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第14部分（第1页）
用 之后，都会使一个人形成
一些特定的的思考模式、处事态度和行为模式。他会对某些事物特别敏
感；
某些事物使他特别反感、抗拒、有负面情绪、反应强烈；
而另一些事则 使
他特别开 心、容易接受、感觉良好、轻松。
（注意 ：这两种对立的反应，都
会使他印象深刻，记忆长久。
）其他的事物，只要不过分地多
或强烈，他
会淡然反应，或者容易忽略。懂得这个规律的人，可以很容易便找出他
习惯使用哪种内感官，然后在语言及行为上多做些配合工作，两人的沟
和相处，很容易便产生投契合拍的感觉。
人
通
让我用一个比喻去解释这个概念
：一个人由于惯用某种内感
官，使他
对别人 20％ 的语言行为很接受和感觉良好
（以符号 ＋＋20 代表 ），另外的 20％
抗拒和产生反感（……20） ，其余的 60％ 没有什 么反应 （x x 60） 。你与他沟通
相处，如果懂得运用那＋＋ 20，就 只需花很少的气力，便能建立投契合
拍
的关系。如果你错误地运用了那－
20，虽然只是很少的数量，但也会有
很
坏的回应，而且会记忆很久。如果你运用了那
已经做了 很多，他还是有点无动于衷。
从上面可见 ：不懂得这个技巧的人，即只是凭
x x 60 与他相处，虽然你
自 己习惯了的 模式做沟
通的人，成功机会只有两成，而且还有同等份量的负面感觉去冲淡那些
好效果。反之，懂得这个技巧的人，一言一行都能深得对方的认同和接
相对之下，自然可以省去很多气力避免不少冲突。再进一步，想像一下，
当你和你的伴侣都运用这一套技巧，效果会怎样的好！
良
受，
运用这套技巧是虚伪的表现吗
？是违背自己的原则吗？如果 你根本没
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