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第5部分（第1页）

周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。

笔者字面理解

阖而捭之，以求其利。

自己先封闭让别人张扬，观察等待以便获得最有利的时机。

或开而示之，或阖而闭之。

时而开放、张扬，时而封闭、收敛，不断反复应用。

开而示之者，同其情也。

如果出现和对方志同道合的征兆，就开放自己的心扉。开放自己的目的是要体现出和对方志同道合。

阖而闭之者，异其诚也。

如果出现和对方意见南辕北辙的征兆，就把自己封闭起来让对方摸不透自己。封闭自己的目的是隐瞒自己和对方的不同想法。

可与不可，审明其计谋，以原其同异。

是否可行，要审察计谋是否周密，用以证实判断对方的真实意图与自己的差异程度。

离合有守，先从其志。

按照对方的志向行事，离合来去适度、得体，始终不要忘记顺应对方的意图这一宗旨。

即欲捭之，贵周；

要敞开对方的心扉，关键在于计划周全；

即欲阖之，贵密。

要封闭自己蒙蔽对方，关键在于计划严密。

周密之贵微，而与道相追。

周全与严密关键在于计划的细致入微，一切要体现得顺其自然、顺理成章。

笔者感悟

鬼谷子阐述了“捭阖”之术的使用方法。

“捭”就是“开放”，“阖”就是“封闭”，万事万物都会体现出这两种特性，要么开放，要么封闭，没有第三种特性可以体现。人类也是如此，要么敞开自己的心扉，要么关闭心灵的大门，没有第三种情况可以体现。这就为我们利用这两种特性撬开别人心灵的大门提供了前提。

在与别人打交道的时候，不要一开始就夸夸其谈，一股脑的把自己的观点阐述殆尽，在别人面前把自己的观点暴露无遗，如果自己的观点与别人相冲突呢？事情不就搞砸了吗？

应该首先要把自己先封闭起来，把自己的观点掩饰得滴水不漏。要想方设法让别人先张扬，在了解别人的观点的前提下，顺着别人的意志展开，选择最合适的时机发表自己的观点。

如何才能把握最合适的时机呢？

在与别人交谈时，如果发现自己和别人有志同道合的征兆时，就要不失时机的马上敞开自己的心扉，大胆的发表自己的观点，让别人知道你和他的观点一致是志同道合的人。

如果发现自己和别人的见解有南辕北辙的征兆时，就要立刻戛然而止，把自己封闭起来，让对方摸不透自己的真实想法，要把自己的见解和不接受别人见解的意图完全隐藏起来，丝毫不能暴露出任何蛛丝马迹，要静观时局变化，等待机会实施应变谋略。

如此这般，把“开放”、“张扬”和“封闭”、“收敛”反复应用，一步一步加深，这样对方就会认为你是他志同道合的朋友，就会不断打开心扉，这样就会真正了解别人的意图了。

要完成这一使命，不能打无准备之仗，要掌握比较充分的第一手资料，要有周密的计划。不能一见面双方都“封闭”、“收敛”，面面相觑无话可说，这样就冷场了，一切计划都没有机会实施了。要把掌握的第一手资料中与对方的爱好有关的话题加以展开，投其所好就不会冷场，这样逐步深入慢慢的进入预期计划。要在双方的交往中不断检验、矫正自己的计划，以确保计划的周密性。

在封闭自己蒙蔽对方的时候，一定要严密，不能体现出任何预谋，不能让别人觉得不自然，一切都要体现得顺其自然、顺理成章。

在纷繁复杂的社会中，要做到“捭阖有度”很难，要求实施者有着很高的文化素养，这样遇到各种不同的场合时，都有充分储备的知识和经验加以应对。

我在培养人才的时候，经常教导年轻人：要多看书、多参加社会实践活动，以提高自己的文化素养。

拥有高文化素养的人，遇到文化水平不高的有钱人，会受到仰慕和佩服；遇到有文化的成功人士，会感到相识恨晚。总之在商业场上体现出高文化素养，就像下围棋时抢到了“先手”，主动而又顺手。

高文化素养与学历无关，它需要长期的社会实践和生活磨练才能形成，是一种由内向外的表现，这种表现就是通常人们所说的“气质”，这个问题很难用语言表述，因为它因人而异，所以需要每一个人自己去悟。寻找一切机会诱导局面朝着能够体现自己和企业高文化素养方向发展，一旦对方把“公事公办”变成了“文化交流”，局面就打开了。创造机会的方法有很多，如：一张图纸、一个建议、一句行话、一个措施、一本书、一封信、一件工具、一幅画、汽车、足球、动物、少数民族、建筑、乃至于小孩……。只要能够按照自己专长的任何物品、事件都行。

我所从事的石材行业是劳动密集型行业，可以说市场竞争就是低级竞争，要么是价格大战，要么是采用低级手段赢得顾客，企业间把老子所说的“五色”、“五音”、“五味”、“驰骋狩猎”、“难得之货”可谓发挥得淋漓尽致、丑态百出。在这种乌烟瘴气的经营风气中，我始终研究企业的竞争优势，巧妙的运用“商业赛马理论”（在我写的其他文章中有详细阐述），提高企业员工的文化素养，提高服务品位。多年来，我和我的团队，没有用过一次低级手段参与市场竞争，而企业发展速度却远远高于其他同类企业。

隆中对

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