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第三十五节 预测（第1页）

雷志明虽然在现场，但一直插不上话，做不了主角，他只要一说话，周子言就拿话堵他，添问题出来，雷志明就难堪。

谈了那么久，周子言几乎摸清了雷志明的底细，他肚子里其实没多少墨水，他就是嘴上功夫相当不错，加上能吹会恐吓，业务靠手底下的员工，他自己没多少才智，这个人，就得把他打下去，不然乐小陶以后可是要吃他的大亏。

金秀泽确实激动，但他在谈论过程中也渐渐看出了些苗头，周子言似乎不喜欢雷志明，这对他来说其实也是好事，任雷志明一味势大不是好事，只是他还没有能够应付把雷志明拿下后维持公司运转的底气，要是乐小陶有能够撑起锦湖苑这个广告方案的能力，那他倒是可以趁机就此拿掉雷志明。

乐小陶原本是担心周子言对她昨晚说的话生气了，忐忑不安的过了一晚，直到今天来锦湖苑签合同，周子言完全没有流露出反悔的意思，签约仪式正常进行，在签约之前的细节补充谈论中，乐小陶渐渐恢复了正常，侃侃而谈，对细节作出了相当完善的补充。

“周经理，前期的推进基本上是这样，以传统的方式加新的更改方式同步进行，在电视，车站，地铁，出租车，公交车等传播点放传播广告，第二，广告内容，这个方案里已经提过了，不以一二线明星为代言人，我个人认为不如不选择明星，而是在普通人之中选择合适的形像人就可以，节约下来的很大一部份钱做公司抽奖等推广活动，在这个方面，我认为有几点要注意，一是要活动力度大，二是要真实，要做到完全不由我们控制中奖名单人选，越是让普通买房者信任，我们这个活动就越成功，越成功就越能激起潜在的买房人。”

周子言很肯定的点着头道：“乐小姐，说实话，我之所以觉得你这个方案特别的地方就是这一点，现在有很多公司或人其实都做了这种玩法，但他们唯一没做好的就是你所说的，他们不能做到完全真实，抽奖的名单基本上由他们自己控制，明眼人一眼就能看得出来，另外活动力度也不大，激不起受类买家群的冲动，要让他们感到兴奋冲动得多而真实，比方说彩票五百万大奖就算真实，但要中就太难了，因为机会太小，但我们这个活动则不然，我们把一等奖设在所有当天下定买房的人数之中，那就表示必然会中出一等奖，然后二等奖可以设多几个，三等奖更多，然后所有买房的人还可以中个末等奖，这末等奖也不玩鸡肋，至少让他们觉得实惠。”

乐小陶直是点头：“对对对，我也是这么个意思，请明星代言这方面我们可以省下近千万的大数目，就算一千万吧，我们不需要节省这个钱，就只当是花出去了，用一千万来搞买家活动，要是做不好，我觉得才真是失败了！”

乐小陶说得兴奋，周子言看了看表，差不多到午餐时间了，当即摆手说道：“时间差不多了，细节方面也谈得差不多了，金总，雷总，乐小姐，到公司大楼隔壁的西餐厅吃个便餐，等夏总一到，午餐后就可以签正式合同了。”

“也好，也好。”金秀泽搓了搓手笑着说，“周经理，本来应该我请你们好好的吃一顿，但限于时间不方便，随便吃个便餐也好，等晚上我再作东请个客。”

周子言直接就拒绝了：“那就不用了，金总，我就快人快语，对我们合作的这个广告方案，我们不搞任何的私底下活动和手段，一起合作来把方案做到尽善尽美。”

金秀泽瞧着周子言讪讪笑了几声，打量猜测着周子言说这话的真实性，能拿到这么大的单子要说一点好处都不拿出去，他实在是不能相信，现在几乎就没有这种可能，不知道周子言是不想在这个正式场合里提出来呢，还是不想更多的人知道，比如雷志明？

既然他提出得由乐小陶完全负责这个方案，那不就表示不喜欢雷志明了？

在金凤凰公司里，雷志明就是乐小陶最大的威胁，看周子言给雷志明添堵的情形，金秀泽就觉得就是他猜测的那样，周子言并不是不要好处，只不过他把好处都转到乐小陶身上了。

到底是英雄难过美人关啊！

不过这样更好，金秀泽心里很有些得意，对他来说，扶乐小陶上位，把贪得无厌的雷志明拿下，一举两得，今后有乐小陶在，也不怕不继续拿到锦湖苑的订单，看来得赶紧给乐小陶升级升职涨工职福利了。

雷志明脸色相当难看，午餐时，周子言带队，金秀泽，乐小陶，雷志明三人随同，金秀泽和乐小陶一直陪着周子言谈话，只有雷志明似乎插不上嘴，而周子言也似乎有意不跟他说话。

雷志明相当郁闷，本想跟金秀泽讲个理由抽身而去，却又担心在这件事情上金秀泽把他完全甩开，他这时想着的还是乐小陶资历不够，她还不能代表金凤凰公司跟锦湖苑签字，要起份量作用的签字代表还得是他。

但雷志明还是忘了一件事，锦湖苑这边一开始提的条件就是要由乐小陶全权负责这个项目，他们还会嫌乐小陶不够资历？

普通的西餐厅，档次一般般，不过周子言和金秀泽都不在意餐厅的档次高低，其实这个西餐厅主要的服务对象也就是周边这个写字楼圈子的白领，档次不能太高，但也不能太低。

金秀泽和周子言各点了份牛排，乐小陶点了份意大利粉，雷志明点了个海鲜炒饭，不过有些食不下咽，别人似乎已将他遗忘。

吃完餐回锦湖苑，还不到上班时间，但是夏明珠却已经回来了，不过没先来跟金秀泽等人会面，把周子言叫到她办公室去问情况。

周子言把金秀泽三人先安排到公司小会议室休息，然后才去夏明珠办公室。

夏明珠才刚回办公室，周子言到了的时候，看到她办公室的门都没关严，还有一条缝，看到夏明珠在里面收拾茶几上的一次性纸杯。

“笃笃笃……”

周子言先在门上轻轻敲了敲，叫了一声：“夏总。”

夏明珠转身从门缝中瞄到是他，招招手道：“进来吧。”

等周子言推门进来后又问他：“跟金凤凰公司的人谈得怎样了？”

“基本上已经敲定了。”周子言走到她对面的沙上坐了下来，一边点头一边说，“我们把细节方方面面的都谈好了，这个方案最出彩的地方就是放弃明星代言，把这笔钱拿来做几期真实而且丰厚丰富的买房抽奖返还活动，我想这才是我们锦湖苑销售能不能起得来的重头。”

夏明珠点了点头，沉吟着道：“说实话，你选择的这个方案思路我还是觉得好，现在的人有几个不贪心嘛，我们拿出真正的重奖返还，对这个效用我觉得应该是有的，但最终的结果怎么样，这是谁也说不清楚的……”

周子言也沉吟起来，夏明珠的话意是模糊的，既不排斥也不赞同，看来今天这个签字，她仍然可能不会出面去签，之前她是说过的，但他一直选择对她汇报情况，还是表示对她这个总经理的尊重吧。

不过总的说来夏明珠对他的态度还是有相当大的改变，本想打电话问一下江昊然的，后来想想还是算了，不想去过问江昊然的私事。

另外，夏明珠就算对他的态度有所改变，他也很清楚，夏明珠这人对他绝不会讲感情，尤其是男女感情，夏明珠对这个特别忿怒，假如掇合他们的不是江百歌，而是另外的人，恐怕夏明珠早就撕破脸怒了。

对夏明珠的目的，周子言也基本上弄清楚了，夏明珠虽然聪明，城府深，但她心里最大的愿望目的却是想嫁个“豪门”。

夏明珠见周子言若有所思的表情，白若玉脂的手指在茶几上轻轻一敲，说：“周经理，等会儿我还要去工地那边，下午还要跟建筑公司的刘总谈谈我们二期工程的许多问题，所以跟金凤凰广告公司的签字就由你全权负责。”

周子言也不再多说，直接点头回答道：“那好，夏总既然还是这个意思，那我就恭敬不如从命了，今天一签字，我这边就马上筹备前期的活动准备了，我们之前为明星代言的费用预计是一千至一千五百万，我们取最低的标准，也就是一千万，我们在第一期活动准备用三百万的数目，第二期也是三百万，第三期四百万，一共三期活动，三期花一千万，按我的预测，三期活动至少能把我们锦湖苑二期的一千四百套房子处理八百到一千套的样子。”

夏明珠沉吟着没说话，这当然只是周子言的预测估计了，预测不等于事实，如果真的如他预测，那这个销量刚好达到百分之七十，也就是周子言立下军令状的必须完成的条件，他倒是刚好“预测”到及格了。

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