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第8章 低价促销伤了谁（第1页）

对于新生来说，军训最开始是好奇，然后就是痛苦与难熬，不过到了第十天时，当年轻的身体适应了训练强度之后，也就没有最初几天那么难熬了。

另外随着学习的内容越来越多，每天的训练也变得丰富起来，列队、喊口号、拉歌、跑步拉练，还有一些集体小游戏。

学生们的骚劲又上来了，最得劲的就是拉歌。

虽然合唱歌曲都是《团结就是力量》《咱当兵的人》《军中绿花》《我是一个兵》《一二三四歌》这些，但一个操场上这个方队刚唱罢那个方队又唱响，也能大大激起大家的团结与热情。

跟着大家一起唱着这些充满着正能量的热血歌曲，李俊东也感觉蛮好，以往那种冷眼看世界的心态越来越淡去。

……

电话卡每天都在销售。

因为他们的售价确实比外面的小店低，随着买过的客人越来越多，口碑相传，广告效益就渐渐起来了。再加上现在他与典胖子二个人都能分开行动独自销售，二天进一次货，按期售罄已完全没有难度。

成本价除了典胖子之外，李俊东没有对同室任何人说过，利润可以瞒得住，但营业额怎么也无法瞒住同室的其他人。

虽然这事说出去也不怕，但李俊东不想引起太多人关注，他决定还是跟同室的几个人先打个招呼，于是在下午的训练之后就去外面的小店点了一桌餐，然后把同室的八人全部请了过来。

席上再次邀请大家加入二级分销，但除了王建文当场表示加盟之外，其他人似乎都没有意愿。

邀请他们加入二级分销不是李俊东的本意，推销这东西不是每一个人都能做好的，二级分销利润薄了，如果没有一定的业务能力这钱并不好赚。

几杯啤酒下肚。

感觉到差不多时，李俊东说出了这次请客的本意，希望以后他们的生意越来越好了，大家不要向外宣传与吹嘘，如果有人问及他们的销量，希望大家尽量不要乱吹嘘，就说不知情好了。

虽然包括典胖子在内大家还是不明白李俊东为什么要这样强调，为此还不惜特意请大家一餐，但李俊东考虑的东西明显比他们更多。

销售电话卡没有什么技术难度，他唯一的优势在货源，也就是他只是比那些小店的货源便宜二毛钱而矣，并且这个优势虽然那些小店老板不能拿到，但别外的人如果愿意的话，能拿到的是很多的，如果一旦有与电信比较有关系的人注意到这可以做成大项目，一年能有二万甚至更多的收益时，就一定会有新的竞争对手出现。

所以低价战略他决定要尽快结束掉，利用一个不是优势的优势去吃掉校内校外的小店的电话卡业务，这样只能逼迫竞争对手去打破他们现有的价格优势，最终也会把这个项目给吃死。

请客之后的第二天，他统算资金，原来的成本加上最近赚上的钱，他们的资金总额已达到了一千五。而这时他接到行政部凌主任的通知说助学贷款下来了，领到建行的卡之后，第一笔生活费贷款才8oo块钱，一千五加上这八百也就有了二千三。

他认为撒网大量招收二线分销商的计划已可以启动了，可当他再次回到宿舍时，正巧碰上那个美女学姐苏紫正从他们宿舍出来，典胖子还在后面陪笑着相送。

苏紫看到李俊东回来了，问他有没有时间再做个小访问。

本能地感觉不妙，李俊东问：“典胖子，我不在时，你不会把我们的商业机密都卖了吧！”

典胖子脸一红，说哪能呢。

李俊东又笑问：“那你们刚才聊什么了！”

典胖子说：“学姐说能帮我们做一次事件的追踪报导，我就把这段时间的销售情况反应了一下，成本价我可不敢说。”

在他的心里，只有这成本价才是商业机密。

看来除了成本价估计其他东西都卖了，李俊东也没有办法，不能拿他杀了。

他皱了皱眉头对苏紫抱拳说：“追踪报导对我们看起来很有好处，事实上我们现在的瓶颈是资金短缺，不是销路不畅，过多的曝光只会吸引竞争对手对我们进行打压。我不想干涉你的新闻报导自由，但你如果再做报导的话，这个项目可能就腰斩，希望学姐放我一马。”

阿——

没有想到李俊东竟然这样说话，苏紫一下愣住了。

李俊东的话有道理吗？

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