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“大家共同努力吧,招商工作说难也难,说容易也容易,关键是要抓住牛鼻子,把自己带入到对方的思维上,就是常说的换位思考,替投资商多想想,人家为什么要投资?为了赚钱,为什么要投资到平山,因为平山这里好。”
“什么好?这就要亮出我们的长处,是地价便宜,还是设施完善,还是配套产业多,这些很重要,但有的时候比不过人家怎么办,你地能五万一亩,我就能四万一亩,你能三通一平,我就能四通一平,配套产业没有怎么办?就要比服务,服务是最容易也是最简单的,但又是最难的。”
“服务就要转变思想,从权力掌握者向服务性功能转变,特别是咱们招商办,可以说,咱们没有权力,咱们的一切职能都是为了服务招商。”
“有人来咨询了,要做到客气热情;跟人家沟通交流时,要落落大方,不亢不卑;跟人家谈判,要有理有据,不能胡乱夸大;人家决定投资了,要全程跟踪服务,从头陪到尾;,就算人家投资落地了,也要经常过去嘘寒问暖。”
“只要能做到这几项,咱们的招商工作就不愁上不去。”这是陆天顺第一次发表上任感言。
因为副职根本没有这个机会,一般只有一把手上任才有。
但陆天顺的职务比较特殊,虽然是副职,却比较独立,不受管辖,所以才有这个机会。
再加上跟聂长风又比较熟,不然的话领导在场,你有什么资格长篇大论。
陆天顺没有跟其它人上任一样,发表什么感言,表决心谈理想,或者我要讲几点,我再补充几点,这样就太俗套了。
做为最年轻的副科干部,必须得有特色,特立独行一点,不是坏事。
聂长风一直用赞赏的目光看着陆天顺,说的对不对,也对,也不对,招商工作如果这么好做,全华夏早就发展起来了,但至少给下面人指出了明确的工作方向和工作方法。
当领导的,如果没有自己的工作思路,就会很被动,就容易被下面的牵着鼻子走,有自己的思路,对不对的可以通过实践来得到结果。
如果连思路都没有,那你就不是一个合格的领导。
有他的支持,招商办即使是有人想探探陆天顺的份量,也不敢在这个场合下出手。
晚宴开始前,洪报国带着商务局的领导班子成员都过来了,招商办虽然有独立的经费,但用聂长风的话说,那是招待投资商的,不能乱花。
所以这钱呀,还得商务局出,好在对于他这个组织部转任的常务副市长,大家都想跟他多接触,所以一说,全体班子成员都来了。
订了一个十八人的大台,场面非常热闹,轮番敬酒,为了给陆天顺撑面子,今天聂县长也放开了,几乎是来者不拒,胆让大家高兴。
一件剑南春没够喝,又要了一件泸洲老窖,陆天顺也明显喝多了,好在招商办的人不知道什么时候,竟然把他杯里的酒换成了水,才让陆天顺坚持到了最后。
第二天早上,差点没起来床,想着偷个懒吧,司机已经在门口等着了,陆天顺毕竟脸嫩,不好意思装病,挣扎着去上班了。
上班别的不说,先看资料,谈成了多少,意向多少,在谈的有多少,储备了多少,一项一项翻过去,让陆天顺大失所望。
别看弄的花里胡哨的,实际上远不如胡窑乡的扎实,很多项目一看就是假的,或者拼凑,有的根本就是捏造的,毫无实现的可能。
“李主任,你能不能把这些项目都给标注一下,那些是真的,那些是假的?”陆天顺把副主任李志学喊了过来。
招商办三个副主任,一个是工商局的副局长,一个是开发区的副主任,他们两个基本上不来招商办坐班,有事需要喊他们来。
只有李志学是专职的,所以招商办的日常工作由他来负责。
因为招商办本身就是一个办公室,总不能下面再设一个办公室主任吧。
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