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第111章（第1页）

假话讲得没压力，脱口就来。

姥姥还信了，见她抱着个电脑，脸色又不红润精神，显然就是熬到很晚的模样，老人家还怪疼惜外孙女，赶忙说什么挣钱比不过身体重要，叮嘱不要熬夜。

乔言脸皮厚得要命，接道:“社里催稿子，过两天又要交作品了，不画不行，老拖稿误了出版合同要赔钱。”

姥姥哪懂这些，被忽悠得团团转。

另一方，周家二楼，周希云眼睛底下都泛着淡淡的青黑，大清早起来后的精气神很差，坐电脑面前都提不起劲。

昨晚的一夜不好过，捱到现在都难受。

赶在周慧文晚上到家前，周希云亲自动手收拾一遍小客厅和房间，将某人制造的垃圾都打包准备扔掉，把多的那床被子褪下被单再塞回柜子里，就着被单连同换洗下来的衣物一并扔进洗衣机里。

周希云上午还泡了个澡，再换下身上那套，全都一块儿洗了。

某人天生会作孽，干完坏事拍拍屁股就跑，心里未有一丝负担。

周希云一直待在家，处理工作上的业务。

这些本来昨晚就得做完，但迫于一回来就遇上了乔言，所以拖到了现在。好在不是很急，也不重要，近两天随时都可以做。

高薪工作压力大，周末休假已是不易，居家办公实属家常便饭了。

乔言带过来的那杯咖啡还剩两口，没变质。

周希云也不讲究，抓起纸杯就晃了下，仰头喝了。

一点没留，全喝光。

这点不够提神，周希云还起身现泡了一杯。

凡事开个好头，过后就会朝愈发顺当的方向开展。

不知道是心里隔阂没了所以心态不同了，还是现实本就是车到山前必有路，六月下旬的日子平平稳稳。

卡法的困境仍未得到缓解，但乔言和容因已经想到了应对的办法，决定无视咖发的价格战，本本分分做自家的就行。

天成路cbd的饮品市场就这么大，也不是人人都爱喝咖啡，靠便宜价格吸引到的低端客户群体始终不稳定，没有足够的本钱，长期以往只会自伤元气。卡法要做的不是跟同行比哪家的价格低，谁的活动划算，必须要做的应该是找准目标客户，对准这部分咖啡忠实用户做策略，提高性价比，开发受欢迎的饮品才是最重要的。

类比周围那些连锁品牌的奶茶店也是同样的道理，对于部分品牌而言，原材料的好坏与口味都是其次，实惠才是第一位，而有的牌子则将研发饮品和口感摆在最前头，哪怕它的价格是前者的三到四倍，但对应的客户群体也不会因此就不光顾了。

相反，这类奶茶店口碑还不错，除去价格方面的问题，其它方面都还行，卖得也红火。

卡法可以偶尔做活动，但不能本末倒置，绝对不能像竞争对手那样，全方面降低成本从而压低售价，这么干只会自寻死路。

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