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周一上午,公司到了两个新的销售人员,一个是做科盛代理的,叫王春平,165米,24岁,刚大学毕业,专业是电气自动化,年轻帅气。一个是做星阳产品销售,叫武浩,17米,去年毕业,专业也是电气自动化,显得很学生气,戴着眼镜,面色白净。小王坐在周明右边,小武坐在对面。两个人都对周明很热情,见面寒酸后,大家都各自从事自己的工作,周明觉得他们只要培训学习一段时间后能够适应工作。上午开周例会,周详细介绍了一下出差客户拜访情况,并汇报了本周出差拜访客户计划。邱建华对于周明的出差拜访很是赞同,公司新招来的销售人员也开始按照周明一样在网上查询客户,打电话希望添加客户微信。
第二天周明约好了海州捷科机械设备(香港)有限公司技术袁经理,他上周拜访后拿回铜箔片料回来后,公司测试已经通过,完全能够满足客户pcb板内板测试。昨天下午他就提前安排了核酸检测,现在已经出了24小时阴性证明。上午周明直接开车从家里出发,路上还算顺利,只是现在木棉花开放,在海州进程公路上一整排木棉花花开,排列整齐,红色木棉花染红的天际,甚是壮观,周明停下车,拍了一张照片。然后直接就开车到了客户工厂,周明向保安说明来意,并告诉保安上周来过,提供核酸48小时阴性证明后,周明就直接到了办公室,他打电话给袁经理,袁经理说她正在开会,等会接见他。周明看着大厅里人来人往,前台小姐属于典型的北方人,长发,不过现在岭南天气还是寒冷,穿着长外套,也许就是她把周明打进电话转给袁经理的,周明只是想想。不一会儿,袁经理出来,把周明接到会议室,周明把实验室测试的视频给到袁经理,袁经理看后说:
“我们公司也有实验室,有一台设备,先将你这个样品安装上去,测试半个月,没有问题,我们就给到客户,在客户生产现场测试是最好的。”
“好的,一般你们测试需要多久?”周明问。
“这个要根据客户实际需要来定,不过如果测试超过一个月,我们就会购买你这设备,按照你的报价。如果测试通过后,也按照你的报价采购,不过你下次过来可以坐高铁,海州高铁站到我们这里很近,以前我们去青州参加展会,也是坐高铁去的。”袁经理说。
“好的,下次来坐高铁,还方便一些。”周明补充道。
“上次你拿去的哪些片材带来了吗?”袁经理问。
“忘了,下次过来给您带来。或者明天快递给您。”周明说。
“不用,等你们测试完了,再快递给我就行。测试铜箔,我们也就是那几片,我们也是找客户拿的。”袁经理说。
“另外,我会建立一个群,把相关人员都拉在一个群,这样方便沟通。”袁经理说。
“好的,那今天我就先回去,等你们测试结果出来,我们再谈。”周明说。
袁经理收起样品,周明拿出签收单,说:
“袁经理,上次你说弄个送料单,我特意和公司说了,公司同意了,请你在送料单上签字。谢谢!”
袁经理接过送料单,并给他仓库管理员打了个电话,问给周明哪一联回去做账,周明说第三联,他们仓库管理员也说第三联,这样袁经理签字后,周明拿了回单就离开了。一路上周明很是开心,心里盘算如果这个客户做成了,基本上聚完成了年度任务的三分之一。不过回去的时候,路走岔了,直接走低速回到了青州。
接下来,周明又约见了海阳高晟设备有限公司,该公司也是做新能源电池叠片机的,周明是春节前打电话给该公司二股东史建波。按照往常拜访客户一样,周明一上午十点到了该公司,不过该公司生产基地在海州,距离青州不到50公里。周明进门问前台,说约好拜访史总,前台小姐穿着很时尚,一套白色裙,身材高挑,17米左右,年龄在25岁左右,该公司专业安排前台接待客户的,她让周明等一下,自己进到里面敲门告诉史总,有人找。史总很快出来,见到周明,史总身材不到,大约16米,戴着眼镜,年龄大概不到五十岁,和他微信图片差不多,只是身材矮了一些。周明上前说:
“史总,我是星阳科技周明,来拜访您的。”
史总很和善,他领着周明进了旁边办公室,很显然是他办公室,有一张办公桌,还有一张功夫茶桌,另外还有一套简易办公蓝色沙发。周明在里面沙发上坐下,靠近史总,并放下样品和产品说明书,递上自己名片,说:
“史总,这个是我名片。”说着并把产品说明书递上,史总接过名片放在茶桌上,拿着说明书翻了一下,说:
“这个我也看不懂,我叫我们技术陈工过来聊一下。”说着就出门把陈工叫了进来。陈工年龄三十五岁左右,两鬓毛发多,不太注意修饰,典型的技术人员。周明欠身说:
“陈工,我们是做金属双张检测器厂家,我们进入市场快五年了。”说着并递上产品说明书。
陈工显然是电气技术方面工程师,拿着说明书仔细看了一下,问:
“你们这个是采用什么原理做的?”
“我们是采用电磁感应原理做的,探头一个发射磁力线,一个接受,当金属片材穿过磁力线时,不同材质或者不同厚度的金属片材,对于磁力线的屏蔽效果是不一样的,信号传输到主机,主机里面集成了存储器和算法软件,可以根据测试器产生的信号判断是单张还是双张。”周明回答。
“这个技术可以吗?”史总问。
陈工没有回答,只是仔细看说明书。
“你这个一套价格多少?”史总又问。
“史总,你们一个月大概需要多少台?或者一年需要多少?”周明问。
史总抬了一下身子,说:
“这么和你说吧,近期我们就出货38台,每台设备四套,一共是一百一拾二套。”
周明盘算了一下,就说:
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