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第五章 产品开发（第1页）

附属医院对于董建来说还有一个任务，便是那个围术期产品的开发。办事处领导每次开会都在强调省里的学术经理天天打电话问开发进展之后，都要朝董建方向看一眼，再次询问进度。

自从省里开始组建学术团队后，各人分工也逐渐明确了，每个人负责一个领域。对于负责新品的学术经理压力更大，因为新品意味着新的业务增长点，不去做好这项工作势必影响接下来的发展，学术经理逐渐的也不等省总的追问了，采取了每日紧盯的策略。先让各个办事处确定好准入终端的目录后，天天跟进着进度，生怕有人偷懒。有些地方的领导以为完成了她的准入要求便可以松口气时，又被开始了新一轮的电话轰炸，先是组织集中产品学习，强调新品重要性的意义后，就开始了适应人群的摸排。在看到绝大部分人都是手握很多产品，无暇去销售这个价格低廉的产品后，建议省总招聘了一些新人专职销售这个产品。鉴于人员成本的问题，各个办事处也都没有增加人手专职负责，此事才不了了之。虽然有所妥协，但学术经理仍然开始了新一轮的要求，那就是已开发进院的医院每月必须实现一定数量的销售，达标后她便不再进行频繁的电话轰炸。这个策略确实取得了一定成效：每次办事处例会，领导传达的第一件事就是大家抓点紧推广一下，真快被烦死了。甚至在去和医院谈新品引入时第一个谈的就是这个产品。

回来以后，我重点的拜访了一下手术室的主任，通过产品的介绍，发现他对这个领域比较前沿的东西很是感兴趣，并且在一些应用方面有了更深的了解。主任强调医学的进步离不开药学的发展，更离不开新药的研发，除了国际上某些领域的”firstinclass“目前国内大部分企业还无法企及外，咱们国内在”betterinclass“领域已经做的很出色了，一些首仿药物也可以与原研药物做到疗效相当了。但是目前还是要结合国情现实啊，产品自费必然导致获益人群有限，所以我们如果能进医保的话就好了。

”是的，主任，感谢您对我们产品的认可，现阶段这个产品确实受众面会窄一点，所以在使用上我们还是希望在一些特殊人群，能有明显获益的人群中使用，比如老人，或者创伤性休克类的病人。至于医保的事，我们也很关注，但是现在咱省里的医保还是执行的前好几年的医保目录，最近听说会有一些调整，毕竟这几年新上市的产品也非常多，老版的医保目录确实没有办法满足现阶段的用药需求了。“我侃侃而谈。”另外，主任您作为咱们三阳的学会主委，您对专业性的造诣以前光是听说，这次算是亲眼目睹了，所以接下来我们的推广重点就在这个地方，也想借助好您的权威和平台积极推动咱们圈子里更多人的熟知度，让更多的患者得到获益。“

”我先给你写个申请单吧，先少进点，对比一下。“主任若有所思的说着。

”太谢谢主任您了。到时候，科长那，如果您能打个电话提前说下会更好。“我欣喜的同时，不忘提一下下一步所需要的协助。

”我先让申请递给他再说吧，他要给我打电话的话，我会跟他说的。“

通过前期董建与药剂科长接触上初步建立的关系，科长在接到临床提的申请以后，便跟董建打去了电话，问了一些情况，主要包括：这个产品目前在医院是否有了，必须要符合一品双规制度。以及是否可以报销，三阳地区是否有医院已经引进使用等问题。

在回复完以后，便没了下文。我俩在痛苦的等待着，既不敢去催促临床主任，更不敢催促药剂科主任，只能做着日常的常规拜访，直到某一个季度末时，药剂科主任告诉我们近期要召开药事会，重点讨论一些产品的进院工作，需要临床主任拿出更多的用药指南推荐和对比获益文献支持。我们方才找到了下步工作的方向，最终，产品顺利进入科室，但是前提是新药引入前期只能是申请科室使用。对于这样的结果总算是让我们的心里石头落了地。

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