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第28部分（第1页）

添五元，结果成交，有时我不添也能成交，像这样的砍价方式，往往是很快成交，有时顺便问一下商品的价格，本来没有买的意思，可随便一砍价就被商户套住，一件衬衫别人要200元，我说150元，商户随口答应，“卖给你”这样一来，本来不想买的东西还真的买下，否则是对商户的不尊重，也许会受到商户的嘲笑，后来，我逐渐学会了砍价，为了防止尴尬局面出现，在讨价还价中，商户开口100元的东西，我给他三十或四十元，商户不同意，我站起来就走，结果被商户拉住，问我能添一点钱吗，我死活不添，最后商户说“赔本也得卖给你”像这样的情况，除了身上分文没有外，必须买下，回来后我心里想，一件商品有这么大的空间，为了防止被宰，在每一次买东西时他是血盆大口，我是蚂蚁眼睛，你朝天喊价，我就地还钱。因此，在买东西时很少出现被套住的局面，有一次，我去鞋帽市场转悠，看中一双运动鞋，我问他多少钱，他说160元，我开口说“二十元”卖主说不行，少五十元不卖，我只给二十元，并作出走人的架势，商户没有拉我，我知道这双鞋如果二十元，商户起码是不赚钱，之后我得出一个规律，在购物时，自己喊出价格后，作出走人的架势，商户不拦你，这说明商品本身已超出了底线，如果商户拦着叫添钱说明商品接近了它本身的实际价格，你添的钱是商户多赚的，你不添他能卖给你，说明还价时还在了圈里边。我有这样的购物经验后，每次购买东西，都是百分之七八十的往下砍，同行的朋友说我“你真能砍”我说我不砍他赚的更多，商品会违背自身的价值规律，因此，在家乡买东西，想买的东西认真砍，砍到最低线成交为止，不想买的东西，用力砍，砍的商户龇牙咧嘴，砍的他不纠缠我购物为止。

我自以为有了讨价还价的经验，到什么地方都不会挨宰，结果这经验也不是万能的，有一次，我和同伴出游，第一站是新疆边界的阿尔泰市，因为去时忘了带相机，想在商店里买一个照相机，当问到一步傻瓜相机的价格时，售货员说“200元”我说“100元”售货员冷冷的说“不卖”我一看售货员的态度，心里很生气，认为她的服务态度不好，但仍然没有放弃买相机的念头，继续与她谈价，售货员一直冷冷的态度，并招呼着其他顾客，不理睬我们，我一直等她得闲，并喊出了自己要出的价钱，给他180元，她说不卖，我们纠缠了好一阵子，售货员有点不耐烦地说“你们可以去其他商场看看，我们的商品不还价”我说“190元行不行”她说“不行”这相机就是这个价钱，不能任意降价，我又没有逼着你买，最后由于价格问题和售货员的态度终有没有成交，我心里想，也许这里的商品没有要谎，要的是实际价格，第二天，我们到了俄罗斯边境的一个小镇，在游览之后去商场超市购买纪念品，可到每个柜台上的商品都用汉语标明“不还价”的字样，这是专门写给喜欢砍价的中国游客的，正是中国的游客喜欢砍价才写上去的，俄罗斯人的时间观念很强，至于效益好像莫不关心，眼看要成交的商品，下班时间一到，他们立即拒绝出售，他们的态度和中国几十年的国营服务员差不多，哪怕你点好了现金，只要时间一到，他们会把商品拿起来，把钱再退给你。不过，在那里没有假冒伪劣的商品，因为他们一是真诚，二是用来制假比真货的造价还高。几天后，我们返程时路过蒙古国的乌兰巴托市，在进入商场购买纪念品时，发现了一种俄罗斯制造的军用手表和眼睛，准备买一些回来送朋友，在买手表时问他们多少钱一块，他们说“三十元一块”我说“多买点，买十块”他说“你买100块也是这个价”我的砍价经验失效了，不再与他们讨价还价，就准备按他们的价格买一些，我说：“拿15块手表”他说：“你不能买这么多”我问为什么，他说：“表不多了，你买完，别人就买不到了，商店商品就不全了。”我觉得好笑，开饭店的还怕客人肚子大呀，可是人家的经营理念跟咱不一样，也许他们的理念是对的，本来不多的商品，让一个人购完，别人就不能购买，可在国内，谁也不会考虑这一点，还恨不得把所有的商品让一个人买走呢，但我又从另一点考虑也许是他们的商品不够丰富，但不得不承认他们经营方法的真诚。

回国后，有时候感到他们经营理念的陈旧与可笑，但，我们国内这些值一元要100元的手段也太拙劣，它让我们买卖的双方失去了信任与真诚，在家乡学不会砍价天天要挨宰，到了不该砍价的地方，我们没命似的砍价也会遭到别人的冷遇和嘲笑，于是乎，还是走什么山头唱什么歌吧！　。　想看书来

（36）其实你并不是弱者

在人类群体和社团中，同样是人，却千差万别，有的人身强力壮，有的人弱不禁风，有的人聪明伶俐，有的人愚笨迟钝，有的荣华富贵，有的人贫困潦倒，有的人官运亨通，人财兴旺，有的人祸不单行，灾难重重，于是有的人就唉声叹气，怪自己时运不至，怪自己无能力，无本事。有时候怪父母，怪前辈，怪父母不是高官，怪前辈没有留下巨资财产，这种责怪与埋怨常伴随着弱势者的人生，影响着运气的到来和奋发向上的精神，其实，作为一个人能活在世上，你并不是弱者，只是你在与人的横向比较中发现了自己的不足。

在现实生活中，人与人之间存在着很大的差距，有权贵，有富豪，有经商者，有专家，有学者，有大学生，有乞丐、有穷人、有工人、有农民、有文盲、有聪明的、有愚笨的，这些不同的人群构成了一个纷繁复杂的社会，而且随社会的变迁，这不同层次的人群也在不断地转换着位置。有的人受不了贫穷苦难，劳顿的折磨，总是怨天尤人，看见别人上了大学考上了研究生，攻读了博士，埋怨自己不聪明，有的人看到别人住着别墅，坐着奔驰，吃着山珍海味，心里不平衡，看着别人同样的学历毕业后有一份好工作，自己还在打工，看看别人的父母是权贵，受人敬仰，埋怨自己的父母无本事，看着别人的父母给儿女们许多财产，责怪自己的父母无能力，其实，这并没有必要去羡慕去嫉妒，如果一路比去，总认为自己不如别人，那是在折磨自己。实际上，从另一个角度去认识，自己并不是弱者。

春秋时期，庄子发现有一个乞丐，每天披着一件破羊皮，坐在树上歌唱，庄子问他，有什么可喜的事，这样高兴？有什么好运气这么快乐，值得这样每天高歌，那乞丐说：“有什么烦事值得不高兴，有什么不值得快乐，有什么不值得歌唱，能做一个人本来就是一件快乐高兴的事，我咋不歌唱，你看看，在生命系中，有各种生命，天上飞的鸟，地上跑的售，它们哪能与人比，我之所以将生命寄托在人身上，之所以能转生为人，而没有转生成鸟和野兽，这也是很幸运的事，在我有生之年，咋能不去快乐，不去享受生活，人以食为天，我每天要饭也是三顿，没有饿贬肚子，那富家的东西再多，也是一天三顿饭，屋子再大，也睡一张床，东西多了还惦记怕人偷人抢，怕祸及生命，而我一人吃饱全家不饿，有啥不高兴，有啥不快乐”乞丐的一席话，使庄子重新感悟了人生，于是也有了《庄子》的问世。

人们总是埋怨自己的出身，自己的家世，自己的父母，自己的先天禀赋，其实也没有这个必要，一个人两手空空握着拳头问世，死时撒开双手穿一身衣服告别，在一生中，财富再多也是一个没有生命的伴侣，地位再高也留不住生命，用乞丐的话说，在众多生命中，自己是人本来就不是弱者，自从地球上有生命以来，不管恐龙主宰大地，还是人类主宰全球，都是一个优胜劣汰的过程，许多生命在地球演变中出现，同时又有许多生命在演化中消失灭绝，这就是进化论中的物竟天择，适者生存，自从人类出现以后，一切生命为人类服务，又为人类让路，凡是影响人类发展的，都逐渐在进化中消亡，人是生命中的最强者，人能灭绝其他生命，其他物种难以灭绝人类，不过在百万年的进化过程，其他物种也与人类进行过生死的较量，许多人在与其他动物的较量中作出的牺牲，最后人类还是靠自己的智慧和力量战胜了其他生命，驯服了其他物种，登上了大王的宝座，人是最聪明的，最智慧的，他能在与大自然的搏斗中不屈不挠的保留下来，并不断的发展和完善自己，这本身就是一个强者，有人不满于自己的现状，责怪自己的祖先，这是大错特错的事情，人们应该知道，自己的生命之所以能出现在今天，证明祖先和父辈就是个强者，没有他们的顽强生命，就没有自己今天的躯体和灵魂，在千万年来，在上万年来以至上朔到远古时期，祖先的同族同宗们在与野兽的搏斗中，有多少人死于非命，在部落的征战中，有多少人死于疆场，在干旱中多少人死于饥渴，在荒年中有多少人死于饥饿，在自然灾害中有多少人死于天灾人祸，在瘟疫肆虐的日子里，有多少人死于细菌和病毒，在医学条件简陋的上古时期有多少人死于顽疾和病魔。到了自己的祖辈和父辈，祖父和父亲的年代是充满着战争与饥饿，灾荒与人祸，他们能活下来就是强者，他们能活下来才有了自己鲜活的生命，从远古到现在，祖先们能在环境自然的搏斗中保留下来并把生命和血脉延续下来，传承下去，说明他们不是弱者，否则，他们会死在征战中，死在疾病中，死在饥饿中，他有顽强的意志有坚强的毅力，才使自己的生命得以延续，自己才有了今天，所以，祖先并不是弱者，真正的弱者早已在优胜劣汰中消失，许多人在战乱、瘟疫中灾荒中被夺去了生命，他们没有留下后代，也没留下后人的责怪，再说一个人从生下来到长大成人，也充满着来自各方面的威胁，没有父母的精心呵护，小生命难以成活，一个痴呆的父母难以养活一个新生的婴儿，因为低下的智商会错过许多挽救儿女生命的机会，自己能活下来长大成人说明父辈不是弱者，自己也有抗御风险的能力，我们仔细想来，能转生一个人也是一件十分不容易的事，每一个人只要能出生就是一个强者，也许人们没有认真的分析，想做人的生命很多，可不见得有了这个愿望就可以做人，能做成人的比例比考大学还大、还难，人的最前期是体内的精子，随后是受精卵，当还处于精子状态的时候，每一个精子都有做人的机会，可是这几率小的可怜，每个精子都有做人的条件，可大多数没有这个机遇，做人的机会小的可怜，精子想做人必须有成熟的条件，必须在男女双方交合的时段里，即使是在结合的时段里，假若不是女人的排卵期，也是一场梦想，即使在女人的排卵期错过了最佳时期就错过了千载难逢的机会，这精子只有一次机会，一旦碰不上这个机遇就永远失去了做人的机会，即使赶上了排卵的最佳时期，而争做人的精子成百上亿的蜂拥而至，抢夺这个机会，可是不管多少精子，万里挑一，亿里挑一，只有一个精子才能碰上这个机会，它必须在争抢这个机会的过程中，把其他精子挤掉挤伤，才能赢得与卵子结合的权力，变成受精卵，才完成了做人的第一步，其余还有九个月的发育期，而不是所有的精子都这么幸运，绝大多数的精子是在梦溢、遗精，*和男人在寻花问柳时排泄掉，他们更没有做人的机会，所以说，能变成人的精子既是顽强的也是幸运的。而做为一个鲜活的生命的人，能活在世上不被疾病击倒，不被困难吓到，不被生活困倒，本身就是一个强者，许多人年纪轻轻地被疾病夺去了生命，有的为利益所诱累倒累死。他虽然腰缠万贯，也不是强者，因为他没有顽强的生命力，人来到世上就是首先活着，其次是快乐，失去生命的人是悲哀的，活着不快乐的人是不幸的，当我们每个活着的人看到别人怎样的荣华富贵，怎样的财运亨通的时候，也别羡慕，更别嫉妒，只要身体健康，能抵御各种疾病，快乐的生活着，不为金钱名利所动，虽然没有豪华奢侈的生活，也不是弱者，因为除了人其他生命都受人的驱使，而做为人，只要没有私心与杂念就可以排斥和躲避来自各方的灾难。所以，做人有啥不值得快乐，不与高的比，我们每个人都不是弱者。

（37）准报

有过官场经历的人和曾经路过官场以及熟悉官场情况的人都知道，人们首先追逐的目标是名正言顺的官衔，因为有官衔，就有了获得其利益的渠道，其次追逐的是官衔笼罩下的实实在在的权力，只有冠冕堂皇的官帽，没有实际权力也是一件十分扫兴的事，具体到一个单位，做到官、权、利有机的结合，就成了一位名副其实的官员，除了发号施令外从中可以谋取极大的利益，在一个官场圈子里，不是所有的官员都是名利双收，因为一个单位的利益是有限度的，在利益纷争中绝对不会平衡，于是人们开始角逐那实际的权力。

每一个单位只要运转，每天都有一定的收入与开支，收入是组织经济来源的，支出是保障机器正常运转的，这每项的开支，哪些是合理的，哪些是不合理的需要有人来判断和鉴定，从而做出应该支出的决策，否定和纠正不合理的支出的现象，这就形成了一个单位的财经财政制度，用以规范人们的经济行为。

不管大小单位，所有的支出需要有人在支出的发票上签一个“准报”否则是不能入账的，正因为这样，在众多的官员中，许多人争夺这个签“准报”的权力，“准报”二字看起来只是两个方块字，实际上是一个权力的象征，正义的人可以用来规范监督多有的经济活动，不正义的人可以把它作为发财的手段和用来笼络人心的伎俩，人们之所以争先恐后的去争夺这个签字的权力，大部分人是为了用钱方便，同时可以收买许多人心，可是也许还没有获得这个签字权之前，总认为是一件美差，其实具体操作起来也有相当大的难度，“准报”二字虽然很容易写，可也有重大的责任，一字千钧，落纸就要出钱，也不是儿戏的事情，前些年，有的官员虽然有权，可没有文化，连“准报”二字和自己的名字也不会写，于是就刻一个章子，上面刻上“准报”二字，后面刻上自己的名子，这种办法漏洞也很大，同事们常伴随其左右，很关心他腰带上扣着的章子，有时也被同事、同僚、下级们把他灌醉，将章子摘去，在自己准备好的发票上乱盖一气，造成单位很大的经济损失和亏空，后来的官员都有了文化，也不再使用它刻好的章子，而是亲自在发票上签字，这样也堵塞了一些漏洞，可是让谁去在发票上签“准报”呢，有的单位乱签一通，你一签，他一签，利益场沾，结果给单位签出一个大窟窿，筑起一个大债台，让单位一发不可收拾，在十几年的日子里，某单位有个姓宋的副乡长，为人仗义豪爽，出手大方，又喜欢喝酒，一天要喝两三场，几乎没有清醒的时候，他管辖着几个方面的工作，因为他好朋好友，来客必陪客，逢酒场必到，有客陪客，没客自己组织酒摊，有客时不管有几个酒场，每个酒场走一趟，每个酒桌倒一圈，或者给别人送一瓶酒，后来形成一个习惯，凡是他到过的酒场，别人把账都记在他身上，不管谁设的酒宴只要他一倒酒，他就成了东家

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