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第79章 玉容轩的套路(第1页)

熙熙攘攘的文县步行街道上,妍雅堂对街,名为玉容轩的店铺正门,因为抽奖优惠活动人头攒动。

玉容轩的装潢不说和妍雅堂十全十的像,也是模仿了个六七分。同样的梦幻风格,同样的店面格局,哪怕是营业内容也和妍雅堂分毫不差。

经营玉容轩的向氏夫妻,是文县出了名的抄袭户,因家底厚实,门面众多,又在文县扎根颇深。大部分个体户都不敢和他们对上,平时好点子被学了去,也不敢去招惹地头蛇,只能打碎牙往肚里咽。

长年累月在文县商户中横着走,也让向氏夫妻愈发肆意妄为。近几年,不管什么店面,只要能赚钱,他们就会直接复制粘贴,用强劲的资本支撑,大折扣大优惠直到把对家彻底打垮,自家的店面在文县就能独占鳌头。

这回对妍雅堂他们同样抱着同样的心思,向太在妍雅堂开业前两天看到它的生意火爆,心里头就有了想法。

直接找了几个会点化妆的小姑娘,囫囵学了半个月美容技术,紧锣密鼓的就准备起开张事宜。塞了点钱给曾经替妍雅堂装修的施工队,产品则是找了一家以假乱真最厉害的市场进货,打着正品的名头卖假货。别看玉容轩的优惠力度大的很,实际上挣得盆满钵满。

至于妍雅堂他们夫妻俩压根没放在眼里,一个刚有点名头的个体户罢了,这么多年碰到的多了去了,最后不都是求着他俩分点肉吃,乖乖加盟开起自家分店。

今天是开业活动最后一天,向太依旧在店里巡视着,看到店里火爆的生意,笑意止都止不住。

“美女,需要点什么?”化着粗制滥造浓妆的导购正堆着笑问易婕。

玉容轩的商品架前,易婕和裴亚楠正在考察。一眼晃过所有柜台,易婕发现玉容轩只卖大牌,并且售价极低。大概是利用了顾客都喜欢用最少的钱买最好产品的心理。

易婕状似不经意的拿起一支香家口红,放在鼻子下嗅了嗅,好刺鼻的香精味,果然是假货。

“美女,你眼光真好,这支是我们店里卖的最好的,特别衬肤色,我拿样品给你试试,你这么好看,保管涂上美丽加倍。”导购一箩筐的推销话出口,她的眼睛也确实一错不错的停留在易婕身上,乖乖,这个小妹子确实是长的怪俊的,让她多买点,再化个妆,不就是活招牌?

“你们店里的化妆品怎么味道和妍雅堂不一样啊?”易婕抛出问题。

“咱们店里绝对保真,假一赔十,你看看这上面还贴着防伪码呢,这可不敢造假,市场监管部门哪里能批,再说咱们的老板也是文县出名的大商人了,货源批发地在全国都排得上号的,我们拿的上最低价,所以也乐意多给顾客优惠,跟别处小打小闹的生意不一样。”导购忽悠的话一套一套,要不是易婕有后世充分的查验化妆品真假经验,还真会信了她的鬼话。

防伪码是可以造假的,尤其是2013年扫码功能还没普及,虚拟码更是派不上多大用场。

主要是看化妆品质地,包装,批号来分辨,玉容轩的化妆品总体看上去大差不差,仔细分辨就会发现批次号的打印体比正版粗上不少,甚至还有遗漏的数字,质地也有着较大差别。

但一是顾客现在辨别化妆品真假能力不够,二是向氏夫妻店铺在文县开了这么多年,经营的类别又多,老百姓天然就会更信任些。

易婕笑了笑,没回导购的话,拿了自己刚刚看过的口红与粉底液,去前台付了钱,并要求开好发票。导购员热情的上前说可以帮忙化妆,易婕当即拒绝了,这种假货可不敢上脸试。

拜托裴亚楠去将买来的化妆品邮寄给嘉南省最权威的成分检测机构,易婕赶回了妍雅堂,把所有员工召集在一起开会。

金喜儿几人早就被玉容轩的恶心套路气的吃不好饭,就等着赶紧出个法子治他们一波。有一部分追求品质的顾客体验过对面的美容技术后,还是选择回了妍雅堂,但化妆品依然会在玉容轩买。贪便宜是大多数人的常态,故而店里这一周的生意全靠美容上的老顾客吊着。

易婕看大伙都到齐,正直勾勾的盯着自己,清清嗓开口了。“下周开始,我们店里开展一个活动,名叫素人惊艳大改造。不需要顾客花钱,免费美容化妆,并且提供服装,总共服务十名,挑的顾客先天条件越差越好,一天一人,十天活动结束,全程允许观看,妆造完成后拍摄照片,准备一面素人之星照片墙,贴在上头。”

“这样会不会亏的太多了?”金喜儿忧心忡忡的说道。

易婕怡然自得的说“不会,抓住流量就是抓住商机,前期我们的噱头要做足。”

“噱头?什么噱头?”黄文秀不解的问道。

“我们这几天先打印一些传单,全城发放,然后和文县最大的几家服装店商谈合作,服饰从他们那里购买,但需要在店铺门口贴上我们的活动告示,和他们的生意不冲突,再给些好处,都会同意的。另外还需要找两家合作的写真馆,和服装店同样的流程。不说这次会在他们这些店消费,其余顾客看中了服装,照片,也会心动,傻子才不会答应。这样前期的合作营销目的就达成了。”

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