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“别的供应商不行,但理光公司可以!”林棋认真的说道,“你们的芯片生产线,90%的产能都是闲置状态,每年折旧费用造成的损失保守估计有1000万美元是吧?”
市村健太郎闻言沉默,理光公司的芯片工厂的产能闲置正是他心中的一根刺。如果不妥善解决这个问题,他的社长位置都有可能坐不稳。
“如果我们提供1000万颗芯片订单,能让你们两年以内满产满销,每年500万产量计,把折旧成本摊到每颗芯片中,每颗芯片也不过增加2美元的折旧费用。”林棋微笑说道,“忽略掉机器折旧成本的话,美国的MOS科技公司的成本已低至2~3美元生产一颗!所以,他们源源不断的低价倾销芯片,却依然能够赚取暴利。理光公司的生产线,良品率或许达不到MOS科技的水平,但是产能100%被利用起来,7美元一颗的成本应该可以做到。你们现在最关键的是把设备折旧费用给赚回来,保本之后再求盈利。而让整条生产线保本扭亏的机会就摆在你面前,就看你接不接这个订单了!”
“……”市村健太郎有点不悦的说道,“您是对的!然而,一分钱利润都不留给我们,这岂不是很过分吗?”
林棋摇头说道:“我们并不是天使,专门来做慈善帮你们把亏损的生产线扭亏。我们公司也有自己的考虑,必须要把芯片压低到7美元,才能保证我们自己的利益!”
“能给我几天考虑吗?”市村健太郎说道,“这项合作涉及到的资金规模太大了,我自己答应了不算,还需要开董事会议讨论!”
“三天以内,如果三天内不能签正式的合同,那么,我们恐怕需要找第二家供货商了。”林棋断然说道,找理光并不是因为理光最合适,仅仅是因为林棋知道理光公司生产线的现状,所以,趁机压价而已。
换做其他老牌半导体公司,有稳定的市场和订单,肯定不会答应林棋把价格压的这么低!
……
三天后。
市村健太郎最终还是妥协了,并且,用林棋给出的理由,说服了整个理光公司的董事会,批准了这个项目。
这个年头6502芯片是全世界最常见的芯片,白菜价CPU的代表!
随着MOS科技公司,对全球厂商进行授权,造成6502芯片,以及基于这款芯片改进的兼容芯片,已经在全球泛滥。
供大于求,是这个行业的基本现状。
这个行业买家的话语权,已经超过的供货商!
尤其是,能够提供1000万颗芯片的买家,足以让卖家在不亏本的前提下,答应最苛刻的条款!
双方签署了正式的供货协议,协议规定,理光公司从1980年10月~1982年10月之间,每月向新创业电子公司供应不低于40万颗6502芯片,总计供货量1000万颗。
付款方式每月一清,每月初结算上个月的货款。
当然了,合同上的金额单位是美元,日元以后要升值的。
要是签了日元协议,随着日元不断升值,新创业公司岂不是要支付越来越贵的成本?
为了让协议具备约束性,双方任何一方违约,违约赔偿金额都将会达到2000万美元。
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