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一台原价一万多元、特价9388元,引得老年人争相购买的高电位治疗仪,出厂价多少?
——2000元,,鹏城一家品牌高电位治疗仪厂家,除正规药店外,每月接到订单仅三百多台,但当地该品牌高电位治疗仪像赵志宏这么样的体验门店,一个月销售最少一千台!
陈景云都不得不惊呼!利润之丰厚,行业之混乱可见一斑啊!
事实上,类似这样针对老年人的产品在三四线城市大量存在。如果放眼全国,你会发现,其背后是一个前景广阔的产业。
2013年年底统计,咱们国家有1.69亿老龄人口,到2020年和2030年老龄产业规模将分别达到8万亿和22万亿。
在这个市场里,商业模式的创新乏善可陈,反而是一些狩猎者在分享这块大蛋糕。
对于这些“大妈狩猎者”来说,他们也需要像正规公司那样,打磨产品。不过他们思考的重点不是如何让产品功效显着,而是如何把用户的需求嫁接到产品上去,产品可以没什么实际功效,但概念一定能唬住老年人。
健康,几乎可以说是老年人的刚需,所以,他们推出一些号称能去除疑难杂症的产品,然后从中赚取高额利润。
当然,狩猎者因为实力不同,采取的战术也不同。
小公司实力有限,就采取游击战,打一枪换一个地方。
大公司擅长持久战,这些疑似忽悠的公司越来越正规,很有迷惑性。
比如赵志宏介绍的这家销售高电位的公司,赵志宏就是市代理,张超越和陈景云想要做的话就是区代理。
这样的店面全国有500多家,都是开在繁华的步行街、商业广场,有的则是租用社区的小商铺。
事实,对于狩猎者来说,生存的基本法则就是赚取高额的利润,不管以任何方式运作,其目的就是赚大钱。
很少有忽悠公司还会售卖对人体有直接伤害的产品,因为这样会带来法律风险,会让他们失去长久获取高额利润的可能。
别看赵志宏年龄小,对于张超越和陈景云来说,在保健品这个行业里,人家就是“老师”。
赵志宏自然也是知无不言,言无不尽。
会销的忽悠套路万变不离其中,其实总结下来无非也就四点:
招数一:万变不离感情牌;
一个会销达人给台下百多位老人念了一封《老伴儿的遗书》,说自己老伴儿因病去世,曾留遗书劝自己珍惜生命,“留着钱没多少用,多买保健品留住健康才有用。”
当时现场声泪俱下,很多老人都对常规的保健品动了心,觉得再花多少钱都值得!
除了讲授保健知识,还有销售员给老人洗脚,有的老人感叹:“连自己家里的儿女都没对自己这么好,买人家两万多元的保健品也算对人家孩子工作的支持吧!”
面对老年人,打感情牌最好用。一是嘴甜,叔叔阿姨不离口;二是关心老人的生活,没事干就打电话陪老人聊天。
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