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第173部分（第1页）

不一会，掌柜的亲自捧了一个大托盘进来，小心翼翼的搁在甄夫人和二夫人面前的茶几上。托盘中盛放着好几只打开的枣红小盒子，每一个小盒子中是一件名贵的首饰。

甄夫人目光闪了闪，落在一只雕琢成玉兰花苞形、晶莹剔透的翡翠吊坠上挪不开眼睛，还有一副镶嵌着几粒钻石，其中中间一粒足有尾指大的金镯子，闪烁着灼人的光芒，十分抢眼。

“两位夫人好眼光！这可是西洋来的火钻镯子，像这么大的火钻，整个上京都找不出来第二副了！”掌柜的殷勤的笑着，将那装着火钻金镯的盒子拿出来放在二夫人面前。

大夏首饰还是以珠玉金银各色宝石为主，钻石之类的虽也有，但极少，在上流社会中也不流行，这一副火钻镯子所用的钻石是店东家从一名洋商手里买来的，做工精致无比，材质更是一等一的好，可惜，上京的贵妇人们并不感兴趣，掌柜的又不肯减价卖掉，因此一直放在这里。

掌柜的见甄夫人和二夫人目光都在那火钻镯子上停留了好一会，心中窃喜。把这件东西卖掉了，东家必定有重赏！而且，这也是他能力的表现。

“不知这副镯子作价如何？”二夫人手里把玩着，笑问掌柜。

掌柜忙笑道：“实不相瞒，这副镯子光原料便好几千两，加上镶嵌雕琢打磨工艺，店中标价是一万两千两。”

二夫人听毕笑道：“倒也相差不离这个价，不过仍有点贵了。”二夫人随丈夫在福建多年，靠海港口多有洋商往来，西洋玩意她见过不少，自然知道这火钻在西洋人眼中的价值。钻镯她也见过不少，可这么大的一对火钻，她也是头一回见。

掌柜的斟酌片刻，笑道：“难得夫人识货，又是家中办喜事添购，不如凑个整数，一万两卖与夫人，再少也不能够了！”

第267章　计夫人的恼怒

掌柜的斟酌片刻，笑道：“难得夫人识货，又是家中办喜事添购，不如凑个整数，一万两卖与夫人，再少也不能够了！”

二夫人点点头，爱不释手的摩挲着那副镯子，随后放下，笑道：“借你吉言，呵呵，光这一副也不够，还有别的什么都拿来吧！”

掌柜的顿时大喜，甚是殷勤的为二夫人介绍别的首饰。掌柜的有心要做成火钻镯子的生意，介绍得格外卖力，在别的首饰上都给了二夫人十分优惠的价格，二夫人再压一压，有的东西几乎是零利润那掌柜的也忍痛答应了。

“好了，就是这几样。”二夫人笑着扫了一眼挑选出来的好几件首饰，嵌红宝石翡翠桃福纹簪、金镶红珊瑚翠挑簪、十八子碧玺手串、红蓝宝龙凤金镯、一整套喜上眉梢宝石点翠头面、一套凤衔滴珠金累丝头面。

掌柜的顿时大喜，只是面上喜色尚未褪完，二夫人手中又拿起了那对火钻金镯摩挲着，颇为犹豫惋惜的含笑道：“这一对镯子，仍旧是有些贵了！”

掌柜的心顿时就凉了半截，喉咙里吞了吞，艰难陪笑道：“二夫人，您这是——什么意思？”掌柜的不由懊恼，早知道先把这副镯子定下来再看别的不就好了？他以为二夫人虽没明说，但那样表态定是会要这镯子的，心里一高兴也没有多想，谁料二夫人临到末了会来这么一出！

二夫人轻叹一声。摊手道：“实不相瞒，我的银子有限，这镯子虽然极好，怕是——心有余而力不足呵！”

掌柜的一听二夫人是嫌这镯子贵了，并没有不买的意思，又回复了些许精神，忙道：“那么二夫人以为。作价几何您能接受？”

二夫人抬手伸出拇指和食指比了比，笑道：“六千两！”

掌柜的只觉得天旋地转，无力道：“二夫人，您这也太——您这价钱出来，小人明儿就得卷铺盖走人了！”

“买卖的事，你开价我还价这是天经地义。”

“您再加点，九千两，我也卖给您了！”

二夫人摇摇头，遗憾道：“将方才挑出来的那几件结了吧，总共是七千六百两。我算的可对？”

“二夫人……”掌柜的急得差点要哭出来。先前他满以为会做成那副火钻金镯的大生意，在这些首饰上让利不少。不想二夫人忽然之间不要那副镯子了，以这个价钱卖出这些首饰，他是真的会卷铺盖走人的！可是先前的东西价钱都已经谈得死死的，断断没有反口不卖的道理。不然若是外头人知晓了，今后也就不要做生意了！

“二夫人，难得您识货，要不，这镯子您再看看？只要价格合适。咱们皆大欢喜岂不是好？您再看看？”掌柜的心急如焚。

二夫人又推了几句，见火候也差不多了，遂笑道：“实不相瞒。这副镯子我是真心喜欢！这回错过了还不知什么时候才能碰上这么合适的呢！这样，一共一万五千两，您要是不卖，我也没有法子了！东西喜欢，可我是真没那么多银子啊！”

掌柜的在心里算了算，仍是苦着一张脸，不说好，也不说不好。不是他不想说，而是实在不知道该怎么说才好。

“这样吧，”二夫人笑道：“我另给你二百两，权作辛苦费，你意下如何？”

掌柜的眼睛亮了亮，低头沉思。自己将这副镯子无论多高的价钱卖了出去，东家赏银最多也就一二百两。自己按照这个价钱将镯子卖给二夫人，虽然价格不如期望中高，但是相对于这副镯子的成本来说，还是赚了一千几百两的，也够在东家面前交差了。

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