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“老板,猎头推荐后我经过筛选,给您准备了三个人选,正要向您汇报呢。”
林风一乐:“好,任洁,你这是有备而来啊,那我先看看,你听joe讲一下投资者关系总监的人选要求。”
低头看文件。
任洁精选的三个人选,一个是娃哈哈的华东区域销售总监,一个是蒙牛的华南区销售总监,还有一个有意思,竟然是阿里巴巴b2b业务的区域销售总监。
林风嘿了一声,问任洁:“阿里巴巴这个叫周敏的是个女的?你怎么想到把她列入候选的?”
任洁道:“我挺看好她的,老板,你看她的履历,在加入阿里巴巴之前就在快消品领域做销售工作,是杭州一家饮料公司的销售经理,这家公司后来被娃哈哈收购了。在阿里后负责b2b业务,又在两年时间升职到区域销售总监,能力上应该没有问题,即懂得传统销售渠道管理,又对互联网有所了解,我觉得还是比较合适的。”
林风笑了笑,把简历递给她:“好吧,你和张志帧先见吧,这三个人都见见,先面一轮,然后joe和我再见。”
“另外,joe刚才说的投资者关系总监也加快招,这个职位比较着急。”
“我明白,老板。”
“任洁,公司下一步的发展速度还会加快,可能还要增加很多新的岗位,尤其是风行科技那边,你考虑一下,下面如果有合适的人选,可以提拔起来,主要负责梦龙公司的工作,你要把精力转到风行那边去了。明白我的意思么?”
任洁点头:“我明白,我听您的安排。”
“好,你先去忙吧。”
任洁出去后,林风还有一件重要的事情要和李东聊。
“joe,vie结构的事情,你来负责安排,你帮我在开曼注册一家私人公司,代表我来投资咱们准备用来上市的开曼spv公司。另外这次的上市前私募融资,你负责联系两家海外的基金和机构,再加上赵军的博宇投资,就定三家吧。融资比例的话,先按10%…15%来谈,看估值情况。”
李东想了想,点头道:“好的,这事儿我来办。你就放心吧。”
………………
2003年4月15日,梦龙科技董事会上,通过了李东提交的上市计划、员工股权激励计划,并确定了上市团队组成。
上市团队组成包括:主承销商高盛集团(goldmansachs),协助承销商摩根大通集团(jpman),、瑞士信贷银行股份有限公司(creditsuisseag)、德意志银行股份公司(deutschebank)。并确定美国达维律师事务所()、德勤会计师事务所(ddt)共同组成梦龙科技上市团队。
李东利用其在哈佛和高盛多年的人脉资源和关系,很快的与相关机构达成了协议,承销商的承销佣金谈到了5%,林风非常满意。
2003年5月,在国内互联网企业缓慢复苏,海外上市窗口关闭3年之久,不知何时才能在资本市场破冰的整体行业低迷期。
梦龙科技,一家创立不到2年,年盈利超过1亿5000万的sp公司,悄然的启动了它的上市计划。
“kickoff(开球)”。
第七十四章 开始作战
“kickoff(开球)”第一次碰头会。
林风就感觉蜜汁尴尬。
全场所有人都是英语交流,所有的文件也都是英文。
林风的英语这么多年早就还给老师了,无奈之下,只好让他的助理孙琳,这个叶薇语的同门小师妹做同步翻译,就一些大的概念性问题,给这些机构做了解释。
主承销商高盛的代表提出的第一个问题,就是业务问题:”林先生,sp概念对于纳斯达克而言,是个全新的业务模型,在美国并没有中国这样火热‘拇指经济’,如何介绍“无线增值服务”是我们第一个难题。要知道,中国已经有门户网上市,但他们在美国都有样板。而‘无线增值娱乐公司’到纳斯达克上市,这是没有过的事情。”
“是的,所以我们需要让美国市场的投资者理解,这是个很大的市场、是个持久的商业机会。”林风点点头,竖起一根食指,笑道:“我们要教育美国的资本市场。我们要给他们一个全新概念:“中国的手机一代”!”
“我们要把故事讲得深入浅出,比如,我们可以说‘手机就像美国年轻人的汽车’,美国的年轻人买车以后要加很多很酷、个性化的东西,无线增值就是给手机上面,同样加许多很酷、个性化和有趣的产品和服务,这个概念是一样的。”
林风这个比喻让高盛的代表连连点头,表示赞同。
林风语气激昂:“先生们,我们需要用数字去说服美国市场的投资者,中国有超过2亿的手机用户,每年新用户的增长就超过3000万,而使用梦龙科技所提供的数字音乐、短信、图片下载的用户已经接近5000万,梦龙科技的盈利水平非常好,年复合增长率超过300%,梦龙科技还是中国收入和盈利排名第一的无线增值公司!……,要让这些数字,令投资者发现这是个巨大市场,而梦龙是他们最佳的选择,和最好的赚钱机会!要让他们兴奋起来!”
孙琳口齿伶俐的翻译着,拥有专业八级和口译证书的英语系高才生果然不凡。
林风忽然有点想叶薇语了。
孙琳是比叶薇语小一届的师妹,宿舍就在叶薇语旁边,两人在学校时关系很好,孙琳毕业的时候,正好林风公司业务发展迅速,事务繁多,准备招一个总裁助理,叶薇语知道后,就主动推荐了孙琳。
老板娘难得发话,林风当然要听话,就把这个叶子的小耳目乖乖放在了身边。
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