万也没有问题。”
“既然黄总这么讲,我无话可说,我们愿意出让头四个月的产品代理权,你来做,四个月后我们再接手。你看如何?”李军的这一将军令黄晓然无言以对,她不可能接受这个要求。因为,在董事会上她本来有意见,但是没人让她说话,所以谁酿的苦果谁就自己来承担。她不想负责。
她明白董事会那帮老家伙的意思是尽快保证资金的回笼,想法是好的,但市场瞬息万变,是不由某些人的意志决定的,谁也不能保证哪个月具体能销售多少。它靠多种因素构成。
“好,既然我们不能达成一致,谈判只能后延,待我们研究后再谈。”黄晓然说。
谈判结果返回了苏明那里。
“这一条不能敲定,公司带来的将是资金的压力,和流动资金的周转不灵。投入成本将会进一步增大,那个时候公司将不堪重负啊。”苏明说。
但是黄晓然有不同意见,她说:“尽管公司面临压力,但是这个新产品销售无论谁来做,都会面临这个问题,不能接受每月不少于600万这个条件。要达到和满足这个条件至少在3个月后,这还得是在稳定的前期广告巨额投入上。
这个钱谁来出?没有实力的公司根本不会来接全国代理这个盘的。所以,我们只能退一步,接受对方。”
苏明其实也明白这个道理,因为他毕竟也做过市场,但是自从上位总经理后,他的思维方式都发生了变化,心高气傲,刚愎自用。
他觉得,我的公司毕竟是个名企业,从来没有受制于人过,如果按着小雅的雅南贸易提出的要求,没有一点变化,岂不是受制于人?这一点,他是坚决不能忍受的。
“那就让她们让出部分市场。想完全拿下全国市场不可能。”苏明对着黄晓然说。
黄晓然听了,什么也没说,只是嗤然一笑。身份在那,她知道若自己说点什么,苏明肯定听不进去,而且还很有可能被苏明认为是在挑战他的权威,或瞧不起他的能力。
所以,与其说不如不说,一切按照“一把手”的意见办,谁也不得罪。
是木偶就要当好木偶,黄晓然也是无奈。
李军回到公司后,把谈判的过程汇报给了秦小雅。
秦小雅把这个情况和凌南进行了沟通。
凌南想,依苏明的性格,他绝不会全部认可和妥协,必然会至少提出一些条款,才能显示他们的权威作用,显示这个谈判是公平的,给自己心理找平衡。
而最有可能的是,让小雅让出部分市场。
于是,他和小雅沟通,说出了自己的想法。
并提示她,如果苏明提出这个要求,就答应他。
让出新疆内蒙西藏海南宁夏甘肃6个省,如果他以某种理由和借口不满意,那就加上黑龙江吉林2省,这是最后的条件,其他不变。
小雅其实也曾做过这样的设想,但是思来想去,觉得这次的谈判就是凌南和天虹的博弈。
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