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第四十六章 方便面工厂进行时（第1页）

方便面工厂已经正式开工了，曾经的张广德已经从大厨变成了方便面工厂的厂长，李长庚对这种产品的信心很足，直接就把三十万两大洋砸下去，工厂以最快的度建设着，当然还是土办法开路。数十个分散的临时车间相距十多公里，早先的拉面也被改良过的人力机器压面机取代。最后所有初级加工的面条，被送到蒸、炸、干燥联合车间，张广德就座阵在这里，因为没有控温器，所以全靠张广德师傅一个人掌握火候。二十条一百米的油池，唯一电器化的就是加热器，现在的传送电机，还没人力的工作稳定。整个工厂生产线一切都是以人力为主！

今天李长庚带着一群外国洋行的采购们来参观工厂，有些人是老客户了，英国怡合洋行的总办艾布纳兴致昂然地对李长庚说道：“李，你是一位让人惊喜不断的天才，当我看到你的方便面样品的时候就已经激动不已，如今你在哈尔滨再次上演了在上海猪鬃工厂的奇迹。什么也不要说了，做为老朋友，欧州的代理权交给我们怡合洋行吧。”

“艾布纳先生，虽然我们是老朋友，但中国有句老话叫做功在商言商，英国的代理权交给英国没有问题，但要收一定数额的代理费，保证每月完成一定数额的销售量。如果恰合洋行有实力，也可以代理法国的销售业务，当然这需要经过一场代理招标会。”

德华洋行的东家，安德诺对李庚笑道：“老朋友德国的代理权我是势在必得。”

“李先生你好，我是永华洋行的驻上海总经理罗蔓.罗兰，你个以叫我的中文名字，罗爱清，我们永华洋行在中国的时间非常悠久，实力也是很大的，虽然我们初次见面，但我想你会给我们公平的待遇，我想知道的是，这个代理费招标的底线是什么标准。”

李长庚边走边说道：“罗爱清先生，代理费的最低标准起拍价是，每年十万美元，从英国开始竞拍，当然这个代理费最后是要还给代理商的，其实这个代理费可以看作是一种保证金，只要每个国家的代理商能完成方便面的销量订额到年底时，是可以拿回这笔保证金的，当然，如果完不成销量，那么代理费就会被扣除，并在下一年重新竞标。”

“可是，李先生，代理费是你自己定下的，你肯定会订下一个让代理商无法完成的销售额，然后吞下这笔代理费。”

“罗爱清先生，这怪我没有说清楚，代理费这个标准底线十万美元是我定下的，可是招标的目地是为了保证销量，所以竞标的标准不是谁交的保证金多，而是谁定下的销量高。当然代理费的另一个目地也是为了衡量出与我合作企业或公司的实力。”

李长庚说完话，洋行的代表们都沉思着自己能完成的销量。

“各位，先不用急着捉摸自己的销量，我先说一下这座工厂的产量，目前这座工厂每天生产八万包方便面，到下个月可以生产十五万包，到四月份，工厂每天生产量将扩大到五十万包。之后是否扩大就看销售量有没有增长。也就是说头两个月，你们有一个缓冲期。而且你们代理的资格是国家或地区总代理，完全可以把代理费分担到省级、市级下一级代理商手中。”

跟着李长庚身边的李鸿漠听着心直跳，这位市长真是个敛财童子啊，从来都是洋行往中国销货，什么时候中国往外国销货了，光销货还不算，还要收人家代理费，完不成销量就名正言顺的吞人家代理费，这是不是太心黑了，要知道现在各国洋行都是没有代理费这么一说的。

听李长庚说完，最先反映过来的还是德华洋行东家安德诺这个犹太老头。“李，你这个主意相当不错，这将快的形成一条完美的利益链条。我真心实意的佩服你，相信到明年这个时候，你已经是中国的富了。”

“但愿如此，不过我现在还领着中国负的头衔。这一点毫无争议！如果我出了一点点意外，相信最紧张的就是世界各国的大银行家们。”

在一阵笑声中，李长庚领着众人来到工厂总生产车间，这是一座近五千多平米由木板搭成的大厂房，以前中东铁路局用来储放木料的仓库，被内部加固改造一翻后，外围用雪墙档住，远远看去就像是一座白色的宫殿。

当然宫殿内部可就不怎么样了，没有任何装修，油烟四起，四处都是跑动的搬动工人，十条生产线安排的紧紧的，李长庚也只来过工厂四五回，他对于这时人们组织生产的能力佩服的五体投地，每一条生产线都有一个把头，也就相当于后世的班组长，都是年龄大威望足的人担任。张经理更是天才般的创造了在六十年美国工厂的管理手段，在工厂门口放了块破黑板，上面记录前一天每条生产线的产量。每条生产线的产量跟工人每天的工资是挂勾的。所以每条生产线的工人们都在互相比着。生产纪录每天都在刷新！

以致于永华洋行的罗爱清见到工人的生产场面，惊呼，“这是我见过世界上最疯狂的工人，天，他们不知疲倦吗？那个工人这么一会的工夫就来回搬动了十趟原料。”

李长庚笑道：“是的中国工人是世界上最勤奋的工人，他一趟的路程是七十五米，十趟就是七百五十米，正常工人一天要来回搬运两百趟。但有些工人可以搬运三百趟！本来的生产线长度是七十八米，可工人们太疯狂了，他们的勤奋谁也挡不住，所以只好不断的延长生产线的长度。”

德华洋行的安德诺笑着说道：“现在该到我们疯狂的时候，李，德国的代理权我是势在必得，如果你同意我可以包下你这家工厂每天所有的产量。这种热食品，我都不用向别人推销，德国后勤部就会包下所有的产品。就是每天五十万包的产量也远远不够，我见议你要马上扩大产量。要不然我们可以合作在德国开设工厂。”

商人们都是人精，听安德诺一说，立刻都起意，罗爱清也兴奋地说道：“李，我们法国人是最爱美食的民族，你的方便面，在法国一定会大受欢迎，我也觉得你的产量太少了，在法国前线的部队都不止五十万，他们每人一包，都不够。足够热量的食品是他们最渴求的，生冷的黄油罐头早让他们痛恨不止。你工厂的产量远小于你的销售策略。我们也可以合作在法国合做办厂，我建议你审请专利保护，然后我们在法国生产，向你缴纳专利费使用费。”

“先生们，你们说的都很对，可你们也知道，这间工厂需要熟练的工人和大量的面粉，你说对吗？安德诺先生，你不相信我建设工厂的度和中国工人的勤奋吗？

来吧，先生们，我们去看一下包装车间和酱料车间，然后去招标定下各国代理商，时间就是金钱！”

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