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第十五章 业务提升及发展（第1页）

第二天周明正常上班，首先他在姜工建立的微信群里面，向郝工发起了一个微信，告诉他测试金属片材快递地址，很快郝工就回复了，他马上安排。中午快下班时，邱建华找到周明，说找周明出去两人聊一下。到了一楼，邱建华找到工业园里面一张圆形玻璃桌子前坐下，有三把椅子，一把太阳伞撑起刚好遮住玻璃桌子，周明在一个位子上坐下。

“周明，我们认识多年，以前让你做普通业务员，是怕你不习惯具体事务性工作，因为和企业沟通业务，需要和技术或者采购沟通洽谈，非常繁琐；不过这三个月来，你做得很不错，我相信你的业务能力，技术上有曲平洋负责，我和你洽谈业务都应该可以的。我想让你全面负责星阳传感器业务工作，你做销售总监。”邱建华说。

周明觉得邱建华说得台突然，以前是说做了一年之后再说，他有些犹豫，说：

“哦，我觉得没有必要那么快，你不是说先做业务，干到今年年底再安排嘛。”

“我们也招聘了几个业务，我想进一步扩大队伍，希望销售团队能够成长起来，公司业务才能壮大。邱科鑫太年轻了，大客户谈不了。”邱建华说。

“你的工资给你增加1800元每月，提成按照两部分发放，一部分是自己业务提成，一部分是管理提成。”邱建华继续说。

“哦。”周明朝邱建华看了一下，点了一下头。

“我计划上半年主要是从事业务，我现在心里也没有底，到了6月份再说。”周明说。

“另外，我说一下，去年我让小邱和我一起谈业务，我看他在和客户沟通的时候，手抖动得很厉害，还是很年轻，我和你在他这个年龄还在读书。”

“我想让团队尽快成长起来，我现在也接了一个科盛代理业务大单，有几千万元，但是需要做几年，还得去贵州做。”邱建华看了一眼周明说。

“你放心，只要业务起来，个人收益是会很好的，网络部现在业务也有了一些起色，我不会亏待邢经理的，现在也在给他计算提成了。邢经理是我学习电子商务时认识的，他人很不错。”邱建华继续说。

“这样，我主要还是做业务，至于管理，我代管一下，你在旁边看，觉得不行可以提出来。”周明说。

邱建华想了一下，说：

“好吧，先这样。”

“你在公司开会说一下，不需要有什么书面文件，到了6月份看效果再说。”周明继续说。

邱建华看了一下周明，表示接受了。他们两人相继上楼办公去了。

周一上午开周会，邱建华要求科盛和星阳所有业务人员参加，会议上邱建华介绍了公司任命周明为星阳销售经理，以后负责团队的管理，同时开发市场。同时科盛业务与星阳业务剥离，科盛业务还是由彭杰负责，也招聘了两位业务人员，负责市场拓展，完成今年的业务指标。周明没有说什么，只是邱科鑫心里觉得不是滋味，他一直希望自己负责星阳业务，但是他太年轻了，平时也努力，也注意学习，但是能力上还是需要锻炼。不过还算转变很快，他多次主动找到周明，希望能够一起出差，周明也没有多想，只是说找机会。

此后大办公室成为三个业务模块一起办公的区域，星阳业务四个，科盛代理业务四个，网络营销部四个。不过大家都对周明很客气，也是希望周明能够一起和他们出差拜访客户，周明觉得他们刚到公司应该先学习产品知识，熟悉公司内部业务流程和商务管理规定。邱建华为了快速提高他们的业务能力，亲自组织培训，从产品知识，业务技能和商务管理流程及公司行政管理制度，花了近一个月时间来培训新的销售人员，还是有所进步。周明因为出差多，和他们沟通比较少。

金属双张检测器新晟洋所需产品需要更改修改设计方案，因为公司以前的设计方案只能测试01以上的金属片材，而客户要求的是测试001的铜箔，公司研发武杰和软件工程师曲平洋一起集中研发。但是公司有一个老客户海洲青柯隆设备有限公司订购了公司近500台设备，业务算是邱科鑫的，邱建华亲自跟进的老客户，需要在两个月内交货完毕，所以武杰只能暂时将研发工作往后推，主要搞好生产和品质，保障产品能够准时出货。该客户需要产品使用在锂电池叠片机的极耳双张检测，去年使用了公司近200套，效果还不错，今年已经下了500套订单，而且后续还会有订单，邱建华也很高兴。同时邱建华提醒周明最好是用公司给的电话号码添加客户微信或者使用企业微信添加客户微信，但是周明由于平时就是使用公司电话号码和自己号码办公，因此拿哪个手机号码打电话，如果客户同意添加微信，就会拿那个手机号码添加客户微信，这样才能顺利，就没有过多考虑邱建华的建议。

3月上旬，产品研发期间，周明计划争取更多客户成交，就联系珠山海阳机械设备有限公司何桂枝总，春节前何总说价格高了。周明打电话给何总，希望能够当面拜访，至于价格，可以见面谈，何总同意。何总是一位女士，从微信个人发布的一位记录来看，是一位中年女性，而且有一定涵养。

第二天，天气晴朗，小区的鸟鸣叫得非常欢快，榕树已经披上新的绿装，阳光穿过树梢，树影婆娑。周明吃完早餐就出发了，按照导航位置，大概需要50分钟。一路上，铃木花开得非常鲜艳，绿树成荫，周明一边听着音乐，一边欣赏沿途的春色。到了珠山市，转过一个主干道就到了，工厂面积大概20亩地左右，厂房有些旧，墙面涂上了稀疏的蓝色。周明把车就停在路旁，拿出样品和产品说明书就往里面走了，看门老大爷问周明找谁？周明告诉他找何总，他开了铁门让周明进出了，并告诉他何总在二楼办公。办公楼时一栋独立二层小楼，开间就5间，周明上了楼梯到了二楼，问过道女士，何总在哪里办公？她告诉周明就在最里面一间。周明走到门口，见里面一张办公桌上坐着一位女士，房间面积大概80平米左右，最里面靠墙位置是一排书柜，靠窗的位置是推拉玻璃窗。她应该就是何总，周明便上前说：

“何总好！我是青州星阳科技有限公司周明，来拜访您。”

何总抬起头，一头短发，45岁左右，面色白净，很有气质。何总起身往前走到办公桌前面茶几边，说：

“来，这边坐下聊。”

周明就靠着何总位置左侧坐下，并把样品和产品说明书放在茶几上。何总开始洗茶盅，准备泡茶。周明递上名片说：

“何总，这是我名片。”

何总接过名片，看了一下。放在茶几上，继续泡茶。

“何总，我们是读数头和磁栅尺专业研发制造厂家，已经进入市场4年多了，客户使用非常稳定。”

何总拿起说明书看了一下，问：

“你们产品有什么优势？”

“我们产品已经集成了单端信号和差分信号，使用时可以选择任何一种信号传输方式；外壳是专利产品，铝合金，可以骑到康电磁干扰；而且我们产品精度高，分辨率可以达到002。”周明回答。

“你们价格高了。”贺总一边泡茶，一边说。

“何总，今天过来我们也是诚意的，市面上有价格比我们低的，我们收下保障产品质量和品质，我来之前也请示了公司老板，这样读数头就按照520元每套。”周明回答。

何总拿起样品仔细看了一下，不过包装是吸塑包装，放在后备箱久了有些破损，何总特意给我看了一下，我向她解释了一下，春节前报价是580元每套，现在这个降价幅度比较大，何总暂时没有说什么，就给周明倒茶，周明拿起茶杯喝了一口，放下杯子。

“你们磁栅尺价格也高了。”何总说。

“何总磁栅尺有两种，一种是使用从德国进口斯克品牌，一米150元，一种是我们自己研发星阳品牌，一米100元。”周明回答。

“你这个价格还是高了，我不可能使用比以前还高的产品呀！”何总说。

“何总，一分价格一分产品价值，我们这个产品是对标德国斯克的，外壳是合金铝，可以防电磁干扰。”周明回答。

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