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第78章（第1页）

张中原和肖燃像两大护法一样一左一右坐着，适时地挥手打了声招呼，事实上直播对他们来说也是不小的挑战，不过在此之前他们已经在视频里露过不少次面，所以比肖岚慧要好很多。

肖岚慧没有过多的透露三人的私人信息，柔声细语地跟实时留言互动，介绍老家的风土人情。她给他们三人组取了一个名字，叫做“南山三友”。这是在立人设，为的就是在观众脑子里留下一个浅浅的印象，日后偶然直播时，用户偶然间刷到，可能就会因为那一点印象而选择驻足。

肖岚慧注意着实时留言，回答道：“我们就是三个普通年轻人，想为家乡做点贡献。”

“我们老家有很多好吃的，开春就有春笋、香椿芽，还有春茶。”

“春笋？当然好吃，又脆又甜，我们这的家常做法就是炒腊肉或者炒腌过的雪里蕻，炖汤也可以的。”

“什么时候有？三月份就破土了。”

“带货吗？我们本来就是想给家里的父老乡亲带货，把老家的好东西都卖出去。”

“不不不，我们没有你想象的那么无私，就是出生于乡下，想为家乡出一份力的普通年轻人。”

“……”

这场纯聊天的直播持续了一个小时，大多数时候都是肖岚慧在说，因为她会是以后的直播主力，要利用一切机会来锻炼自己。张中原和肖燃像吉祥物一样坐在一旁，偶尔才插一句。

除了刚开始有点磕绊，这次直播相当顺利，总共有一千多人进入了直播间。

肖岚慧持续不断地说了一个小时，嗓子已经哑了，她接过肖燃递过来的水杯抿了一口水，突然惊喜道：“我们竟然还收到了打赏。”

肖燃笑了笑，真诚地评价：“你的声音和聊天方式很有感染力，刚才实时留言都说在咱们的直播间感受到了和视频内容如出一辙的平静，喜欢这种娓娓道来的感觉，以后会经常来。”

这并非恭维，全都是方才直播中大家的真实评价，张中原也道：“是真的，我干坐了一个小时，但并不觉得无聊，反而想一直这么看你和他们聊下去呢。”

肖岚慧害羞地捋了捋鬓边的碎发，说道：“这证明我们定的这个直播风格是正确的选择。”

肖燃和张中原不约而同点头道：“是的。”

在直播之前他们三人每天都会空出两个小时的时间，在各个直播间蹲着，向众多网红取经。

一番研究之后，他们发现几乎所有的带货直播间都非常得喧闹。主播们拿着自己的货品，大声叫嚷着：“我告诉你们，我的直播间绝对是全网最低价，错过了这一次你们后悔一年！助理，三分钟之后上架，品牌方只供应一千单吗？不行，去给我谈，我必须让我直播间的家人们都能买到称心如意的好货！”

这种打了鸡血似的饥饿营销方式，虽然吵得脑瓜子嗡嗡的，但不可否认的是烘托效果非常好，紧张热烈的气氛一浪高过一浪，身处这样的环境，人会不由自主被影响，生怕错过主播手里的东西，这辈子就再也遇不到了。

张中原就被影响了，在直播间里脑子一热下了两单，直到第二天才反应过来自己似乎买了并不怎么需要的东西。

这种直播方式虽然好，但并不是肖岚慧想要的，带货是最终目的，但她更想将土特产背后的故事娓娓道来，让购买的人了解自己的家乡。而且客观条件上也不允许这么操作，因为他们只是一个三人的小团队，既不像大主播那样各个岗位齐全，也没那么专业。

因而，多番考量之后，他们三人决定先按照自己的方式尝试几次，如果不行再做调整，如今看来，是非常可行的。有一部分网友已经因为喧闹的直播方式产生了逆反心理，他们这个安静闲聊的直播间反而受到了青睐。

直播结束，肖燃和张中原没有马上离开肖岚慧家，他们休息片刻后拿出了笔记本，开起了小会议，对方才的直播进行复盘。

初次直播的成功大大鼓舞了三人，此后开始了一周两次固定的直播比赛，目的是为了壮大直播间粉丝群，为日后带货做准备。与此同时，现实生活中也在紧锣密鼓地准备中。

早在过年前，三人就商议之后决定了首次带货的货品——新鲜春笋和春笋干。

但这不是他们一敲脑袋说卖就卖的，首先要根据最近的直播效果估算订单量，而后根据订单量准备货物，然后还要去跟快递谈运费、购买包装袋、包装盒等等，总之繁琐的事情非常多。

三人忙中有序，默契分工，终于搞定了前期工作，接下来便要准备货品了。

准备鲜笋倒是不难，开春之后春笋便源源不断地破土而出，在村里雇几个有经验的叔叔伯伯，挖一天便能很轻易地挖出上千斤。难就难在笋干的制作，这次是卖货而不是自家吃，因此货品质量尤为重要。

起初肖燃他们商议后是打算向村民收购的，但这样的话品控就很难把握。虽说煮笋晒笋干不是什么高难度的事情，但也确实需要好手艺，否则最后晒出来的笋干不是发霉就是发黑。村里人人会煮笋晒笋干，却非人人都好手艺，若是从村民手里收来的笋干是次品，但他们又没有及时发现而寄出去了，那他们的带货事业便要“创业未半而中道崩殂”了。之前肖燃从村民手里收购鸡蛋，已经吃过一次亏了。

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