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“正是如此。”凌霄笑着对阿莺道,“我起初以为这是那山庄主人想出来的偏门法子,但后来你听吴有财在凤凰楼里说的道理,指的不就是活钱?”
阿莺仔细回忆片刻,恍然大悟,道:“小姐指的是,吴有财说他为了和沈劭继续做买卖,是看重沈劭继续生财的能力?”
“正是。你琢磨琢磨,我和沈劭摆在一块儿,他选了沈劭。不是因为沈劭当下给了他多少钱,而是他信得过沈劭,知道沈劭日后能帮他赚更多的钱,这道理和那山庄主人说的活钱,岂不是如出一撤?”
阿莺思量片刻,缓缓点头:“此言有理。吴有财既是做生意的,便要赚钱。只是比起一时的大钱,他更在意细水流长地赚钱之道,对么?”
凌霄笑了笑,道:“所以我想,这些个老谋深算的商贾既然都喜欢谈活钱,那么日后与他们往来,不仅要谈眼下,还要谈将来。”
阿莺颔首:“毕竟小姐这边的摊子还没做起来,而正气堂却有多年的经营。我们要说服吴有财这样的人跟着我们,还须拿出点能让人信服的本事才是。”
凌霄胸有成竹,道:“你找个跑腿的去跟吴有财说一声,就说我们应了,让他把契约赶紧签了,我等也好赶紧开张。这第一单买卖干漂亮了,日后在人前才有说话的底气。”
阿莺称是,赶紧去办。
对方果然也十分有诚意做这生意。
第二日,吴有财便带着契约上门。契约上头,已经盖好了窦如烟的印信,还按了手印。
第四十三章谏言(上)
凌霄看着契书,又看了看吴有财,微笑道:“这山庄主人对先生倒是十分信任。”
吴有财道:“那主人是在下的老主顾了,往来多年也没有什么差池,自然是信任的。”
凌霄不多言,又仔细看了看契书,觉得没什么问题,便让阿莺盖上月夕的印信,又按了手印。
吴有财收下契约,转而从包囊里取出一整串钥匙,道:“这山庄便交给娘子了。主人家对着宅子甚是爱惜,还望娘子善待。”
“那是自然。”凌霄道,“望你转告主人家,她的眼光不差,明年这个时候便是她收成之时。我愿备下美酒,请她共饮。”
“我定当转告主人。”吴有财恭敬地说。
凌霄又从阿莺手里接过一袋碎银,道:“这是先生的佣金,请先生收下。”
吴有财道了声谢,接过来,掂着分量,看着成色,脸上有一丝异样。
“这银子,比先前议定的多了些。”凌霄继续道,“这多出来的部分,是为了向先生打听个事。不过几句话,不坏先生和沈劭的规矩。”
吴有财笑道:“小姐这是哪里话,不知小姐想知道什么?”
“不怕吴先生笑话,我这镖局如今有了偌大的堂口,却独缺镖师和押镖的伙计。我是镖局出身,据我所知,我父亲刚有镖局时就只有四个拜把兄弟,后来有了三千人的阵仗,就是几位兄弟经年累月闯荡江湖、招贤纳士才撑起来的。可我一介弱女子,没有那什么拜把兄弟可帮忙,也没有那多年的底子,故而想请教先生,我若要自己招贤纳士,该如何做?”
吴有财听罢,有些哭笑不得。
这晏小姐着实是谦虚过头了些。当下她在扬州已然有了罗刹的名声,神鬼不侵,身上钱财似乎还颇有不少。这样的人,无论怎么看都跟弱女子三个字扯不上关系。
不过吴有财一向不跟钱过不去,笑道:“小姐要办镖局,这人手之事确实是当务之急。小姐信任吴某,吴某自是感激,只是吴某也只能从所见所想略谈一二,这请教二字,吴某却是当不得的。”
这话里的意思,凌霄也自是明白,道:“先生想说什么便说什么,不必顾忌其他。”。
吴有财摸了摸胡子,道:“那吴某便斗胆谏言一二。吴某知道小姐志向高远,但这镖局成立之初,诸事繁复,小姐还得先请的一位智勇双全的总管坐镇方才妥当,此乃其一。”
凌霄笑道:“不瞒先生,我原先也这么想来着。我还想着,若吴先生不弃,便请吴先生来做这总管。”
“这……”吴有财忙道,“在下不过无名之辈,堪不得此任。小姐既然打着正气堂的招牌,自是要与江湖上的主顾会一会的,故而这总管最好是个德高望重的长者才好。”
凌霄不置可否:“那第二条呢?”
“第二条,小姐需得明白自己手上的筹码。”吴有财道,“以吴某浅见,小姐手上最多的便是银两。”
凌霄觉得有趣:“我还以为先生瞧不上我手上的银两。”
“小姐说笑了。”吴有财道,“吴某的意思是,扬州城里虽鱼龙混杂,却也不乏能人。只要有银两,就不怕请不到人。小姐可以广发英雄帖,以高昂悬赏请人来打擂台,优胜者可为镖师,其余伙计也可以从里头酌情挑选。”
“哦?”凌霄想了想,“吴先生这法子却是不错。听起来,要找到人并不难。”
“这其中最要紧的地方,乃是小姐心中须有主意,到底想找着什么样的人。”吴有财道,“要找个武功上乘的人确实不难。只是开个镖局是件长久的大事,需得考验手下的忠勇智谋。冲着钱来的,自然也只爱谈钱,若要长久,还须有个章程。如何当赏,如何当罚,得来的钱财如何分,这都须得一早定下来。”hr
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