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1。
雨还在下着,不知是第几天了。沿海的台风天气,就是这样的!
当我们走进水头华通石材有限公司的销售仓库时,铁皮房上的雨声“劈劈啪啪”地敲响着。放眼望去,一排排五颜六色的石板材,井然有序地排列着:大大小小的、高高低低的,让人目不暇接——这里,就是我们的玉石世界。
接待我们的是华通石材有限公司的执行长、年轻的企二代黄朝辉先生。
黄朝辉的个子挺高的,一米八几,身材健实。一头乌黑浓密的头发,盖住了前额,在他的鼻梁上,架着一幅黑边的近视眼镜。他面带微笑,很有礼貌地为我们让坐,眼前的这位年轻企二代,给我们留下的第一印象是——有些腼腆,却很实在!
几个人坐下之后,先是一番礼节性的问候,浅聊一些生意上的事。接下来,我们开始谈论起他的玉石创业历程。一说到玉石,这位腼腆的年轻人,话明显多了起来,看来,这一会儿,我们是说到他的点子上了。
黄朝辉告诉我们,从2006年开始,不到20岁的他就跟着父亲慢慢介入石材行业,其中包括生产管理和营销策划。那个时候,他一直在想:普通的大理石、花岗岩,看起来似乎没有多少差别,更让他无法分清品相。一句话,他就是觉得不好看。
黄朝辉笑着告诉我们说:“我开始介入石材行业时,总是分不清石材的种类,左看右看,感觉都是一个样的。而当我接触国外的玉石之后,却有一种说不出的新鲜感和亲近感。它们五颜六色,千姿百态,形成了许多自然的山水景观、艺术图腾。这么漂亮的石头,不是更能展示石材的魅力吗?不管从经济上,还是文化上,玉石的品味,显然比大理石和花岗岩,更上了一个层次。”
黄朝辉为我们泡好了茶,每个人倒上一杯,并示意我们喝茶,然后又继续说:“这种自然的美感,让我倍感兴奋!当时我问父亲,玉石的图案、花纹这么漂亮,为什么我们不经营玉石呢?”更让黄朝辉意想不到的是,他的想法竟然和父亲不谋而合。
他的父亲黄金介,经营华通石材数十年了,在石材行业中卓有成效。他拍拍黄朝辉的肩膀,说出他构思已久的想法,并让黄朝辉和他一起,到国内的玉石市场中,进行一番认真的考察。从此,黄家父子开始注意起玉石市场的经营动向了。
2。
2009年,已经有相当一部分石材运营商开始转型,做起了玉石生意。黄朝辉和他的父亲也瞅准这个时机,从国内市场开始做起,进行小规模的玉石运营尝试。也正是从这一年开始,大理石、花岗岩的销售额度,慢慢进入了瓶颈期,许多石材商的经营,已经到了举步维艰的地界,销售业绩一度落入低谷。
和所有的石材经营商一样,华通石材的大理石、花岗岩销售,也陷入有史以来的最低谷。是等待奇迹出现,还是主动出击,寻找新的机遇呢?黄朝辉在父亲的带领下,毅然抛开大理石和花岗岩的经营,转型到玉石的经营之中。正所谓“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”黄朝辉和他父亲对玉石的试点经营,给他们带来了经验。由于早有准备,当大理石和花岗岩的销售落入低谷时,他们已具备了转型的实力。
很快,他们接到一个大单子。之所以说是大单子,是因为那个客商,把他们家仓库里储存的所有玉石,一扫而空。使得华通石材在转型中,又入了一桶金,从而更加坚定了黄朝辉父子面向国外发展的决心。他们开始把经营理念,从国内采购国内销售,转向国外采购国内、外销售,进一步把石材销售市场,扩展到国外。
截止目前为止,华通石材有限公司的玉石采购,先是从土尔其、伊朗的多线采购,过渡到墨西哥和巴西的单线采购。说到这里,黄朝辉特别解释说——所谓的多线采购,是通过多种渠道进行的自由采购。也就是说,只要有钱,你就可以买到你想要的玉石。而单线采购则是,直接到某个国家与当地矿商联系,大胆地承包下一些矿区,从而做到产品的专一性、独立性的自主经营模式。
2011年,路过广东银湖的黄朝辉想:我们之前在国内经营石材时,不是常常跑到广东银湖来采购玉石吗?现在咱们生意做大了,为什么不能来银湖也开一家玉石销售公司呢?想到就做,他把自己的想法,告诉了父亲!这一年,他才二十四岁!终于,父亲觉得这孩子长大了,可以让他试飞了,同意并支持他的想法——在广东银湖,又开了一家玉石销售公司。并把这家公司的经营权,放手交给了黄朝辉。
自此,黄朝辉有了独立的经营权,他可以根据自己的想法,运作这家公司了!
到目前为止,华通石材有限公司在北京、上海、福建水头、广东银湖,都建立起自己的玉石销售公司,使得产品畅销全国,远销世界。
3。
长期以来,人们对富二代、官二代、企二代有些看法。这其间,大都是贬多而裦少。而我们眼前这位年轻人,却有着很多超前的思想,独立的精神,这是很值得我们鼓励和赞赏的。个人觉得,我们之前的一些想法,只是少数人的主观思想。
黄朝辉有着极其敏锐的商业触觉,他能从好奇中寻找商机;黄朝辉有着坚定的目标,他能在商海中树立信心;黄朝辉更有新一代人的诚信,他能在经营中获取信任;黄朝辉还有朴素的外表,他能让人相信决不奢糜这些,都是我们和他交谈中,获取的信息,让我们在思想上,慢慢修正了富二代、官二代、企二代的形象!
至少个人认为:黄朝辉是可以代表中国企二代中一大批人的,他们朝气向上,勇于创新,并富有正能量,是中国新一代的继承者和创业者。当然,这其间少不了他的父亲,华通石材有限公司董事长黄金介对他们兄弟姐妹的培养。
提起他的父亲黄金介,黄朝辉说:“我父亲高中毕业,在他们那一代人中,也可以算得上是一个有文化的人(事实上,我们确实可以把黄金介称作为儒商)。父亲离开学校之后,经常读书,从不把学问落下。他们之前没钱买书,都是向别人借的。借了一本看完之后,又拿去和别人换另外一本新书来看。”
是的,在前往华通石材仓库的路上,就听朋友介绍说,黄朝辉的父亲学识渊博,能说会道。特别是对四个子女的培养,更有他的独到之处。
虽然我们是在一间用铝合金玻璃隔起来,并安装有空调的会客室里交谈的,但外面的雨声依旧“劈劈啪啪”地炸响着。为了不影响我们交谈,黄朝辉起身把他身后的玻璃窗关紧了一点。继续说:“一直以来,我们和父亲总是聚少离多。在我很小的时候,父亲为了家庭生计走南闯北,我们父子聚在一起的时间并不是很多!”
我半开玩笑地问黄朝辉:“小的时候,你淘气了,父亲会打你屁股吗?”问起这话时,大家都笑了。一向让人感觉腼腆的黄朝辉,也笑了,他说:“打屁股的事,倒是极少的,都记不起来了。我倒是记得,父亲经常拿史书上的故事来教育我们。在他有空的时候,会经常找我们谈心。我的印象是,父亲几乎不用武力解决问题!”
说到这里,他腼腆地看了看我们,又笑了。借此机会,我取出相机,帮他拍了一张个人照片。毕竟是在仓库里,在他的身后,是一排排的玉石。
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