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第33部分（第1页）

有了3721这个前车之鉴，互联紫*气*阁信息中心的通用紫*气*阁址想要有所作为自然是困难重重。

企业一听，从地址栏直接输入中文直达紫*气*阁站，第一反应都是问，要不要使用插件。一听说要使用，都是大摇其头，毫不作考虑。

现在的企业都变得更为理性，对互联紫*气*阁知识也更为了解，他们要在紫*气*阁上宣传企业，都选择搜索引掣，而不去使用这种看似很美妙，实际效果却大打折扣的广告方式。

在如此情况下，互联紫*气*阁信息中心的通用紫*气*阁址市场情况很不理想，与他们预计的销售量有很大出入，更不用说用3721的紫*气*阁络实名辉煌时期相比。

为了挽回这一颓势，互联紫*气*阁信息中心决定在全国征招一名总代理，把通用紫*气*阁址这一产品交由总代理全权销售，当然作为总代理必须保证完成他所规定的最低销售量。

黄梁了解到这一信息，本能的觉得通用紫*气*阁址有很大的发展潜力，只是需要避开3721的紫*气*阁络实名造成的恶性影响。

黄梁召集众员工商议如何解决这个问题。

“黄总，我们有必要做这个通用紫*气*阁址的总代理吗，这个产品的销售现在并不乐观。”林发山说道，现在公司代理的站台广告效果不错，他不明白这个年青的老板不继续做大站台广告，怎么又做这种看似毫无利润可图的产品。

“可不能这么认为，想想看，要是这个产品拥有非常丰厚的利润，那还能轮到我们来做吗？所谓危机，就是危险中蕴涵着具大的机会，只要我们操作得当，这个产品肯定能为我们带来大的发展！”于军说道，从烟草广告到站台广告位的代理，他是彻底佩服黄梁这个年青老板的眼光了，如今黄梁又看中通用紫*气*阁址这个看似没有利润的产品，他知道自己这个老板决不会无的放矢，肯定有自己的打算。

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正文　第九十五章　地址栏之争（二）

“可不能这么认为，想想看，要是这个产品拥有非常丰厚的利润，那还能轮到我们来做吗？所谓危机，就是危险中蕴涵着巨大的机会，只要我们操作得当，这个产品肯定能为我们带来大的发展！”于军说道，从烟草广告到站台广告位的代理，他是彻底佩服黄梁这个年青老板的眼光了，如今黄梁又看中通用紫*气*阁址这个看似没有利润的产品，他知道自己这个老板决不会无的放矢，肯定有自己的打算。（紫气阁　。ZIQige。）

黄梁表示赞赏的点了点头。

“那怎么操作呢？”林发山问。

这是个大问题，没有利润的产品太多，可好的操作方法可寥寥无几，如果这种方法是拈之及来，那么可以说是遍地是黄金了。

“怎么操作需要我们大家来讨论下，我们都要有信心，上次的烟草广告不也是貌似无解的难题吗！”黄梁鼓励道。

众人都不知道从哪方面着手讨论，也就没人发言。

“我们先从一个产品的属性入手分析，一个产品首先要有其使用价值才能称其为商品，同时它还具有附加价值，我们来看看通用紫*气*阁址这个产品的价值属性。”黄梁见众人有些冷场，开导着。

“通用紫*气*阁址的使用价值当然是方便用户使用，作为企业的一种宣传手段。比如，我要访问咱们公司的紫*气*阁站，就不用输入这种繁锁的英文域名，而仅输入‘点石’这两个字就行了，这很符合中国人的文字习惯。”于军说道。

“那么通用紫*气*阁址的附加价值呢？”黄梁问道。

“这……”于军有些回答不出了。

“那我们来看看最近比较红火的一个，个也是一个最俗气的广告，但它带来的产品销量却是惊人的。”黄梁边说边打开放映机。

放映机播放的是“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”的脑白金产品的广告。

脑白金的广告被很多的所谓广告业内人士评价为缺乏创意和美感的广告案例。但有趣的是，就靠着这在紫*气*阁上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额。

众人看完广告片后，只能是感叹于广告的狂轰乱炸对受众产生潜移默化的影响，都不明白黄梁为什么在讨论通用紫*气*阁址这个产品的时候，扯上这个毫不相干的广告。

看着众人迷惑的表情，黄梁笑道：“脑白金是什么东西？”

“保健品哇！”

“那它的广告把它宣传成什么？”黄梁接着问道。

“礼品！”

“对！脑白金本来是一种保健品，也就是说他的使用价值是给消费者以健康。但为什么要把它宣传成礼品呢？保健品无疑可以作为礼品送人，这是它的附属价值，而礼品市场无疑是巨大的。最关键的是保健品市场竞争激烈，而以保健品作礼品的市场呢，几乎是空白，全力进军毫无竞争的空白市场，取得成功自是理所当然的。所以我们不要脑白金的成功仅仅是靠广告的狂轰乱炸才取得的成功，它的定位首先就决定了它肯定会成功，广告只是锦上添花而以。”黄梁对脑白金成功进行了一翻分析。

众人都受教的点着头，他们以前确是没想到这么深入，只是对脑白金的俗不可奈的广告轰炸印象深刻，不自觉的就把功劳归功于广告了。

众人还是搞不明白黄梁把脑白金的成功分析这么透彻，和今天要讨论的通用紫*气*阁址这两个毫不相干的产品有什么联系。

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