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原本今年莫如玉本打算再买两台冰柜,平时就放在自己家另一间卧室,逢年过节时就拿来把包好的生饺子冻在里面放在老冯头库房里,但今年老冯头的库房指望不上了,所以冰柜也没买。眼看着冬至将近,莫如玉十分发愁。
那天郭君宁没事转悠到饺子馆听到了莫如玉的苦恼,便笑道:“我当是多大的事,看把你愁的,你可别愁,我听说孕妇心情不好,老是发愁孩子们会长得丑,我那两个干儿子可不能顶着一张丑脸活,到时我还要领着他们参加外事活动呢,你可别在这儿给我埋雷。”
莫如玉听了故意说道:“我这还有一个月多月就该生了,孩子们长什么样早定型了。再说了你怎么知道是干儿子,万一两个都是女孩呢,你就不认了?
郭君宁笑道:“看把你急得,你只要生下的是人不管男女我都认,不过说实话,我还是希望你生两个男孩子,这倒不是说我重男轻女,主要女孩子活一辈子人太不容易了,但这事也只能听天由命,咱们没得选。”
莫如玉看着郭君宁正经说道:“跟你说正事呢,你又扯到孩子身上了。你是饱汉子不知饿汉子饥,我都快愁死了,每年这几个节日能卖不少,我答应大家的年终分红有一半是从这里产生效益,去年年终只给大家多发了一个月工资,今年我想年终分红翻一番,让大家好好过个年,这生饺子的存放地都解决不了,还不如去年,给大家怎么交代?”
郭君宁看莫如玉越说越愁苦,便爽快地说道:“别愁了,我给你解决,我们公司用的是大型冰柜,还有一台冷藏车,到时你有多少饺子我都给你冻起来,车就放在你门口,你慢慢卖。”
莫如玉一听也笑道:“你果然是个及时雨,每次我遇上困难你都能及时出手,你那冰柜和冷藏车算我租的,租金按日结费行不行?”
郭君宁故意叹口气说道:“冷藏车一天租金也没多少钱,算我投你的,到时你生下的孩子做我干儿子就成。”
莫如玉使劲笑道:“成,怎么不成,有个有钱的干娘傻子才不愿意呢!哎!不跟你开玩笑,我说认真的,把你那个冷藏车租给我用几天,我打听一下行市到时给你付费。我估计顶多用三天,那些饺子怎么都能买完。”
郭君宁指着莫如玉笑道:“看你这一副商人的嘴脸,现在还学会和我斤斤计较了,我那车一般是送长途货时用,现在年关了路上大雪不化,也不安全,我们现在都用火车皮拖运,车反正也闲着,你用吧!大年初七前还给我就行,初七我们有货要送。明天我们的货拉到火车站,后天让他们把车好好打扫打扫,大后天给你使过来行不行?”
莫如玉笑道:“行,太行了。说着心里盘算了一下日子又说道:大后天是二十号,二十二号冬至,我这几天抓紧多包点饺子备着。”
郭君宁这几天天天过来,她看莫如玉的肚子越来越大,预产期是下下个月,还有一个多月时间莫如玉就要生产了,这又赶上冬至,如果太忙万一孩子有个闪失也是麻烦。郭君宁她一来不放心,二来也想帮帮忙,三来自家的冷藏车派来了,有事她在场也好协调。反正她在家除了炒半天股就是逛街或做美容,再不就是约了人来打打麻将,也没什么正经事可做。
根据去年冬至日的经验,所有羊肉馅的饺子是最早卖完的,这几年家家户户生活水平好转了,莫如玉家的饺子也增加了品种,从开业时八个品种,现在已经增加到日常十五个品种,增加了酸菜大肉水饺,蘑菇大肉水饺、茴香牛肉水饺、萝卜牛肉水饺、黄瓜鸡蛋虾仁水饺、西红柿鸡蛋水饺和麻麸水饺。
水饺品种增加后,逗逗水饺的菜单也换了新的,除了之前那八个好听的饺子名,后来增加的七样水饺,莫如玉也给每样水饺起了好听的名字。酸菜大肉水饺叫相思离歌,蘑菇大肉水饺叫华盖朵朵、茴香牛肉水饺叫清香袅袅,萝卜牛肉水饺叫水晶元宝,黄瓜鸡蛋虾仁水饺叫喜相逢,西红柿鸡蛋水饺叫张灯结彩,麻麸水饺叫麻姑献寿。新增加的大肉、牛肉和素菜馅饺子价格仍旧和去年同类饺子价格一样,只有喜相逢水饺价格根据成本与利润比例按八毛一个定了价。
饺子品种增加了,莫如玉又将每样饺子的量适当也增加了点,经过两年多的相处和共同努力,莫如玉为了保证店每个人都能因扩大销售而受益,制定了股权持有规则。即从今年开始,以后到年底剔除成本后剩下的净利润,给每个人按百分之十分红。如果挣一万块儿,每人分一千,挣十万块钱,每人分一万,挣一百万,每人分十万。
当莫如玉把这个持股分红计划告诉三个人时,三人对这个计划理解不同。张婶想的是:我再干三四年有了孙子就得回家带孙子,这分红也拿不了几年,爱咋咋地。鲁晶晶想,我明年要是考上公务员这分红也与我无关。只有乔知恩听了心中高兴,他问道:如玉姐,听你的意思,咱们从今年年底就按百分之十分红了,是不是?
莫如玉笑着点头道:嗯!之前不敢给大家说这个事,是因为销售量不能确定,经过两年经营下来,效益还是有一点的,去年给大家分得不多,今年情况比去年好,这回冬至咱们再搞个促销,多得我不敢保证,年底大家每人最少拿五百是没问题的。明年咱们再想想办法,最好是在扩大销路上想点办法,争取明年每人年底能分上一千块钱,大家可以好好过个年了。只要咱们大家心往一处想,劲往一处使,以后每年年底分红三千应该问题不大。
张婶一听明年能分一千,嘴都张大了,心想:这一千块钱都顶上我家老头子在外面打工不吃不喝三个月收入了,要是三千,就顶上他一年的收入了,要真那么好,将来他回来带孙子,我还在这里上班,光年底分红就赶上他一年的工资了,那再加上我每月挣得,岂不是顶他两个人,他还打个屁工,赶紧回来算了。
鲁晶晶一听心中也开始摇摆了:她可是听说了,公务员就那点死工资,自己每月工资加上年底分红,一个公务员怎么也拿不了这么多,自己考公务员可全都是为了魏家明,这魏家明和收入究竟怎么选,这公务员考试还要不要参加了?
乔知恩听到以后年终分红越来越好,心想:我那几件破乐器是不是也该换换了,每年争取换一样,过个五六年组成个乐队也不是没可能。
因冬至要储存大量饺子,所以这段时间乔知恩也自觉地和大家一起加班加点忙碌着。一时几个人边说着分工的事边包着饺子,就听乔知恩说道:“如玉姐刚才说得没错,要想多分红就得多卖饺子才行,咱家的饺子味道没得说,就是销路还有点窄,明年咱们各人分点任务,没事就去跑销售,谁跑得多谁多拿点,这样是不是更有积极性也更有干头。”
莫如玉听了心中正在琢磨乔知恩的话,就听张婶说道:“你说得好听,你只上半天班,晚上还要跑夜场去唱歌,你的销路不用愁,我和小鲁可是一天到晚绑在店里的,哪有时间去跑销路,我们都走了饺子谁来包,你就是把客户请来了,没有饺子你让人家买空气去!”
鲁晶晶听了也说道:“就是,我和张婶就知道包饺子打发店里客户,哪有工夫出去跑业务,你这是站着说话不腰疼。”
小乔一听这一老一少都说自己,便忙改口道:“怪我怪我,我刚才胡说八道呢,你们千万别当真。刚才如玉姐也说了,我们这饺子靠咱们店的这些销售量保证咱们年底能分一千没问题,大不了以后咱们仍旧分一千,反正我还有外快,我不愁钱不够花。”
莫如玉听了笑道:“销量的事你们不用愁,昨天这冷藏车来了我就在想,咱们这饺子是不是可以往外地送,到时咱们也买一辆冷藏车,就往邻县送,那周边六七个县也够咱们忙的,明年过完年我就去跑一跑看看行市,如果能签下几个大单,说不上店里人还不够,到时咱们还得再招人。”
张婶一听要招人,忙道:“小莫,要是招了人是不是还得给新招的人分红,咱们到手的是不是就少了,与其这样不如我们多干点,到年底也多分点,你们说是不是?”
鲁晶晶心想:要是我明年考不上公务员,我也死心了,就在这里好好干,每天迟下班一两个小时也行,只要年底分红能有增无减,我当然乐意多劳多得了。
乔知恩听了笑道:“张婶,你整天说过两年要回家抱孙子去,你这干得都不下班了,孙子谁带啊!”
张婶咧嘴笑道:“要是我每年能保证年底能分红三千,就让我家死老头子回来在家带孙子,他出去一年回来也交不了三千,我这比他挣得多多了,干嘛还让他出去,他在家带孙子,我出来挣钱。”
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