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(战国)鬼谷子
古代善于对敌人的言论反过来思考的人,就能改变现状、探出实情。对方的变化难以确定,因此要周密地了解他的情况。
自己先要保持平静,才便于聆听对方的话,从而辨清事理,了解真相。虽与对方不直接相关,也可根据微小的预兆探索有关的重大之事。这就如深入敌境刺探敌情,先要估计敌人的能力,再打探他的意图一样。先了解自己,才能了解敌人。
要说话就要先沉默,要敞开就要先收敛,要升高就要先降低,要获取就要先付出。想敞开怀抱,就要模拟比较,以掌握对方的言论。此时,相同的声音就会相呼应,切实的道理就会相归属。这就是听真假、知异同,以刺探敌人真伪的办法。
看对手的外表,要知道他的内心,观察敌人的言论时,不能有疏漏,要像磁石吸铁针那样。自己要绝少暴露给对方,却能迅速地捕捉对方的行踪,无论进退,都要遵循此法。
若用人没有完整的奖惩制度,就不能管理好人才;没有一定的标准,就不能准确地品评人物;若做事缺乏技巧,就会失去感情、偏离正道。
世间万事,皆要做到不予则不取。
鬼谷子(前400年—前320年):姓王,名诩,相传是战国时楚人。他常入云梦山采药修道,因隐居清溪之鬼谷,故自称鬼谷先生。鬼谷子为纵横家之鼻祖,苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子,他的思想和言论给后世带来了深远的影响。主要作品有《鬼谷子》等。
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