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“我的客户需要一种paint(漆),在马路上用的那种。你帮我联系供应商,让他们报价。然后,我把价格反馈给我的client(客户)。如果他们满意价格,我们就帮他们联系这笔业务,如果这个生意谈成了,我给你提成百分之二。”
首先,通过网络搜索,简单知道这种漆叫做“马路画线漆”。如果跟供应商说要“马路上用的漆”,人家肯定以为你来玩的。
于是,简单开始到阿里巴巴上去找供应商。
听起来很容易的一件事,其实一旦涉及细节,就会有具体的问题。
简单联系供应商时,要供应商报价,供应商就会问一系列的问题:
“您是哪个公司的?”
这问题再普通不过,但是怎么答呢?照着名片上念吧,只能这样了。虽然自己不是这个公司的。
“您公司的电话是多少?”
哈哈,根本没有座机嘛。只好留自己的手机啦。而且这手机呢,白天还不方便接电话——白天简单要上课,总不能接供应商的电话吧。
“您公司的传真号码是多少?我给您传一些资料过来。”
这问题再普通不过了吧,但这公司也没传真。
简单只好说,只是先帮朋友打听一下。
“我们这里有很多种马路漆,您具体是要什么样的?”
“您要的数量是多少?”
简单根本不知道马路画线漆是什么东西,更别提什么样的了。数量是多少更没概念,只好说,应该比较多,说自己只是个中间人,去问清楚了再回复。
有耐心的供应商还会耐心跟她沟通询问,没有耐心的供应商就把她当骗子直接挂电话了。
简单当然对此一无所知,只好又去问比尔。
其实比尔也对此一无所知,说他会去问他哥伦比亚的客户。
“比如,到底进货量是多少,供应商都会问的,”简单说,“最好是能把所有的信息都搜集全了,我一并去联系,最好是能把供应商会问到的问题都预先想好,这样才显得我们做事专业,供应商才会相信我们,并且不敢随意欺诈我们。”
比尔点头表示认同:“有道理,我去跟客户问清楚相关需求,然后一并告诉你。”
等客户反馈时,已经过去了一周。
客户反馈是,要常温型和热熔型的,黄色和白色的。报价时最好根据体积报价,如果是根据重量报价的,则需要提供密度。另外,包装最好是一百升的。
比尔说,第一次进货量大约就一个集装箱,如果那边市场反应好,会每个月进一次货。
于是,简单再跟供应商进行新一轮的联系。这一次,因为信息齐全,在供应商那儿不再被怀疑是吃了饭没事做瞎玩的,供应商态度都很好。
第十四章 初尝business(2)
易晖的舅舅是个生意人,很支持简单尝试做一些这样的事情。说不定,真的能赚到钱。他也帮简单跟几个有名的供应商联系。他不愧是个生意人,做事比简单要有效率,不一会儿就联系到了几个大的供应商,把报价和详细资料弄了过来。
简单把报价发给比尔,比尔说谢谢,说他会发给哥伦比亚的客户。
又过了一周,比尔告诉简单,说那边的客户对价格还比较满意,但需要提供specification(指标参数),看技术参数是否符合他们哥伦比亚的标准。
到这时,比尔和简单已经锁定了三家供应商。于是,简单把他们提供的specification翻译出来,发给比尔,但比尔还得从英语翻译成西班牙语……这之间的落差就不知道有多大了。
供应商还表示,可以由哥伦比亚那边提供指标参数,他们可以安排生产。
不久,哥伦比亚那边又提供了specification,自然是从西班牙语翻成了英语,然后简单又翻成中文。国内这边的供应商说根据指标参数,他们生产的产品完全符合要求。
但最终,却没有下文了。
不久,比尔要简单再帮他联系轮胎、自行车、水龙头的供应商……但都跟马路画线漆一样,报价之后就没有下文了。
简单好几次想问比尔,他在中国是否曾经做成过一笔生意。他应该是没有做成过。
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